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分销渠道的另外一个重要成员就是批发商。批发商是促进产品和服务从生产商手中转移到零售商手中的企业。分销渠道有不同的类型，大部分原因是由于批发中间商数量和类型的变化。总的说来，批发商有两种类型：商人批发商、经纪人和代理商。很明显，商人批发商拥有货物(所有权)；经纪人和代理商对货物没有所有权，只是促进产品从生产者手中销售到消费者手中：图表列出了两种重要类型的批发中间商。

通常产品特征、对顾客的考虑程度和市场状况决定了生产商应该使用哪种类型的批发中间商。可以决定某一批发商类型的产品特征包括产品是标准化产品还是定做产品、产品的复杂性和产品的总利润。影响批发商选择的对顾客的考虑包括产品购买的频率及消费者为得到产品所愿意等待的时间长短，决定批发商类型的市场特征包括市场中有多少消费者及他们是集中在某一地区还是分散很广。例如，一个每年只生产几个太空火箭的发动机生产商很可能使用代理商或经纪人销售产品。另外，许多需要产品的消费者最有可能是集中在火箭发射点的周围，这使代理商或经纪人渠道更加实用。另一方面，出版上千册图书并整年都有分散很广的消费者的出版商很可能使用商人批发商。