交叉推广

更新时间:2023-07-31 13:33

通过互换广告,达到共享用户的目的,向某一款商品或服务的消费者推荐与之相关的另一款商品或服务。

应用

移动互联网方面,最常见的“商品”就是各种移动应用。在该领域中,交叉推广又称“应用互推”、“流量交换”,是指两个或多个移动应用分别在各自的应用界面中展示其他应用的推广信息、激励用户下载并安装的推广方式。

手游交叉推广是指两款游戏展开合作,共享对方所能覆盖到的用户群。这种新兴的营销手段正备受瞩目,与以往的营销手段相比,交叉推广可以用低廉的费用获得良好的效果,这种资源相对较容易获得,更易操作。

由于游戏的推广对象都是“正享受游戏乐趣的玩家”,交换回来的用户质量相对更高。通过流量互换的方式来可以获得更多的自己的产品平时无法触及到的独立用户。

原理

交叉推广的实现一般是数个移动应用的市场运营团队通过线上或线下的沟通达成协议,相互在各自的应用中植入对方广告。也有一些广告平台提供此类服务,帮助移动应用达成互换交易。这种合作的前提是用户群类似且无竞争关系,实质是通过共享用户群达到多方共赢。

与一般的移动广告类似,应用交叉推广的形式包括横幅广告条、橱窗式全屏广告、广告按钮等。随着移动应用的日渐成熟,越来越多的新鲜推广创意也在蓬勃涌现,有力保障了交叉推广的出众效果。

优势

参与交叉推广(即应用互推)的移动应用之间名义上是互换广告,实际上是共享用户,在用户群体契合的情况下可以显著提升转化率。

通过交叉推广来互换广告意味着双方均不需要进行现金投入,因此交叉推广也被称作是一种“零成本”获取用户的推广方式。

平台

一般情况下交叉推广由参与的移动应用直接沟通进行,然而一些第三方平台也提供交叉推广的服务。

1. Chartboost

Chartboost由两名前Tapulous公司雇员联合创办,是一款支持开发商创建启动式插页广告的全球化交叉推广工具。

当用户开始运行游戏,每当进入一个全新关卡,或者处理一个基于时间的游戏任务时,在加载界面就会显示出插页广告。具体来说,这些插页式广告主要由框架、广告单元和自定义按钮三个部分组成,开发商可以设计或自定义框架的效果,以使广告更具个性化,甚至给用户一种由开发商直接推荐的印象。

2. MIX智游汇

MIX智游汇由中国领先的移动广告管理平台果合出品,是国内首个专注于iOS游戏的推广平台,提供交叉推广及线上社区功能,鼓励开发者充分利用交叉推广功能促进同一公司不同游戏间的用户转化及不同公司间的游戏推广共赢。

MIX智游汇提供全屏广告橱窗的广告形式,开发者可以在尺寸固定的基础上自定义橱窗设计、自主选择广告弹出时间(启动、关闭、暂停游戏或从后台重新唤醒时),同时还通过独特的“预加载”功能保障广告橱窗内的推广信息能够在第一时间顺畅地展示给手游玩家。

3. 木瓜联盟 (App Flood)

木瓜联盟是木瓜移动(Papaya Mobile)出品的Android应用交叉推广产品。木瓜联盟开创了一种借助交叉推广获取Android用户的全新模式,不需任何费用即可加入。通过木瓜联盟,开发者可以和其他应用开发者分享用户,作为回报也可以为自己的应用增加用户,等量交换。

2012年5月,木瓜移动在全球范围内发布了此款产品的英文平台App Flood,交叉推广也被证实是免费增加用户的有效推广方式。

案例展示

1. GLU-Contact Killer Zombies

玩家启动游戏界面时,会弹出一张大图的游戏推荐。

优点:很容易吸引玩家注意,且推送的内容可以不断变化,保持新鲜度。

缺点:推荐海报从后台推送,有一定的读图等待时间,会容易被没有耐心的用户直接关掉,也有一点影响体验。

2. 小熊推金币

游戏启动成功后,弹出一张大图,下载小熊系列的游戏,奖励稀有的蓝色金币,效果很好。

同时,在游戏画面里,左边会有一个几秒钟轮播一次的游戏图标,由于图标的标志性比较强,玩家比较容易认出是小熊系列的作品,喜欢的用户会点进去,就可以跳转到 App store 去下载。

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