适用领域

增量法应按照企业的具体情况和推销人员完成任务的潜力而定。

如果通过增加推销人员的工资奖金，或者其他方法调动推销人员的积极性，来完成超过原来任务量的推销工作，那么就可以少增加或不增加推销人员；假如，现有的推销力量已经比较薄弱，推销人员完成任务的潜力不大，而产品销售任务量和销售市场区域日益扩增，这种情况下，就必须适当增配销售人员。否则，就无法满足产品推销的需要。