德胜洋楼的价值观、企业文化和制度设计

德胜（苏州）洋楼公司，万科的王石赞誉其是国内最优秀的木结构住宅建造 商，它建造的美式木结构住宅超过了美国标准，它把农民工改造成高素质的 产业工人和绅士，它的员工手册被誉为中国企业的管理圣经，重印25次。

澳洋顺昌：解密“内部公司制”的原理和实践

江苏澳洋顺昌股份有限公司是金属物流配送行业的领导者，净利润率是同 行的3倍。其中的奥秘就在于“内部公司制”——打造自运转、自驱动管 理模式，这是一个重大的管理创新。

苏州固锝电子的幸福企业体系

苏州固锝是中国最大的二极管生产基地，在全球同类电子元器件市场占据 8%～9%的份额。苏州固锝特别成立一个部门来“经营”员工幸福，并形成一套 幸福企业的体系。

课程二

胖东来的独特经营哲学

河南胖东来商贸集团，企业人效、坪效居中国零售行业前茅。中国连锁协会会长郭戈平 称：胖东来绝对是中国最好的店……这一切都源自于东来独特的经营哲学。

传统企业如何向电商转型

在传统企业向电子商务转型的过程中，一些企业已经实现了突破。他们都是传统行业的巨头，又在电子商务领域取得了骄人业绩，例如都市丽人、相宜本草和马克华菲。有的企业则从IT行业进入传统行业，不但颠覆了传统行业，还塑造了与众不同的电商模式，例如尚品宅配。我们将带领大家与这些成功企业高管面对面，共同讨论向电子商务转型的成败得失。

主题一都市丽人：如何布局O2O

都市丽人是中国规模最大的内衣品牌运营集团之一，年销售额60多亿元。都市丽人拥有6000多家门店，其中20%自营，80%加盟，共有线下会员2000多万。目前，都市丽人正在着手打造以会员为纽带的服务兼顾销售的电商模式，以达成O2O(Online to Offline)的全渠道营销。

主题二相宜本草：如何构建线上分销体系

相宜本草是中国本土化妆品品牌领导者，根据百度数据研究中心的调查显示，2012年，在天然活性化妆品中，相宜本草品牌关注度占比19.8%，排名第一。根据淘宝数据魔方的统计数据，大淘宝上成交金额排名前六的化妆品品牌中，相宜本草是唯一的本土品牌。在成交人数上，相宜本草则遥遥领先于其他所有化妆品品牌。这个业绩缘于相宜本草构建了一个强大的线上分销体系。

主题三马克华菲：如何打造独立运营的电商体系

马克华菲是中国知名的男装品牌，从2008年开始尝试电子商务，2013年全年线上销售4.2亿元，比2011年增长了11倍多。自2012年初，马克华菲开始将电商团队独立出来，自负盈亏、独立核算，成为一个更加灵活、高效的电子商务运营机构。

主题四尚品宅配： C2B中国样本如何炼成

从家居软件设计行业进入家具行业，作为家具定制企业，尚品宅配可以为每个消费者提供独一无二的产品或解决方案。不但能快速交付，而且仍然具备成本优势。此外，经过长期探索形成的“实体店+网络商城”模式，不但有效服务了不同的消费群体，还让线上和线下互为补充，形成了良好的协同效应。

制造企业如何向服务转型

很多中国制造企业都试图向高附加值的服务业转型，以提升利润空间，却找不到有效的创新途径。2002年，陕鼓动力公司销售额达到近5亿元，在风机制造行业已经面临天花板，必须开启向服务转型之路。经过多年探索，陕鼓动力实现了两个大的转变：一是从“民工”到“包工头”，即从提供单一产品到提供整体解决方案和服务。二是从“卖奶牛”到“卖牛奶”，即从提供设备到直接提供客户需要的“成果”。从2001年到2012年，其营业收入达到近100亿元，增长了近20倍，而净利润则增长了46倍

课程内容

1. 挑战和机遇——中国企业面临的环境

2. 从产品出发——寻找创新的服务模式

3. 服务创新的8种模式

4. 陕鼓高管实践分享

5. 设计企业的服务路径

6. 商业模式和运营模式的关键匹配

主讲专家

许正，直方大管理创新研究中心创始人，前GE中国区副总裁，曾任陕鼓集团副总经理

澳洋顺昌的“内部公司制

“内部公司制”实操解析工作坊将指导您采取行动，实现管理升级的目标。这个工作坊不是一次学术研讨会，也不是一次经验分享会，这是一次制定行动计划的会议。

第一天

学习的要点是内部公司制的两个核心：横向思维的理念，以及管理三个层级的绩效。

通过深入分析一个真实的案例，学员们使用所学的分析模型和工具，就以下九个要素来审视诊断自身的现状，诊断找出问题，并制定相应的改进计划。

1.明确目标和战略

2.合理的组织架构

3.组织管理的机制

4.设定流程的目标

5.优化流程的设计

6.流程管理和改进

7.清晰的岗位目标

8.合理的岗位设计

9.有效的绩效管理

第二天

学习的要点是内部公司制中的制度设计。通过深入了解澳洋顺昌内部公司制中的制度设计的细则，以及确保这套制度有效运行的管理流程，学员们完整地看到从理念到制度再到落地的全过程。

工作坊最后的一个重要议程是制定您的行动计划。从哪里开始，制定优先顺序，确定关键步骤，预估难点，确定资源。通过一个明确的、高质量、可行的行动计划，开启您的管理变革之旅。

标杆企业工作坊导师：

何伟，领诺顾问总裁，内部公司制创立者

陈锴，澳洋顺昌总经理，内部公司制实践者