在大会结束后，十月初，由社科院信息化研究中心、阿里研究中心、《天下网商》记者等组成的调研团队专程来到东风村考察，一探这个“网商沃土奖”得奖的究竟。其目的，用汪向东教授的话来说，是来看看是否存在一种“沙集模式”，可以用于农村电子商务的推广。

在来到东风村之前，“淘宝村”就是所有人唯一的认知，但是现实的场景越一次又一次地让人感到震撼，并兴奋不已。东风村唯一的街道上，遍布着“前店后厂”的住宅群，在每个铁质大门背后，都隐藏着规模不小的家具加工车间；EMS和申通双双站立在街道口，而这只是沙集镇13家快递公司的其中两家而已；5家专业的电脑商家、3家木材供应商、1家零配件供应商，在这里家具生产的全产业链正在形成；有一位67岁的农村老太太也开了淘宝网店，不会打字就用手写输入，把包装和发货都交给工厂。更多的村民家里则是子女上阵作客服，爸妈在车间管生产。

沙集的意义，在于提供了一种不同于以往的新农村建设方式：村民自发地，甚至是犹疑地借助淘宝网迈出了家具网销的第一步，这种自然生长的经济模式却在这片土地上扎根，乃至长出了鲜美的果实。

第一问：浪潮如何形成？（Where are they from？）

90年代初，东风村的主要经济来源仍然是养猪，即使是家具业发展，仍然有不少家庭保留着猪圈。但是1998年，受金融风暴影响，猪肉价格从6元/斤下降到了1.8元/斤。2000年，经济的窘迫让村民大规模转向废旧塑料加工，并积累起了少量的资金，为下一步产业的转向准备了经济基础。但在当时而言，如果不是2008年另一场金融危机的来袭，塑料行情一落千丈，也许东风村村民也不会选择网销家具这条路。金融危机后，加工好的塑料即使能够销售出去，汇款也往往不及时，拖款欠款现象严重。在经济压力下，村民们开始注意到孙寒等人开设的家具网店。

2006年，孙寒、夏凯、陈雷三人尝试着仿制家具。经过三人的努力，终于在当地找到木匠仿制出了宜家风格的家具，解决了仿制过程中的技术难题。三人随后的试卖非常顺利，低价而且时髦的仿制家具，满足了都市白领兼顾时尚和实用的需求，在淘宝上大卖特卖。2007-2008年间，一批村民受到三人的影响，陆陆续续开通了自己的网店。亲戚带亲戚，朋友带朋友，转眼间，这一赚钱的新路子就传遍了整个东风村。2009年，随着一大批年轻人陆续返乡开店创业，网销家具从新兴产业一跃成为村里的支柱产业，带动了全村走向富裕。

第二问：他们如何成功？（How they succeed？）

1 电子商务成本低、风险小、成长快。这点已经无需多言，淘宝的免费政策，以及网络零售市场的高速成长，为沙集镇东风村农民提供了极佳的创业平台，村民只需要一台电脑一根网线就可以创造出经济奇迹。

2 产品选得好。大城市的白领阶层，由于租房住的关系，需要经常搬迁，这时，可拆装的宜家仿制家具和韩式简易家具就显示出其易搬迁的特性。而且，可拆装家具更适合网销，打包和运输都相对容易。

3先行者产生榜样作用，以及村民之间密切交流产生知识溢出效应，加速网店由点及面的扩散发展。孙寒等三人经营网销家具之初，一个普通的书架可以卖到200多元，最初的利润高达70%-80%。高利润产生了极佳的示范效应，加上三人并不吝惜传授技术和知识，使得开家具淘宝店在短短一年间就成为村民的首选。

4 村民经商意识强烈，历来有经商创业的传统。（养猪—加工废旧塑料—网销家具）

5 网店发展生态环境迅速改善。特别是物流，从最初的一家，三年内发展为13家，并且镇村政府牵头支持网商扩大生产用地，以及组织100多名大学生村官的创业培训计划。

第三问：带来了什么影响？（What’s the effect？）

1、为农民提供新的致富道路。2009年东风村村民开网店获得的纯收入约1200万元，相当于人均增收约2470元（2009年村民人均收入为6560元）；工资：木匠150-200元/天，小工50元/天；客服1000-1500元/月；

2、有力促进农村创业和就业。解决农村剩余劳动力就业问题：东风村外出打工人数最多时达到1500人，绝大部分都回村创业、就业，并且吸引了周边甚至外地人员（河南、安徽等）到当地就业；

3、有利于促进沙集调整产业结构。推动家具产业形成和快速发展，网销家具正代替废旧塑料回收加工成为支柱产业，并显着带动物流、电信等电子商务支撑服务业的发展；

4、产生环保效应，有利于沙集提升环境质量。村民正从废塑加工向网销家具转型，之前困扰村民的环境污染问题有望得到解决；

5、有利于村民在本地安居乐业，促进社会和谐发展。大部分年轻人回村成家立业，而其他很多村大部分年轻人外出打工，留下的大多是老人和小孩，社会治安明显转好，“家家户户无闲人，人人手中有猴牵”。

第四问：存在什么问题？（What’s the problem？）

沙集镇东风村网商的成功也伴随着各种质疑的声音，从一开始，“山寨宜家”的阴影就在村民头上挥舞不去，由于沙集镇的简易家具多为仿韩式和宜家的家具，自主设计少，照片又很少自己拍摄，基本上都从韩国家居网站上下载，导致创新能力严重不足。

同时，同质化竞争引发村里的价格战，利润率也随之从刚开始的70%-80%应声下落至30%甚至更低，个别村民偷工减料的行为，则更是影响到了沙集镇所有网店的声誉。

利润下降，经营成本却在上升，原材料中的木条子单价从10元涨至18元；小工的工资从25元涨至50元，翻了一倍；包装用的纸箱单价从最初的0.45元涨至1.1元之多，就算这样的价格都有收不到纸箱的可能。

物流的费用也越来越高。一张30千克的电脑桌发往广东，需要80元的运费，相当于商品价格的30%-50%，如果发往中西部地区，则价格占比还要超出这一界限。

随着出货量越来越大，作坊式的生产方式也遇到了产量的瓶颈，村民直言不敢接太多的订单，因为没货供；订单量上升的同时，网店的服务水平和产品的品质却在下降，由于缺乏统一的规范，导致产品质量参差不齐，容易影响客户满意度。

第五问：未来何去何从？（Where to go？）

沙集镇最大的问题在于管理和设计人才的缺失，随着管理规模快速扩大，沙集镇网商的人才缺口在1000人左右，木匠和客服尤其短缺，好的木匠尤其成为争抢的对象。不少客服在两三个月后，就自己开家具网店，更是加剧了这一趋势。此外，沙集镇工业用土地数量有限，贷款困难、网店专业知识的缺失，都在制约着沙集生产规模的进一步扩大。

专家展望沙集镇的未来在于专业化、规范化、产业集群升级以及提升网商生态。

专业化，即沙集镇网商将在销售、生产、服务等环节逐步分工并专业化发展，形成细化的产业领域，经营规模、发展方向等都将呈现多元特征；

规范化，即生产将转向重视产品和服务的方向，注重塑造品牌，规范内部管理。

产业集群升级，即网商服务商将随之兴起，营销、培训、网店装修等新兴网商服务商将进驻沙集，让沙集的电子商务形态更丰富。

提升网商生态，即成立网商联盟，加强村民之间的交流和自律；服务商则提升服务水平，扩展服务范围；政府则需要为沙集镇的发展创造宽松的发展环境。

电商案例

案例一：王道军（废塑加工转型开网店）

发展概况：

2007年底跟孙寒学习开通网店。之前是回收废塑加工。现有“喜来乐家居”和“今世有缘88一件也批发”两个淘宝店。

现在每天销售额为14000-18000元，包裹数为50—60单，高峰时达到80—120单。

人员：客服5人，生18—24人。

设备：电锯、封边机、打孔机，投资约40万元。

场地：约200平米，自家后院和租借邻居后院。

下一步打算：

与兄弟联合，分工合作，共享资金、设备、人员、场地等。让子女学习，扩大规模。

加强品牌建设。品牌并没有真正用起来。虽然注册了商标，当初只是为了满足进驻淘宝商城的要求。争取早日进驻天猫商城。

案例二：杜鹏（返乡创业开网店）

发展概况

2009年9月开通网店卖家具，另外也开通了阿里巴巴“诚信通”服务。

之前在TCL位于惠州塑胶厂工作了近十年，回村结婚后即在家开网店，未再外出；即将当父亲。

起步之初，工厂拿货，随着工厂不能及时供货，开始自己生产。

工人：12人，其中生产6人，客服2人，打包3人，管理1人。

设备：电锯、封边机，打孔机，10余万元。

场地：600平米，投资30余万元。之前在自家院子，约90平米。

下一步打算

扩大生产规模，提高生产质量。

高档实木家具方向发展。

案例三：沙俊超（废塑加工转型开家具配件店）

发展概况

2009年8月，开店卖家具五金配件。现在每月销售额约15万元，利润7—8%。

东风村的配件店仅他一家。

邻村人，之前在东风村打工加工废旧塑料

货源：来自批发市场和厂家的都有。

场地：门面约30平米，租金2000元/年。

下一步打算

扩大规模，增加配件品种，并增设专门的仓库（扩大3倍，约90平米）。

适当降低价格和利润，显著扩大销售规模，为大户提供送货上门服务。

资金需求：希望贷款20万元左右，用于进货。

基础设施建设。村内道路硬化17公里，路灯80余盏，大型水冲厕所5座，公墓区1座，中型抽水站3座。

发展成果。近年来东风村多次被评为“睢宁县文明村”、“平安村”、“先进基层党组织”、“睢宁县年度综合经济发展先进村”及“江苏省社会主义新农村示范村”等。2010年底中国电子商务协会在第十三届中国电子商务大会上授予东风村“中国电子商务农村创业优秀奖”；2011年初省经信委等四单位授予东风村“江苏省农村信息化应用示范基地”称号；2013年11月，东风村被中国电子商务协会授予“中国淘宝村”称号；2014年7月被授予江苏省“电子商务示范村”称号！！