更新时间：2023-01-05 01:02
商品销售量是指贸易企业或个人向其以外的单位和个人出售(包括对境外直接出口)商品的数量(金额)。
影响商品销售量变动的因素很多，在商品货源可以充分保证的情况下，企业的商品销售量主要受三个方面的因素制约：
1．消费者需求因素
消费者需求因素包括消费者数量及构成、购买力水平、购买动机等，对商品销售量大小有决定性的影响。一般地说，在其他条件不变的情况下，商品销售量与消费人口数量成正比关系。但在一定的商圈范围内，消费者构成不同，其购买力水平不同、购买动机不同、消费结构存在一定的差异，对不同商品的销售量大小有明显影响。
2．市场竞争因素
市场竞争因素包括同类商品的市场投放量、市场需求饱和程度、新老产品更新换代情况、同类企业之间的竞争态势都会对企业的销售量带来影响。一般地讲，市场同类商品投放量越大、需求饱和程度越高，企业的销售量会相应减少；新产品上市，会削弱老产品的销售量；竞争对手数量增加或者实力增强，也会减少企业同类产品的市场销售数量。
3．企业经营因素
企业经营因素主要指企业的经济实力、职工素质、促销能力及占有的市场份额，对销售量有直接影响。一般地说，企业经济实力强、职工素质高、促销方式灵活、市场占有份额大，销售量相应也大；反之亦然。
尽管影响商品销售量变动的因素很多，但通过销售量变动的历史资料分析可以发现，任何一种商品的销售量变动都有一定的规律性。归纳起来，在正常情况下，一种商品的销售量变化大致有以下6种类型：
1．销售量均衡增长，逐期扩大
这种趋势，对处于成长期的产品来说，表现尤为明显。若用坐标图显示，其销售量表现为一条呈上升趋势的曲线。
2．销售量起伏变化大体平稳
这种趋势，对处于成熟期的产品来说，表现更为明显。若用坐标图显示，其销售量表现为一条波浪式的曲线。
3．销售量变化不规则，但总体上趋于增长
这种趋势，若用坐标图显示，表现为一条不规则的、总体上呈上升趋势的曲线。
4．销售量受相关产品制约大,随相关产品销售量变化
具有正相关和负相关两种情况。前者如房屋装修材料的销售量与房屋建筑规模(面积)呈正相关关系；后者如陶瓷用品与塑料用品的销售量呈负相关关系。
5．销售量受季节性影响大,随季节变化
而周期性变化 如各种时令性商品、节日用品、旅游用品等，其销售量变化不仅具有上述某种类型特征，而且兼有明显的季节性特点。如用坐标图显示，其销售量的季节性变化趋势在企业各个经营周期(或年份)中相同。
6．销售量受产品经济寿命周期影响，呈抛物线变化
如产品在试销期的销售量缓慢增长，中期快速增长，衰退期销售量下降，用坐标图显示，表现为一条抛物线。