名词解释

关键词转化率是指不管是搜索引擎营销的PPC还是SEO，关键词的转化率，都代表着关键词的效能，关键词的投入产出比。

先用几个变量的组合来分解关键词的转化率，C来表示竞争态势Competition，比如参与竞价的数量，搜索网页的结果量，这些都是竞争的态势;A来表示关注度Attention，比如关键词每天被网民搜索的次数，B来表示购买倾向 Buy，比如网民要购买某个产品或服务，搜索关键词的偏好。

那么关键词的转化率可以定义为： A*B / C

以一个 IT 培训公司投放关键词广告为例：

在考虑竞争态势的时候，尽量选择竞争小，搜索结果少的关键词，比如微软工程师培训这样的关键词，可能竞争要小一些，而不应该去选择教育培训这类宽泛的词;