更新时间：2024-09-18 14:15
《合作竞争大未来》是1998年经济管理出版社出版的图书，作者是尼尔·瑞克曼，译者是苏怡仲。本书主要讲述了在合作时对伙伴的选择、成功伙伴关系的构成要素等，重点强调了合作伙伴的重要性。
本书内容包括伙伴关系大变革；成功伙伴关系的构成要素；伙伴的选择；与其他供应商成为伙伴等。
第一章 伙伴关系大变革
缩减供应商数目
生产力焦点的转移
供应商的观点
正确的做法
第二章 成功伙伴关系的构成要素
贡献
亲密
远景
陷阱：过分倚赖其一
从何着手
公共电力与煤气服务公司&欧科奈特
第三章 贡献：最根本因素
贡献从何而来
重复与浪费的减少
借助相互的核心能力
创造新机会
摩托罗拉──优比速：全方位贡献的伙伴关系
进入亲密
第四章 亲密：超越交易关系
亲密：极致的表现
重新定义“销售”
建立互信
共享信息
建立有力的伙伴团队
关于亲密关系的几点衷心建议
第五章 远景：伙伴关系的导向系统
评估伙伴潜能
发展伙伴前提
合组可行性评估小组
可行性评估小组中的角色
创造共享的远景
演进中的远景
第六章 伙伴的选择
误判的选项：良好关系
伙伴选择的有效准则
创造贡献的潜能
共有的价值
客户是否提供有利伙伴关系的环境
与供应商目标相谋合
结语
第七章 与其他供应商成为伙伴
为合作发展有力的共同目标
建立具有真正市场价值的目标
建立具备明确目的与方向的目标
扩大共同的利益基础
伙伴角色的定义
达到伙伴关系的均衡
结语
第八章 永结同心
竞争优势的来源──伙伴关系
伙伴关系的最佳实例
你需要一个从中穿针引线的人吗？
结语
肺腑真言
伙伴关系大变革
画大利益之饼
建立亲密的关系
关于远景
避免伙伴关系的黑暗面
选择正确的伙伴与机会
伙伴关系与销售主力