更新时间：2024-09-28 11:38
先租后买”策划模式，是指在房地产项目销售中采用的一种体验式销售方式，即客户可以先对心仪的住宅以一定的租金先租下来，体验半年，如果半年之内感到满意，再决定是否购买。且如果决定购买，所有已付租金转为住宅的首付款，以此来吸引客户的一种体验式营销模式。
由来
“先租后买”营销模式是由房地产策划营销专家周帆在1995年提出的。当时周帆在东莞为一个名为“东湖花园”的住宅项目做策划，东湖花园总共8栋，全部是33层的高层住宅，为迅速打开销售局面，周帆与其营销团队经过多次商议，决定采用“先租后买”销售模式，取得了“一炮而红”之效。