决定因素

投入要素价格与单位价值质量的能力

供应商集中程度。 市场上有大量分散的供应商，还是只有少数几个占支配地位的供应商？

品牌知名度

供应商的收益率。 供应商是否被迫使提高价格？

供应商是否有前向威胁的可能 （例如：品牌生产商建立自己的零售网点）。

质量和服务的角色地位。

本行业是否是供应商的核心顾客群。

转换成本

替代品威胁能力

消费者购买数量

供应商和购买者之间是否信息对称

购买者是否价格敏感

产品是否有很高的差异性