术语介绍

以销定产，即一方面对商品的数量、品种、花色、规格、质量、包装等要按照市场的需要来安排生产，另一方面还要瞻前顾后、统筹安排，长远规划，使生产能适应市场需要的发展变化。以销定产是企业处理产销关系的重要原则。

生产力的进步与经济体制的变革等因素导致了卖方市场向买方市场的转变，单一品种大批量生产方式向多品种小批量生产方式的转变，所以，当今的质量管理，都在强调企业对于“顾客与市场”的关注。我们常说的丰田精益生产，其所强调的准时化生产（JIT），通过市场需求确定生产节拍，通过拉式生产实现市场需求多少工厂就生产多少。这也是“以销定产”的具体应用。