更新时间：2023-05-15 19:41
向上销售指根据既有客户过去的消费喜好，提供更高价值的产品或服务，刺激客户做更多的消费。如向客户销售某一特定产品或服务的升级品、附加品、或者其他用以加强其原有功能或者用途的产品或服务，向上销售也称为增量销售。这里的特定产品或者服务必须具有可延展性，追加的销售标的与原产品或者服务相关甚至相同，有补充、加强或者升级的作用。例如汽车销售公司向老客户销售新款车型，促使老客户对汽车更新换代。
向上销售（Upstream Sale）
亦称逆销。企业集团内部交易中子公司向母公司销售资产、发行债券的行为。与向下销售相对。向上销售时，子公司已在其账上实现收入、结转成本费用，确认损益，但从企业集团看，只要母公司尚未将存货向外界转售，或从子公司购入的长期资产尚在使用，或尚持有购入的子公司债券，则总存在着未实现损益或推定损益，未实现损益和推定损益均应归属于子公司，然后再在母公司和少数股权之间按其持股比例加以分摊。在复杂权益法下，母公司应按所分摊的金额调整投资收益和长期股权投资；在计算少数股东损益时，也应调整由少数股权分摊的未实现损益或推定损益。因此，向上销售所形成的未实现损益和推定损益对少数股东损益和少数股东权益均产生了影响。