修正购买

更新时间:2023-09-20 16:26

修正购买是指购买者欲修正产品的规格、价格、交货要求或其他交易条件的购买情境。修正再购常会增加买方与卖方的决策参与者。入选的供应商会感到紧张,因而会尽力保住此客户;落选的供应商则会视此为一个机会,因此,会提供较佳的报价,希望能获得一些生意。

直接再购是指采购部门在例行基础上再次订购的一种购买情境(例如,购买办公室用品等)。购买者从“批准的供应商名单”中作选择,并根据过去购买的满意程度给予各供应商不同的权数。“入选的供应商”(In-Suppliers)努力维持产品与服务的品质,他们通常提议采用自动再订购系统(AutomaicReordeinSystem),以节省采购代理人的再订购时间。至于落选的供应面(Out-Suppliers)则设法提供新的产品,或者探讨购买者不满意的原因,使购买者有重新考虑向他们购买的机会。落选的供应商会先试着取得一笔小订单,然后伺机扩大其占有率。

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