“三维复合定位法”商业模式？

一、赋予项目具体内涵营销力的商业价值；

二、建立项目具备多元影响力的渠道品牌；

三、形成项目具有核心竞争力的商业模式。

因此，“三维复合定位”的商业模式，就是将任何一个产业看做一个系统，一是三维产业；二是三维影像。然后通过逆向整合的方式，对二维产业和一维产业的集成化整合，即，3D-C2P2B的商业模式。

什么是“3D-C2P2B”?

1、“3D”：其一是说，所有的实体产业都讲以3D的行为方式进行表现，构建立体三维的虚拟现实的网络化数字贸易平台；其二是说，如何产业具有三维空间-3D。借助三维产业空间，进行产业化的系统整合。

2、“C2P2B”：C为客户；P为平台；B为厂家。与传统的商业模式不同，三维复合定位法强调的是客户与平台的价值。建立以平台价值为基础和核心的逆向短流程终端商业模式。

《胡氏定位链》

《三维复合定位法——3D-C2P2B》——《胡氏定位链》

定位的经济背景

1、在商品经济时代，基本是以制造为核心。构成了以制造为推动的“推式”供应链。因此，传统的产业定位基本为平面定位法，即，按照某一产业的平行产业链进行产业业态的定位。比如，产业集群、产业园区、专业市场、购物中心、城市综合体等；

2、在服务经济时代，基本是以商务为核心，构成了以服务为拉动的“拉式”采购链。因此，目前的产业定位大多为垂直定位法，即，按照某一产业的垂直采购链进行产业功能的定位。比如，博览会展中心、创意设计中心、品牌运营中心的定位；

3、在网络经济时代，基本是以网贸为核心，构成了以智慧为触动的“复式”价值链。因此，未来的产业定位主要为；立体定位法，即，按照某一产业的立体价值链进行产业融合的定位。比如，网络电子商务、智慧云终端商城等。

——中国智慧产业专家胡宝钢认为：当人的智慧与物的智能相结合，就如同“春风雨露一相逢，便胜却人间无数”，当智慧遇到了科技，就将人的智慧传递到物体之中，形成了“智慧相通”。“凡走过的必将留下痕迹，凡寻找的必定能够找到”。因此，我们需要集“大成智慧”、谋“念力集中”、图“心想事成”。“知止而后能定，由戒生定，由定开慧！”

位置决定影响——

本质产业：主要涉及到“产业与渠道”，目的是要“创造短缺经济”，比如，服装商城产业，建立服装商城主题。方法：本质产业一定要拉“长”，“拉”到全国第一。——打造中国首家以女装为主题的（IBD）

功能决定价值——

相关产业：主要涉及到“模式与品牌”，目的是要创造“客户无法抗拒、对手无法模仿”的商业模式和品牌形象，比如，商贸地产产业，建立创意地产主题。方法：相关产业一定要做“宽”，“宽”到全产业链。——成为中国首家以“新零批主义”为主题的系统集成运营商。

角度决定空间——

衍生产业：主要涉及到“平台与运营”，目的是要“创造园区背后的平台，实现客户的价值”比如，网贸智慧产业，建立网贸智慧主题。衍生产业一定要求“新”，“新”到新兴产业。——打造中国首家以双模智能云终端为主题的智慧新城（WIMALL）。

因此，胡宝钢从本质产业、相关产业和衍生产业的高度，提出了“链群生长、集成定位、逆向整合”，最终实现三维复合型定位。三维复合定位法是对传统定位理论和方法的继承和集成，是在文化产业、信息产业、网络经济和智慧经济背景下，实现全产业链运营和复合产业叠加的最佳方法和理论。

《三维复合定位法》将提出第三代主题商城——智慧复合体创新理论：

数字化为我们的生活智能化提供了必要的手段，在笛卡尔所处的时代地球被认为是二维的，人类是有智慧的，商城没有智慧的；随着数字技术的发展，商业地产的数字基础架构和物理基础架构开始相互融合了，地球可以智慧了，道路、桥梁、工厂、矿山、医院、商城都可以智慧了，可以真正和人类进行交流和互通信息。简单说，让商城“说话”了，数字化提供人与物理人之外的一切可以通畅交流的语言，与人类相关的一切都可以表达了，只不过复杂程度不同而已。主题商城理所应当可以拥有智慧了，拥有智慧的主题商城应该是第三代主题商城的典范。

第一代主题商城——以商业业态为核心，主要表现为百货商场、专业市场、购物中心等；

第二代主题商城——以商务功能为核心，主要表现为城市综合体，其中HOPSCA等为最多的表现形式；

第三代主题商城——以商务平台为核心，主要表现为三维复合体，其中，智慧商城、数字贸易、电子商务将作为新的衍生产业，逆向整合商务功能和商业业态，实现平台价值。

《三维复合定位法》中的三重价值：

一、平面型商品商贸平台。商城的本质价值——协助商品建立电子商贸平台。

二、垂直型商铺展贸平台。商城的相关价值——协助商铺实现数字展贸平台。

三、立体型商城网贸平台。商城的衍生价值——协助商城构建智慧网贸平台。

平面商品衍生产业——衍生平台——衍生价值——衍生平台价值的重构与重估。实现平台背后的价值。

当中国经济刚刚开始享受工业经济带给我们的财富时，网络经济已经开始悄然来到我们身边；当网络经济开始进入我们的生活之中，智慧经济正在向我们扑面而来。未来，一切产业都是IT或者是IT衍生出来的产业。是一个以虚拟经济为核心，实体经济借助虚拟经济创新发展的过程。因此，衍生产业中的智慧产业（智慧经济）将成为一切产业的核心和中心。

在智慧产业中，存在两种发展模式，一是以“智慧地球、智慧城市”建设为中心的智慧产业发展模式，该模式强调的是信息化、网络化、智能化、数字化技术和设备的研发和制造，属于“技术创新”，采取的是“自上而下”的概念定位方式。

二是以“智慧园区、智慧商城”建设为核心的智慧产业发展模式，该模式强调的是信息化、网络化、智能化、数字化与实体产业之间的集成和应用，属于“集成创新”，采取的是“自下而上”的应用定位方式。

因此，作为智慧经济、智慧产业、智慧城市的三维复合定位主要包括：

一是本质产业：工业化、城市化；

二是相关产业：信息化、网络化；

三是衍生产业：智能化、数字化。

三维产业的集成，构成智慧化产业，三维产业的复合，构成智慧化城市。

沈阳九龙港

中街九龙港智慧商城的整个规划与设计理念就跃然纸上：首先，要确保服饰为主题；其次，要建立“零售终端、批发渠道”的垂直产业链；创造“新零批主义”为核心的零批商城；最后，在网络化基础上，实施智慧商城。因此，九龙港就是要让让大家感到进入商城，就会体会到了全新的现代化购物环境和物美价廉的感觉。所以，如果一个商城它能够给你提供“三维价值”的时候，他一定是一个三维复合型产业链，“在零批商城的相关产业链中寻找差异，在智慧商城衍生产业中寻找创新”。

我们提出一个理念：“买商铺、送商务、一铺顶三铺”，“游故宫、逛中街，购物在九龙”，中街九龙港三大主题也给大家呈现了一个崭新的舞台和平台，即，要把中街九龙港打造成为“服饰之都、零批之城、智慧之港”，只有这样，才能体现出中街九龙港真正的价值。因此，中街九龙港“主题商城、零批商城、智慧商城”是一个值得你投资的创新产品。未来中街九龙港将具有四大要素，第一个就是新业态主题中心，第二个我们新生代品牌运营中心，我们今天也要请到了八个市场和我们共同在我们的中街九龙港六楼，建设我们中国最具魅力，最具品牌价值的品牌运用中心。第三，立体服装商业街，我们把负一层道六层的商业氛围打造成一模一样，让我们感觉到一个三维的体验商城和远程商业经营，第四是新模式采购中心，即，我们在沈阳如何即时买到广州的服装。这就是我们对未来九龙港智慧商城的体验价值的具体打造。当商家拥有九龙港商铺，就会看到九龙港商城中八个不同领域的价值，这样，九龙港商城就是如同热带中的蝴蝶，让它延伸到我们希望的每一个角落。

中街九龙港要以有限产能创造无限产业，要“重塑西中街，带动新沈阳，引领大东北，影响全中国”，这也是打造中街九龙港智慧商城的一个核心理念。在“十二五”期间，国家非常关注物联网的技术发展，新一代信息技术也列入我们国家七大战略新兴产业之一，所以我们不是要建一个传统性的商城，而是建一个高科技的智慧商城，未来得经济，最大的特点，就是以虚拟经济为核心，实力经济围绕虚拟经济转，未来的产品，一定是以后it为核心的网络化、智能化商城，以it为核心的高科技产品，离开了商城的功能就谈不上商业。所以我想在未来的商城中，一定会逐步呈现出一个“无边界商城”，同时未来的虚拟经济将逐步引领实力经济，进一步融合和结合。让我们感到每一个虚拟商铺的价值能够带动实体商城的发展。主题商城如何开展电子商务也是大家非常关注的课题，十年前大家还在问什么是电子商务，五年前，大家在关注谁在开展什么样的电子商务，今天我们在问，谁贸易开展电子商务。因此，中街九龙港开启全新的智慧商城，九十创造传统商城开展电子商务的信息化和网络化环境，并开始向电子商务领域与数字贸易领域进军，这也是我们今天在进一步胡宝钢部分探讨虚拟经济和实体经济发展的过程中需要我们大家每一位领导和每一个经营者认真考虑的问题，在整个电子商务的发展过程中，我们通过电子商务，看到了京东商城，看到了淘宝网。未来，九龙港智慧商城将在数字贸易和智慧商城时代，供应链、产业链和网贸链“三链合一”，信息流、商品流、资金流的“三流合一”，网络化，智能化和数字化的“三化合一”，才是商业化的核心。打造中街九龙港智慧商城的（pass）这就是平台。未来，云计算是九龙港智慧商城整体的核心，作为“九龙港私有云”，中街九龙港有3000个店铺，智慧商城建设完毕以后，未来你在商城中做电子商务的时候，你不需要买电脑，叶不需要专门做网站，就2如同现在你需要用电，你只要交上电费，插入接口，就可以有电一样，未来你在九龙港，你就可以自由自在的在网上卖服装，并同时拥有“实体和虚拟”两个商铺，构建九龙港云终端，所以中街九龙港的就是要更主题，更混搭，更跨界，这些才是我们打造中街九龙港智慧商城的核心，也是九龙港网络化数字贸易平台，等于再造一个网上虚拟主题商城，所以，你今天买到了中街九龙港商铺，等于你同时买到了一个虚拟的空间，买到了一个与实体商铺对应的未来。

在整体的中街九龙港智慧商城的规划和设计过程中，我们把数字贸易、智慧商城与全程电子商务加在一起，并集合整个服装产业链系统，把整个模块和建设也都极具在我们全程电子商务中，这样，我们就构建了一个全能系统的集成网站——九龙网贸港，今天由于时间关系，我就不做太细致介绍，网贸港的商业模式就是通过“网贸城、网贸网、网贸链、网贸通、网贸云、网贸流”等模块，集成在智慧商城之中，实现“产业化逆向整合、网络化数字贸易”，即“新一代双模智能云终端主题商城”。它的核心理念就是今天我讲演的主题：“智慧商城天下，数字贸易未来”。

九龙港智慧商城的规划与设计，为商城内的每一个商铺、商家和商品提供一个“智慧化”的购物环境、数字化的贸易平台和网络化的电子商务的接口。同时，在智慧商城的三维规划设计里，我们将整个三维设计集合、智能化的体系集成到商城装修和建设中。所以，未来你将来买到一个商城是一个嵌入了智慧功能的商城。

中街九龙港智慧商城就是在宏观层面上，给商城一个信息化、网络化、数字化、智能化的商业环境，在终端层面上，我们给大家一个数字商铺，在为层面上，利用商铺实现电子商务的贸易平台，中街九龙港智慧商城的五大平台就会体现在三维全新展示，全能搜索引擎，构建招商平台，展现网上商城，那么一个全新的智慧商城，才是我们今天论述的智慧商城的核心价值，下一步，在传统的百货商业模式过程中，也是我们下一步工作的重点。所以下面智慧商城会形成一个全程产业链，让我们感觉到九龙港智慧商城的魅力智慧商城的边界，整个产品线的价值也让我们在智慧商城的整个运营的过程中，实现智慧商城的交易、联动和共享，由于时间关系，就不想做太多的细讲，希望中街九龙港智慧商城奉献给大家的是一个你即将喜欢的产品，我们在喜欢iphone5的同时，也希望我们中街九龙港智慧商城成为商业地产领域的iphone5。即“智慧商城天下，数字贸易未来”。

建立“智慧商城与数字贸易课题组”

为全面推动“三维复合定位法”的应用和发展，北京中盟创意管理顾问有限公司以及胡宝钢，与北京大学民营经济研究院共同组建了“北京大学智慧商城与数字贸易课题组”，并担任课题组组长，极大地推动了智慧产业与传统产业的结合，促进了三维复合产业链的构建和发展。

目前，课题组正在组织智慧产业相关领域的培训、论坛、研讨和书籍，为加快智慧产业在传统产业中的定位价值，有效的建立“三维复合定位法”的理论依据做出新的贡献。

目前，在各行各业，现在都面临着生产过剩，那么，未来的产业如何满足客户的需求，还是我们最终目的。大家知道，一个餐厅的价值诉求：以前是让大家吃的饱，现在是让大家吃好，未来一定让大家吃少，所以我想，今天主题商城的价值主张就是过去买商铺，现在买服务，未来买平台，一个无限价值的平台。这就是当下一个诺基亚为什么卖的不好，而IPHONE为什么买的那么火爆的原因，所以我想，商家的价值主张应该是以前“傍企业、傍市场”，以后要“傍品牌、傍平台”，你找到了平台就找到了你可以持续发展和增长的价值，所以，在短缺经济时代，如果你不被别人整合，别人就会整合你。我们只有解脱有形市场的束缚，才能建立我们新的商业模式，突破我们现有服务的边界，只有改变传统的商业模式，才能够创造我们富有增值性价值的商业平台。

创造“客户无法抗拒、对手无法模仿”的商业模式。这就是我们看到的医生和医院为什么可以让病人付费的原因。如何对待企业？我们对商业领袖，如何制订新的商业规则，这也是 我们在设计中街九龙港智慧商城过程中，作为商业的规划和商业的游戏规则。

所以我想，大家对智慧商城的关注，就是我们如何搭建一个paas的平台，未来平台作为服务，也将成为我们梦寐以求新的价值追求，未来九龙港如何打造一个平台，打造一个舞台，才是我们制定游戏规则，制定九龙港为我们赚钱机器的良方。在中街九龙港的整体设计过程中，我们如何设计中街九龙港的功能定位和商业模式。事实上，在一个项目的商业模式和定位上，模式和定位决定这个商城的40%成功，销售和招商决定30%的成功，未来的商业运营和服务决定了30%的成功，这样我们才能为一座商城提供价真正的全程增值服务。大家也应能看到，任何一个商铺存在时间都在30年到40年以上，所以我们买一个商铺的时候，20%买现在，80%是买未来。由于未来的世界和未来的中国一定会进入到一个网络化、智能化、数字化、智慧化的一个新时代。