在理论研究中，本书首先认为目前企业所面临的最大的不确定性不是来自于市场，而是来自于政府，政府不仅在体制方面给企业带来了巨大影响，而且通过政府的行为直接影响着企业的经营运作，企业采取政治策略与行为也有基于获取战略优势和利益上的考虑。其次，本书指出作为一种前摄性的策略，企业政治行为已经成为企业整体战略决策中的一个组成部分，而企业制定与实施政治策略通常面临三种政治决策：政治策略方式(交易和关系)、参与层次(单独和集体)、政治策略类型(直接参与、代言人、信息咨询、调动社会力量、政治关联、财务刺激、制度创新)，从这三个方面可以深入分析行业结构特征、产品多元化程度、组织资源、政治经验、企业规模等各种因素对企业政治策略形成过程的影响，从而建立企业政治策略的决策树理论模型。最后，本书认为企业政治策略与行为可以创造各种政治和经济利益，通过对政治效率和政治有效性进行分析，一个标准的企业政治绩效评价系统可以分为政治优势源泉、政治竞争能力与优势、政府资源、财务绩效和市场绩效四个阶段以及效率、有效性和适应性三个维度，而一个环境的企业政治绩效评价系统通过分析偶然性变量、反应性变量和绩效变量对企业政治绩效评价过程的影响，从而建立一个相对完整的企业政治绩效评价系统(简称 CPPA)理论模型。这两个理论模型结合中国特点对企业政治策略类型、企业政治资源与能力类型、企业政治绩效类型进行了探讨，为后文中有关我国企业政治策略的有效性以及它们与企业政治绩效关联性的实证研究作了理论上的铺垫。

在实证与案例研究中，本书首先认为一个企业政治策略的有效性取决于其政治目标的实现程度，即企业与政府和社会公众关系的改善程度以及它们的扶持程度，而一个有效的企业政治策略的特点主要表现在潜在价值、难以模仿和组织资源三个方面。根据企业对外部环境变化以及政治策略的导向性分析将我国企业政治策略类型进行分类，并运用组织边界延伸理论对我国企业政治活动强度进行划分，在此基础上，采取问卷调查方式收集相关数据，并运用方差分析、相关分析和回归分析的方法研究我国企业政治策略与其有效性之间的关系，从而解释了为什么有些企业政治策略的效果很好，而有些企业政治策略的效果很差。这不仅可以帮助我国企业选择最合适的政治策略来影响政府决策过程，而且可以提高我国企业制定与实施政治策略的水平。

本书认为政府在企业政治活动中主要扮演三种角色——消费者、投资者和裁判员，而这三种角色之间的相互转换反映了企业政治资源与能力、企业政治策略对企业政治绩效的直接或间接影响，特别是对企业研发战略、企业国际化战略、企业横向一体化战略等竞争性战略以及企业政府合同对企业政治绩效的间接影响。因此，基于企业政治策略与企业政治绩效关联性的理论模型以及10个研究假设，本书以我国企业为研究对象，利用问卷调查获得的数据，运用因子分析法对企业政治资源与能力、企业政治策略以及企业政治绩效进行研究，从实证角度再次验证并解释了我国企业政治资源与能力、企业政治策略以及企业政治绩效的类型与层次，采用结构方程分析方法对我国企业政治资源与能力、企业政治策略、政府合同、企业竞争性战略与企业政治绩效之间的关系进行分析，并验证了其中的大部分研究假设及其主要观点，为前人有关的部分结论提供了数据支持。从理论上讲，也对许多企业政治行为与策略理论和战略管理理论中公认的关系进行了很好的解释和说明。

随着企业经营活动中政治意识的加强，政治关联策略的运用越来越受到企业界的关注，并给企业带来了政治利益和经济效益。而在中国，企业新闻不仅反映企业在经营活动中采取各种方式加强与政府之间的沟通和联系情况，而且还反映企业在经营活动中所获得的各种政治利益和经济效益。因此，本书以我国76家企业网站上的新闻报道为研究对象，通过内容分析法对我国企业经营活动中的政治关联策略和政治绩效进行分类，采取频数统计、逐步回归、时间序列和相关性分析等方法分析我国企业经营活动中的政治关联策略与政治绩效之间的关联性，其研究结果表明不同性质企业对不同政治策略的重视程度以及对政治绩效的影响程度有所不同。在剔除不同时期政治事件的影响后，我国企业实施政治关联策略已经成为一种日常性的经营活动。最后，本书分别对6个企业的相关新闻报道的情况进行比较分析，以期了解这些企业经营活动中的政治关联策略对政治绩效影响的真实情况。而这种从理论和方法上对我国企业与政府之间关系的实证分析，为我国企业经营活动提供了理论和实践指导，从而推动了我国企业政治活动的开展与实施。

企业的政治策略与行为是一种非常普遍的社会现象，然而，很少有企业将它提升到战略的高度来进行规划和实施。本书基于目前流行的市场战略理论和框架来分析企业政治战略的制度问题，尽管方法相似，但企业的政治战略与市场战略在内容上几乎完全不同。确定政治目标是企业政治战略制定的第一步，政治目标是为企业的市场目标服务的；与市场战略的制定一样，第二步需要分析企业的外部环境与内部条件，两者共同决定了企业的战略选择；接着从不同的战略选项和策略选项中选择最合适的战略与策略或策略组合；最后，再将政治因素与市场因素进行有效的整合。

本项研究得到教育部人文社会科学研究基金项目(批准号：06JC630029) 以及国家社会科学基金研究项目(批准号：07CTQ013)资助。

卫武，男，1976年7月生，湖北鄂州人，于2004年12月获得华中科技大学企业管理专业博上学位，现为中南财经政法大学工商管理学院教师，主要讲授“管理学通论”、“管理学原理”以及“市场营销学”等课程，研究方向为企业战略、市场营销、企业应对外部环境的行为与策略以及组织知识转化和知识资本。

01 绪论

1.1　研究背景

1.2　研究目的与意义

1.3　研究理论基础——战略管理理论

1.4　相关概念的界定

1.5　数据来源和研究方法

1.6　可能的创新之处

1.7　技术路线和结构安排

02 相关文献综述

2.1 企业政治策略的理论基础

2.2 企业政治策略与组织绩效关联性：国外相关研究现状分析

2.3 企业政治策略与组织绩效关联性：国内相关研究现状分析

2.4 研究的方法

03 企业政治环境、战略利益与政治策略研究

3.1 企业面临的政治环境

3.2 企业面临的政府环境

3.3 企业政治环境对战略利益的影响

3.4 企业政治策略：企业应对政治环境的变化

3.5 企业政治策略：中国的情形

3.6 研究结论及其意义

04 企业政治策略的决策过程研究

4.1 企业对公共政策变化的反应模式

4.2 企业政治行为：一种前摄性策略

4.3 企业政治策略的决策过程

4.4 研究结论及其意义

05 企业政治绩效评价系统模型研究

5.1 CPPA系统的理论基础

5.2 标准的CPPA系统

5.3 环境的CPPA系统

5.4 讨论及其意义

06 我国企业政治策略有效性分析

6.1 企业政治策略目标

6.2 企业政治策略有效性的特点

6.3 我国企业政治策略分类研究

6.4 我国企业政治策略有效性的实证研究

6.5 研究结论及其意义

07 我国企业政治策略与企业政治绩效的关联性研究

7.1 政府角色分析

7.2 理论模型与研究假设

7.3 研究方法与数据收集

7.4 结果与讨论

7.5 研究结论及其意义

08　我国企业经营活动中的政治关联策略研究

8.1　研究方法与设计说明

8.2　我国企业政治关联策略与政治绩效的内容分析

8.3　我国企业经营活动中的政治关联性分析

8.4　案例企业分析

8.5　研究结论及其意义

09　企业政治战略的制定：一个分析的框架

9.1　企业政治战略目标

9.2　评估外部环境与内部条件

9.3　政治战略与策略选项

9.4　政治因素与市场因素的整合

10 研究结论及其展望

10.1　研究结论

10.2　研究的局限性

10.3　进一步研究的方向

附录

附录1　作者曾经发表的学术论文情况

附录2　作者曾经参与的科研课题情况

附录3　我国企业与政府关系现状调查问卷

附录4　部分网上查询的企业名录

参考文献

后记