更新时间：2021-07-19 13:43
中心路径是说服模式的一种，当人们积极主动，并且能全面系统地思考问题时，就可能接受中心路径的说服，也就是关注论据。如果论据有力且令人信服，就很可能说服他人；如果论据苍白无力，思维缜密的人会很快注意到这一点并且进行反驳。
接收者积极地处理信息，被观点的理性所折服，其主要说服手段是信息的理性程度以及逻辑力量，在这种状况中，接受者投入了高度的心力，详细考察、仔细推断其观点，对观点价值作出结论，对所推荐的立场得出总体的评价。
中心路径说服适用于消费者处于高度介入的情况下，有如下特点：
1.在产品和信息较高度关注层次进行
2.消费者注意力集中于产品相关的“中心”信息
3.可能对产品产生认知反应
4.可用于建立产品信念、品牌态度、购买意识
5.达到行为的形成和改变