问题思考：

研发有哪六种产出模式

如何划分产品层级和建立产品货架

如何设计技术型企业的商业模式

企业商业模式如何升级演进

第二节 竞争环境下的产品开发方式——集成产品开发方式

问题思考：

传统的产品开发方式今天面临什么问题

竞争环境下的产品开发方式——集成产品开发

集成产品开发管理下产品开发与技术开发的区别

集成产品开发的产品有哪三种表现形态

产品开发包括哪四个范畴

第三节 如何实现集成产品开发管理模式

问题思考：

IBM和华为的研发管理改革案例

企业研发管理发展的五个演进阶段

如何实现集成产品开发管理

第2章 产品战略管理

产品战略要结合公司战略综合考虑市场和核心技术以及平台和人员能力提升以及资源配置策略，其责任主体是公司CEO而不是研发负责人。

本章精华

第一节 产品战略制定是一个“W”型的流程

问题思考：

产品战略规划分为哪三个层次

产品战略规划有哪八个步骤

第二节 技术型企业和产品线的组织绩效指标

问题思考：

企业组织绩效考核有哪三类指标

产品线组织绩效考核的财务与非财务指标是什么

第三节 企业获取利润的路径分析

问题思考：

企业做研发的首要目的是什么

第四节 基于利润区域的企业产品扩张原则

问题思考：

如何选择产品开发的扩张路径

如何对产品开发的资源进行配置

第3章 建立以产品为中心面向客户的组织体系

并不是所有企业都可以实施矩阵管理，实施矩阵管理必须进行产品线与资源线建设并实施六大分离，产品线建设立足于产出，资源线建设立足于核心技术的提升和专业人员的培养。

本章精华

第一节 技术型企业的组织建设

问题思考：

技术型企业组织建设的原则

技术型企业活动如何划分层次

典型技术型企业的组织结构及六大分离

第二节 产出线的组织建设

问题思考：

产出线的定义及五种项目表现形态

产品管理下产出线的组织如何划分层次

产品经理与项目经理的区别

技术型企业的资源线组织建设

研究部经理与项目经理的区别

第三节 矩阵管理下产出线与资源线的关系

问题思考：

怎样避免矩阵管理的多头管理问题

如何实施强矩阵

如何实施弱矩阵

如何实施混合矩阵

第4章 建立从客户需求到产品路标规划的市场体系

企业落后时，不要花太多精力做规划，主要是瞄准对手，在技术和客户关系上进行突破超越；企业领先时，要进行市场和营销分离，要将懂业务和需求的研发人员放到市场，以牵引和规划客户需求，快速形成产品，确保持续领先。

本章精华

第一节 如何区分营销、销售和市场

问题思考：

市场、销售与营销的区别

市场是衔接研发和销售的中场

市场体系与产品管理和销售管理的关系

第二节 市场管理的流程及具体活动

问题思考：

市场管理的总体流程

市场管理的具体步骤和活动

第三节 需求管理

问题思考：

需求管理包括哪四个步骤

需求收集有哪些方法与手段

如何进行需求分析

如何进行需求分发及验证和实现

第四节 新产品开发路标规划及任务书形成

问题思考：

产品开发如何选择要进入的客户群

如何确定新产品的需求

如何将功能规格转变为技术需求

如何确定新产品的路标规划及任务书

第5章 产品开发流程

企业流程不能为流程而流程，必须将产品开发作为主流程，同时将研发生产、市场、采购、营销以及财务管理和项目管理以及绩效管理等活动融入到产品开发的主流程中去，以实现全流程、全要素的统一管理。

本章精华

第一节 研发分为哪四类流程

问题思考：

研发体系的四类流程

企业研发四类流程的如何转化

第二节 全流程、全要素的产品开发流程

问题思考：

产品开发的流程为什么划分成三级

产品开发流程的阶段划分

产品开发流程的一级流程框架

产品开发的二、三级流程

第三节 概念阶段流程

问题思考：

为什么要有概念阶段

概念阶段的目标、关注点和交付物

概念阶段主要活动

概念阶段注意的问题

第四节 计划阶段流程

问题思考：

为什么叫计划阶段而不是叫总体方案设计阶段

计划阶段的目标、关注点和交付物

计划阶段的主要活动

第五节 开发、验证阶段流程

问题思考：

开发和测试阶段的目标、关注点和交付物

开发、验证阶段的主要活动

第六节 发布阶段流程

问题思考：

为什么要有发布阶段

发布阶段的目标、关注点和交付物

发布阶段的主要活动133

第七节 老产品的生命周期管理136

问题思考：136

为什么要成立生命周期管理阶段136

生命周期阶段的目标、关注点和交付物137

生命周期阶段的主要活动137

第八节 企业执行产品开发流程未能成功的原因分析及对策139

第6章 产品开发的项目管理141

项目管理跟随业务分步演进，企业发展到一定阶段，要将单项目管理和多项目管理分离，单项目管理的责任主体是项目经理，多项目管理的责任主体是项目管理部，其主要职责是资源配置、项目排序和项目绩效管理，项目管理部经理要由熟悉业务的高管担任并赋予较高的职位。

本章精华142

第一节 产品开发项目的典型组织144

问题思考：144

典型研发项目团队的构成144

产品开发项目经理的主要职责145

项目核心组成员的职责是什么147

项目经理如何对项目组成员进行管理147

如何进行分阶段的资源投入和开工会议149

第二节 项目三级计划管理体系151

问题思考：151

研发计划为什么要分三级151

如何进行研发项目一级计划的制定及管理155

如何进行研发项目二、三级计划管理159

第三节 如何进行研发项目绩效管理161

问题思考：161

如何对项目进行绩效考核161

研发项目绩效考核的注意要点162

第四节 项目管理部如何开展工作164

问题思考：164

项目管理部的具体活动有哪些164

如何进行项目的分级166

如何进行项目排序166

如何进行资源配置管理167

如何进行项目经验数据库建设167

第7章 技术管理和平台管理169

并不是技术越多越好，而是越具有核心技术越好，企业预研必须基于核心技术进行立体研发，反对核心技术外包，一般技术和通用技术自己开发，同时，要建立平台，基于平台进行开发。

本章精华170

第一节 技术分类及管理策略171

问题思考：171

产品开发与技术开发为什么要进行分离171

如何识别核心技术172

第二节 技术开发管理176

问题思考：176

技术开发的流程分成哪几个阶段176

如何进行技术开发的项目管理177

第三节 平台管理179

问题思考：179

平台的定义及作用179

平台的形成过程181

如何鼓励和激励平台的开发183

第8章 新产品开发的营销管理185

产品命名、商标及样板点建设和产品前三单销售是产品开发团队的责任，公司高层领导前期要多参与产品营销的策划，设计卖点和建立样板点，并亲自负责前三单的销售。

本章精华186

第一节 卖点分析及产品宣传策略188

问题思考：188

怎样帮客户寻找购买产品的理由188

如何设计并整理卖点188

如何进行产品宣传190

第二节 产品定价策略192

问题思考：192

定价的误区及原则192

产品定价的步骤193

如何根据客户分类调整定价策略和商务策略194

第三节 产品营销及推广策略197

问题思考：197

如何进行产品推广197

如何写销售指导书199

如何写售前胶片201

第9章 产品开发的财务及成本管理203

研发人员要树立综合成本概念，综合成本不仅包括物料成本还包括研发设计成本、维护成本、生产成本、共享成本、批量器件采购带来的成本降低，同时在方案设计时，要综合考虑成本和价格的关联，以低成本、高质量满足市场的竞争要求。

本章精华204

第一节 与产品开发关联的财务及成本活动有哪些205

问题思考：205

财务管理在研发的误区205

研发各角色应该关注哪些财务成本活动206

第二节 产品经理的财务及成本活动209

问题思考：209

产品经理必须完成的财务活动有哪些209

产品经理如何做虚拟预算表210

如何用财务指标进行研发人员的定岗定编211

第三节 如何进行产品的综合经济成本控制212

问题思考：212

产品的综合经济成本由哪些要素构成212

如何进行产品综合成本的过程控制213

第10章 质量管理215

研发质量管理不是事后缺陷管理，而是在产品设计时综合考虑CBB、评审、测试和验证以及归零管理和人岗匹配五种手段在设计中构建质量优势，其责任主体是系统级工程师（SE）和评审责任人。

本章精华216

第一节 如何在设计中构建研发质量体系217

问题思考：217

质量管理的误区及问题217

在设计中构建质量体系的六个要素218

质量管理体系的责任主体221

系统级工程师在质量管理中有哪些活动222

PQA在质量管理中有哪些活动223

第二节 如何进行评审224

问题思考：224

为什么技术评审和决策评审要进行分离224

技术评审的原则及六个技术评审点是什么225

如何进行技术评审226

第11章 产品研发绩效管理227

只有在组织绩效成功的基础上才能谈个人绩效，预研人员、产品开发人员和研发职能部门人员的绩效考核指标和方法都有区别，应该通过任职资格、行为准则、PBC、KPI和KCP五种手段分别进行绩效管理和激励。

本章精华228

第一节 研发绩效管理的总体结构229

问题思考：229

研发绩效管理要考虑哪些要素229

绩效管理有哪五种手段231

如何将绩效管理的五种手段和薪酬对应232

如何进行组织绩效的分解232

第二节 组织绩效考核的指标234

问题思考：234

如何将公司级的考核指标分层级划分234

研发体系有哪些绩效考核指标235

项目经理有哪些绩效考核指标237

第三节 如何进行个人绩效考核239

问题思考：239

如何进行任职资格管理

如何进行行为准则管理

如何进行PBC的管理

如何进行KCP的管理

绩效管理的结果如何应用

参考文献

后记暨鸣谢和展望

周辉，毕业于北京航空航天大学，华为公司研发管理体系的缔造者。在华为公司历任项目管理部总经理、研发干部部副部长、交换机产品线副总经理、数据通信行销部副总、产品计划部总监、产品线管理办副总裁，是华为公司研发管理改革(IPD)项目组核心成员。离开华为后曾担任亿阳信通首席运营官兼营销总裁以及青牛软件CEO。2005年初创建北京楚星融智咨询有限公司，融智曾为中国航天一院，航天五院、东阿阿胶、华旗资讯(爱国者)、电子29所、用友软件、启明星辰、国家电网、中国卫星、国防科大等上百家技术型企业和科研院所进行产品管理的改革，是中国产品研发管理最具竞争力的品牌咨询公司，被誉为“IPD中国落地第一咨询公司”。

读****6：这本书不错，来自实践。不是那些学校的学者空谈理论的书籍，值得学习！！

L***z：公司搞研发，所以项目经理特意要我买了这本书，因为一个产品软件硬件都要研发，需要管理知识，因为刚开始进展比较乱，所以想看这书来参考参考，缩短项目进程时间。

shIne_shine：华为研发的成功不是偶然，IBM设计的集成开发流程功不可没，本书值得项目研发管理者借鉴。

w***0：关于IPD方面的书籍不多，一直在寻找和关注此方面。从华为出来的一些人曾写过几本有关研发管理方面的书，但是往往系统整体不足，缺乏相应的理论支撑，谋篇不够，含糊不清。但是这本书，写的比较细致。

大野猫12345：我听过楚星融智公司的研发相关公开课近10门课程，带给我一个全新的视野。这本书是周老师关于研发管理相关理论和实践的高度提炼，如果对IPD有过了解的人会感受更深。就像本书封底所说的一样，这是一本可以一口气读完的书，也是一本可以放在案头10年的书。每次读都有新的收获。推荐大家都看看，也推荐大家有机会听听周老师的外训课。

云飞如梦：买这本书的理由是想结合所在行业对其能更深层次的理解，这本书让我有了一个整体的框架，书写的很不错，个人很喜欢。

rabbit：这是一本实用性及操作性很强的书，作者显然有较好的管理经验，书中不仅有详细讲解，还有本章重点精华，理论联系实际，对于公司管理和改革具有极大的价值，看了这本书有很多的体会，可以一直放在身边学习，值得购买。