更新时间：2023-07-14 02:13
《国际营销精要》是2007年中国经济出版社出版的图书，作者是孙忠群。本书以企业为主体，以营销管理为主线，全面吸收经典国际营销著作的精华，紧密结合我国社会主义市场经济发展的客观环境，系统地阐述企业开展国际营销的基本理论与方法。
该书共分为十二章，分别是：第一章国际营销导论；第二章国际营销经济环境；第三章国际营销的政治与法律环境；第四章国际营销的文化环境；第五章国际营销调研；第六章国际目标市场战略；第七章国际市场进入策略；第八章国际产品策略；第九章国际价格策略；第十章国际分销渠道策略；第十一章国际促销策略；第十二章国际营销组织与控制。
本书从国际市场环境分析、国际营销战略、国际营销策略和国际营销的组织与控制等四个层面对国际营销的理论与实务进行系统而深入地阐述；本书强调国际营销的特殊性及学科相对独立性，假定读者已经较系统学习过市场营销理论或对一般市场营销活动较为熟悉，因而紧扣国际营销“跨国性”的主题，原则上不再重复一般市场营销相关内容；本书以导入案例方式引入大量生动的中外知名企业开展国际营销的实例，帮助读者更好地理解国际营销的有关知识。
第一章国际营销导论
第一节国际营销的基本概念
一、市场营销与国际营销
二、国际营销与国际贸易
三、国际营销的基本决策
四、国际营销的发展阶段
第二节国际营销的动因与管理过程
一、国际营销的动因
二、国际营销的管理导向
三、国际营销管理的过程
思考题
案例分析
第二章国际营销经济环境
第一节经济发展水平
一、经济发展阶段论
二、经济类型的分类
第二节市场规模分析
一、人口
二、收入
第三节经济特性
一、经济增长速度
二、汇率
三、通货膨胀
四、基础设施
五、自然地理条件
第四节国际经济组织与区域经济一体化
一、国际经济组织
二、区域经济组织
思考题
案例分析
第三章国际营销的政治与法律环境
第一节国际营销分析中的政治环境因素
一、政治体制
二、政党体制
三、政府在经济中的作用
四、政治的稳定性
五、民族主义
六、国际关系
第二节政治风险
一、政治风险的含义
二、政治风险的形式
三、政治风险的评估
四、政治风险的控制
第三节国际法律环境
一、东道国法律环境
二、国际法律环境
三、国际商务争端的解决
思考题
案例分析
第四章国际营销的文化环境
第一节语言与教育
一、语言
二、教育
第二节宗教与社会群体
一、宗教
二、社会组织
第三节价值观念与审美观念
一、价值观念
二、审美观念
第四节文化适应与文化变迁
一、文化适应
二、文化变迁
思考题
案例分析
第五章国际营销调研
第一节国际营销调研的特点与范围
一、国际营销调研的特点
二、国际营销调研的程序
三、国际营销调研的范围
第二节案头调研
一、案头调研的作用
二、案头调研的资料来源
三、案头调研的信息评估
第三节国际市场的实地调研
一、实地调研的概念
二、实地调研的方式
三、实地调研中的难点及其克服办法
第四节国际营销调研的组织方式
一、独立调研与委托调研
二、委托调研的安排
思考题
案例分析一
案例分析二
第六章国际目标市场战略
第一节国际市场细分的概念和意义
一、市场细分
二、国际市场细分
第二节国际市场细分的程序
一、国际市场分析
二、国际市场的宏观细分
三、国际市场的微观细分
四、国际市场细分的条件
第三节国际市场的目标营销
一、评估国际细分市场
二、选择目标市场
三、国际目标市场营销策略
思考题
案例分析一
案例分析二
第七章国际市场进入策略
第一节出口进入方式
一、间接出口
二、直接出口
第二节合同进入方式
一、许可经营
二、特许经营
三、其他合同进入方式
第三节投资进入方式
一、合资经营
二、独资经营
三、收购进入
第四节国际市场进入方式的选择
一、进入方式评估的标准
二、影响选择进入方式的因素
思考题
案例分析一
案例分析二
第八章国际产品策略
第一节国际产品设计策略
一、国际产品计划
二、国际产品的标准化与差异化
三、国际产品组合策略选择
第二节国际产品生命周期策略
一、国际产品生命周期理论
二、国际产品生命周期策略
三、国际产品生命周期理论的意义和局限性
第三节国际新产品策略
一、国际新产品开发策略
二、国际市场新产品开发程序
第四节国际产品其它策略
一、国际产品包装策略
二、国际产品的担保和服务策略
三、国际产品品牌策略
思考题
案例分析一
案例分析二
第九章国际价格策略
第一节国际定价的影响因素
一、定价目标
二、成本
三、需求
四、竞争
五、政府的政策
第二节国际定价的基本方法
一、成本导向定价法
二、需求导向定价法
三、竞争导向定价法
第三节国际企业的定价策略
一、出口报价
二、统一定价、多元定价与协调定价
三、转移定价
第四节国际定价的相关问题
一、价格攀升
二、灰色贸易和价格协调
三、倾销与反倾销
思考题
案例分析一
案例分析二
第十章国际分销渠道策略
第一节国际分销渠道的类型与选择
一、国际分销渠道概念和特征
二、国际分销渠道结构
三、国际分销渠道的选择
第二节国际分销渠道主要成员
一、进出口中间商
二、进口国国内的中间商类型
三、国际市场零售业的发展趋势
第三节国际市场中间商管理
一、中间商的选择
二、对中间商的支持与激励
三、控制国际市场中的中间商
思考题
案例分析一
案例分析二
第十一章国际促销策略
第一节国际广告策略
一、国际广告的发展
二、国际广告设计策略
三、国际广告媒体决策
四、国际广告代理决策
第二节国际人员推销
一、国际人员推销概述
二、国际人员推销的过程
三、国际人员推销的组织模式
四、国际人员推销的管理
第三节国际营业推广策略
一、国际营业推广的含义与特点
二、国际营业推广的类型
三、国际营业推广的影响因素
四、国际营业推广策略的制定
第四节国际公共关系策略
一、国际公共关系概况
二、国际公共关系类型
三、危机公关
四、国际公关的注意事项
思考题
案例分析一
案例分析二
第十二章国际营销组织与控制
第一节国际营销组织
一、国际营销组织的演变
二、国际营销组织结构形式
三、影响国际营销组织结构选择的因素
第二节国际营销控制
一、国际营销控制的必要性
二、国际营销控制的模式
三、国际营销控制的程序
四、国际营销控制的内容
思考题
案例分析一
案例分析二
参考文献