市场上的防辐射孕妇装，有些是外罩式的马甲，也有性感的内穿肚兜，款式也比较多，但相比较普通的孕妇装在价格上要贵出许多。据今生宝贝专柜的店员介绍，由于防辐射孕妇装，用的是金属面料，因此在价格上要比普通的孕妇装高出一两百，价格从198元到550元不等。

小林怀孕时就挺着大肚子，去赶了趟时髦，用她的话说，那是留住记忆。“其实也没想着要拍得多美，多艺术什么的，拍孕妇写真，主要是想留住记忆，和肚子里的孩子一起拍照，那是多幸福的一件事啊。”小林的女儿现在快两岁了，母女俩时常一起看那本写真。

小林说，过几天再和女儿一起拍一套亲子写真。

“我们这些没有经验的大孩子，也不知道怀孕了要注意什么，于是就来书店买点这方面的书，恶补一下。”准妈妈许小姐说，一知道自己怀孕的消息，她当天就去买了一本《十月怀胎全书》，每天睡觉前，都会坚持翻几页。

现在怀孕已经5个月的许小姐说，现在都养成睡前看育儿经的习惯，后来又和老公一起去书店挑了几本书，这些书上的内容对自己还真是有许多帮助。

已经有许多年轻的“准妈妈”们开始尝试以靓丽且剪裁特殊的服饰来替代老式的孕妇装，她们的举动同时也给孕妇服装市场带来了一场变革。

以往，许多孕妇都认为孕妇服装是一种短期消费产品，因此不太愿意花钱在这上面。如今，大部分“准妈妈”都改变了“怀孕没必要穿得漂漂亮亮”的观念，开始寻找并购买大方得体，能够体现出母性美的服装。

现在，许多有特殊功能的孕妇装开始渐渐受宠，其中最畅销的就是防辐射孕妇装。虽然中国国内这一市场的发展尚在初级阶段，但随着观念的更新和改变，孕妇服装市场面临着极大的发展机遇。

据报道，目前中国每年的生育率为1%，全国孕妇人数大约有1300万-1400万，而中国大陆的孕妇用品每年将有超过10000亿元的市场规模。可以说，客户群庞大而稳定，有专家把此行业称为“大肚子经济”，并认为其具备无限潜力，前景大好。

孕妇市场是目前乃至今后发展潜力最大、收益丰厚的产业之一，亦将成为今后拉动各国gdp增长的动力之一。随着人们生活水平的提高，孕妇作为一个特殊群体，其对美的追求也会继续提高，各孕妇服装的生产商若能不断研发符合孕妇口味的新产品，那么在不远的未来，整个市场定会以突飞猛进的速度发展。

在台州新华书店椒江门店的妇幼育儿专区内，《孕产妇优生保健全书》、《怀孕优生全书》、《漂亮孕妈妈》等注有“孕妇必读”字样的书让人看了眼花缭乱，记者粗数一下，也有上百种。

而每本书的格式和用途都有区别，有些是问答式的，有些是日期式的，有国内自产自销的，还有老外的怀孕手记。明星妈妈小S也近期出了一本《小S怀孕日记》，那日记式的记述，号称要让“女人看了能笑看一切，男人看了会珍惜一切”。

这些书籍，价格也不贵，一般是三十元上下，有些配光碟的，价格稍微贵出个七八块。如果准妈妈嫌看书累，音像区内还可以找到许多胎教的VCD。这些音像制品中，除了常见的胎教音乐外，还有孕妇饮食、保健。平均每张牒片大概十元左右，组合装的也在50元以下的价位，因此选购的准父母们，还是挺多的。

正在挑选的陈先生说，音像制品比较形象，我们容易理解，另外买些胎教音乐给老婆肚子里的孩子也陶冶一下艺术情操。

随着孕妇装市场的渐渐拓展，不少品牌孕妇装也进驻了台州市场。像台州耀达百货就有今生宝贝和仙娉莱孕妇用品专柜，孕妇装款式从丝质裙装到牛仔系列都比较齐全，而且颜色鲜丽，价格也属于适中，从八九十元到两三百之间不等。

孕妇保健除了注意饮食营养搭配，经常散步，放松身心外，在一些大城市还兴起了孕妇瑜伽。而在台州，对于孕妇瑜伽等保健项目正处在新兴阶段。

台州医院除了每周六免费开设的孕期七节课外，正在筹备孕妇瑜伽课程。台州医院产科副护士长张慧珠告诉记者，孕妇练习瑜伽可以增强体力和肌肉张力，增强身体的平衡感，提高整个肌肉组织的柔韧度和灵活度。同时刺激控制荷尔蒙分泌的腺体，增加血液循环，加速血液循环，还能够很好地控制呼吸。练习瑜伽还可以起到按摩内部器官的作用。此外，针对腹部练习的瑜伽可以帮助产后重塑身材。

除了保健以为，当代的准妈妈们也很注意保养。但是在孕妇护肤保养品方面，台州的市场目前基本还处于空白，只有个别孕婴专柜提供一些配套产品。“孕期保养最好选择植物天然系列的，不过许多品牌，在台州都没有专柜，像法国的NUXE、澳洲的茱丽、日本的FANCL，这些无添加的护肤品都很安全。”时尚准妈妈小颜，对于孕期选择护肤品很有一番研究，她所用的一些护肤品，都是从杭州上海等地，托朋友特别捎回来的。

小甜甜布兰妮挺着大肚登上某杂志封面，还特地拍摄了一组包含全裸的孕妇写真。像布兰妮一样拍孕妇写真的明星不在少数，如今普通的准妈咪拍写真也已经不是什么稀奇事了。

台州不少影楼像薇薇新娘、巴黎春天等在三年前就推出了孕妇写真系列，采访中另外不少影楼虽然没有专项服务，但负责人也都表示，会根据顾客需要，也有可能推出孕妇写真。一般的孕妇写真价位在300元到1000元左右。虽然孕妇写真在台州已经有三年的历史，但始终没有真正的完善起来，来影楼拍孕妇写真的，并不像婚纱照那样普遍，顾客群主要还是少数的时尚准妈咪，而且现在是计划生育时代，一般家庭只能生一个小孩，这些准妈咪们基本上，也只会体验一次。

因此一般影楼都没有专门为孕妇写真配备服装，拍摄时的服装基本上是准妈妈自带的。当然，偶尔个别敢秀的准妈妈，也会选择一些裹纱装和蜡染创意布，影楼都会根据顾客的需要给予搭配。

2006年是结婚高峰年，这似乎暗示着孕婴产业，在近一两年将会有一个突飞猛进的发展，看好“大肚子经济”的商家，在此刻也可以摩拳擦掌，在这大好的钱景前，掘几桶金，现在绝对是个好时机。

未来3至5年，中国孕妇装市场的销售额将达30亿至50亿元。有专家形象地将其称为“大肚子经济”，潜力无限。

联合国曾发布报告称，孕妇、婴童用品产业是21世纪的朝阳产业。相关统计显示，美国2003年孕妇装市场的销售额高达12亿美元；在只有420万人口的新加坡，Mothercare单品牌已实现孕妇装年销售3000余万新元；在不足690万人口的中国香港，也有60余家中型以上孕妇服饰专卖店，每家营业额超过1000万港元。

据《中国人口与劳动问题报告》指出，在2005～2020年期间，中国将形成一个生育高峰，人口增长数量将保持在每年1300-1500万的水平。

换句话说，每年中国的孕妇和产妇至少有2800—3000万之多，形成一个数量庞大且稳定的“新妈妈市场”，即“大肚子经济”。

在服装领域中，孕妇装曾是一个被人忽视的细分市场，而防辐射孕妇装更是细分市场里的细分市场。然而，上海添香凭借三十六计中的“无中生有”———主动培育需求，唤醒沉睡市场，一跃成为防辐射行业龙头企业，并成为服装行业50强。2008年前7个月，公司已经完成了全年销售指标。

据中国服装协会调查，2008年上半年服装企业的生产成本平均上升15%，劳动力成本平均上升30%，原材料成本平均上涨9%。上海添香同样面临着这一难题。一年多以来，用棉成本增加，而用于屏蔽辐射的有色金属丝更是涨势“凶猛”，原材料成本上升10%以上。而短短几年来，竞争者一窝蜂加入防辐射孕妇装领域，行业竞争白热化，每家公司为保市场份额都不敢轻易涨价。

面对利润率降低的压力，上海添香认为，必须跳出孕妇装这一竞争激烈的“红海”，重新寻找竞争者忽视的潜在需求，拓展消费者范围。为此，公司加大研发力度，别出心裁地推出防辐射内衣、电磁波防护西装，并开发出“准爸爸”防辐射内裤、防辐射童装，进而把企业带入一片没有竞争者的“蓝海”。

有人怀疑，这些新产品有没有销路？其实，多年前添香率先推出防辐射孕妇装，同样被人嗤之以鼻。但消费者追求健康的心理占了上风，防辐射服已成为白领准妈妈的标准装备。如今，在一系列新产品推出后，利用亲人之间的口碑营销，添香成功激活了准爸爸和小朋友的市场。据悉，男士防辐射内裤的月销售额增速达20%—30%，成为公司又一个利润增长点。

主动培育需求，少不了强有力的市场营销策略。从2002年涉足防辐射服装时起，公司倾力推介防辐射的重要性，普及健康理念；同时，大力投放广告，强化品牌。2006年，添香投放广告3000万元；2007年，公司聘请明星伊能静做品牌代言人，广告额超过6000万元，2008年继续保持高投放量，提高了品牌知名度，也唤醒了潜在消费者。

相比之下，同行往往是节省广告费，低价销售。短短几年后，两条道路高下分明：添香品牌比同类产品价格高出30%—40%，销量继续扩大。2007年，添香集团实现3.2亿元销售额。在相继荣获上海市名牌产品、中国着名品牌之后，经上海商情信息中心认定，添香市场占有率45%，成为市场份额最大的品牌。

点评：把“防辐射孕妇装”理解成一种孕妇装，市场就框定在“孕妇”的范围内，然而转念一想，在一个健康理念日趋普及的时代，难道其他人群就不需要防范无处不在的电磁波？市场立时海阔天空。

即使在经济景气周期，在“红海”中厮杀的众多企业，生存与发展也大不易，何况到了困难时期呢。可见，要在行业中脱颖而出成为领军企业，要在经济困难时也能稳坐钓鱼台，就必须开创出一片“蓝海”。上海添香先人一步，主动发掘新的需求、唤醒潜在需求，合理引导消费潮流的经验，值得其他企业借鉴。

靓丽且剪裁特殊的孕妇肚兜、孕妇瑜伽课程和保健课程、个性化的月子套餐……“大肚子经济”正以一种以前所 未有的势头在中国大陆蓬勃发展。

孕妇裙装越来越时尚　在大陆的许多商场都可以见到孕妇用品专柜，孕妇装款式从丝质裙装到牛仔系列都比较齐全，而且颜色多样，价格也适中，从80元(人民币，下同)到600元之间不等。

市场上的传统防辐射孕妇装也频频推陈出新，有是外罩式的马甲，也有性感的内穿肚兜。

上海一家专门生产孕妇装企业的品牌经理介绍，如今大部分准妈妈都开始购买大方得体、能够体现出母性美的服装，所以现在的孕妇装产品设计越来越倾向于时装化。

许多孕妇认为，孕妇装穿一次以后不能再穿，很浪费。如果可以在孕妇装的设计理念中加入一些时装化的元素，例如在腰腹部加一个松紧带，这样，即使在产后也可以拿来穿，这样的产品更能引起购买欲。

可见，孕妇装的时装化发展是一个必然趋势所在。孕妇装如果能在设计上有所创新，跨越“孕妇才能穿着”的传统理念，那么将能赢取很大一片市场。

月子餐要吃掉近万元　月子餐听上去并不稀奇，几乎每个中国人都知道月子里孕妇应该“小米、红枣加鸡蛋”、“鸡汤、猪蹄汤不可少”，但现在的商家却能将以往单调的月子餐变成一个月400多种食物不重复，并按照一日五餐统一配送。

据了解，在大陆目前已经有不少城市出现了月子餐服务中心。例如，上海市一家月子餐外送服务中心，不仅建起了自己专门的“中央厨房”，而且还建了一家月子餐展示店，里面各种各样的汤汤水水、点心主食一应俱全；再辅以药膳、月子水、黑芝麻油等，针对月子期间孕妇的体质分阶段加以调理。

据悉，订餐费用分3000元、6000元、9000元三种。虽然订餐费用不菲，但每月稳定在四五十位的客户群还是让人看到了这个新兴市场的潜力。

孕婴经济仍有发展空间　中国每年的生育率为1%，孕妇人数大约有1300万至1400万。显然，这是一个不可忽视的市场，有着庞大的客户群体。

大陆的孕妇用品每年将有超过1万亿元的市场规模。有专家把此行业称为“大肚子经济”，并认为其具备无限潜力，前景大好。

现在适龄婚育的年轻夫妇中，很多都是中国的第一代独生子女。来自双方家庭对于未来宝宝的关心和经济重心的转移，也为孕婴经济的发展提供了社会基础。

中国进入了又一个生育小高峰。据预测，中国孕妇装市场的销售额将达30亿元至50亿元。有专家形象地将其称为“大肚子经济”，认为其具备无限潜力，前景广阔。

但与此同时，孕妇装行业的发展也遭遇了瓶颈——缺乏行业标准，品牌的公众认知率低。很受关注的防辐射孕妇装来说，就存在这种情况。

一些专家指出，目前防辐射孕妇装产品满天飞，品质良莠不齐、鱼龙混杂，各类企业都纷纷生产防辐射孕装产品。但让人颇感尴尬的是，在防辐射孕妇装方面，中国尚未出台统一的行业标准，导致消费者在挑选产品时感到迷茫。专家举例说，现在消费者在购买孕妇装时很流行用手机来检验其面料是否防辐射。但这个办法并不科学，因为辐射是个很复杂的概念，包括核辐射、X射线辐射、电磁辐射等，而手机的电磁辐射只是诸多辐射中的一种。

在品牌方面，专家介绍，中国孕妇装市场发展的早期，基本上是以一些区域品牌为主，可谓“群雄割据”。经过多年的发展，孕妇装市场走完了自然淘汰和整合的过程，加入的竞争对手实力越来越强、起点越来越高，一些具有系统资源整合能力、注重品牌运作的企业开始脱颖而出，如康乐坊、十月妈咪等就是其中的佼佼者。

另外，孕妇装市场的消费主体也在悄然生变。“80后”人群正逐步成为市场生力军。相比而言，“80后”人群成长的环境较优越，他们对时尚比较敏感，不但注重产品的品质，而且更加重视品牌的知名度和对品牌的认同感。为应对新的市场形势，培育大品牌把企业做大做强成为孕妇装生产企业的普遍做法。

拓展孕妇装的实用功能也成为重要的竞争策略。针对孕妇在不同场合的需求，一些品牌开发了职业装、休闲装、运动装、孕妇礼服等，兼顾孕期和产后身材变化对着装的需求，延长了孕装的穿着期。

2007年9月底，北京举行了孕妇装品牌发展研讨会，会上专家们还提醒国内孕妇装生产企业，由于中国市场的巨大诱惑力，已有多家国外服装巨头“兵临城下”。据介绍，已有10家左右的国际孕妇装品牌正谋划进军中国市场，其中不乏国际知名品牌。此外，一些资本大巨头也将敏感的触角伸到了我国孕妇装市场，国内企业要更加努力才行。

中国服装协会副秘书长周绍宁女士介绍说，中国孕妇装市场发展的早期，基本上是以一些区域品牌为主，可谓“群雄割据”。

经过多年的发展，孕妇装市场也走过了自然淘汰和整合的过程，加入的竞争对手实力越来越强，起点越来越高，一些具有系统资源整合能力、注重品牌运作的企业开始脱颖而出。

中国商业联合会副会长、着名营销专家万文英女士分析说：“上世纪80年代出生的人群，也就是人们常说的‘80后’正逐步成为孕妇装市场的生力军。”

北京服装学院服装系主任袁仄教授说：“许多‘80后’人群崇尚‘上今天的班，花明天的钱’。他们成长环境较优越，对时尚较敏感，不但注重产品的品质，而且更重视品牌的知名度和对品牌的认同感。”

上海有喜工贸董事长赵浦介绍说，中国市场大概从上世纪90年代开始出现孕妇装，那时候以台湾孕妇装为主。1997年大概有三个到四个国内品牌进入市场。中国内地孕妇装行业“钱景”同样诱人，2006年销售额已达10亿元。进入今年以来，受“金猪年”、“奥运宝宝”等因素影响，中国又迎来了一个新的生育小高峰。

据来自国家药监局南方医药经济研究所的权威资料证实，目前中国的平均人口出生率约为7‰，每年的新生婴儿数量达到2000万，每年的孕妇数量高达2000万人次，然而，根据中国目前人口年龄结构现状来看，将面临着一次高生育阶段，因此，这个（2000万人）数据还将不断被打破，由此看来，这是一个庞大的消费市场，在优生优育的精神下，孕育下一代成为每个家庭最重要的头等大事。

现在，生活水平已在日益提升的每个家庭，都不惜代价呵护着孕妇，精心培育着家族的下一代。

据保守数据统计：在中国贫困地区，一个孕妇的孕中及孕后过程中的营养品消费至少在200元以上，在一般生活水平的地区则达到1500元以上，而在中国东部沿海和中部的一些发达地区，一个孕妇的孕中及孕后的营养品消费高达几千元以上。

由此推算，中国每年的孕妇保健品消费市场容量至少在300亿元以上，而这个庞大的消费市场一直存在缺乏主导、知名品牌，消费意识不明确，缺乏科学的营养依据和标准等三大突出问题，导致‘补出’各种怪病婴儿事件现象时有发生。

就在2006年有一事件再次引起人们的高度警惕，中国国内某着名歌星在孕中期间缺乏科学的营养知识，而大补特补，结果生出了兔唇婴儿现象。

一时间，如何诞生出健康婴儿的话题再次成为茶余饭后的激烈话题，成为广泛关注的民生话题，这势必造成新品上市所面临的难得商计。现在，综合国力已在不断提高，独生子女政策已成为治国重要纲领性文件，优生优育也成为国家大事。

为此，中国国家有关部分已经着手在全国范围内实施孕妇的体检工作，并在部分区域建立保育院和妇幼保健医院等，这无疑体现出一个日趋庞大的孕妇保健品消费市场正在加快培育和积极酝酿之中，孕妇保健品市场的蛋糕将被做得更大！

面对这个庞大消费市场的千载难逢的机会，凡高明的商人无不体现出先人一步的智慧，如今，世界知名的直销公司安利公司已在中国孕妇消费市场率先推出孕妇营养套餐系列，而李嘉诚属下的和黄保健品则推出智灵通迪儿胶囊，保灵孕妇钙更是打出‘补钙补两代’的口号，从中获取巨大的丰厚利润，然而，这对于一个庞大的消费群体，一个不断壮大的消费市场来说还是远远不够的，是憎多粥少的，它渐现了供需之间存在的突出矛盾。

可以说，今天孕妇保健品市场的竞争局面要远远的弱于其他领域的竞争局面，这是一个存在巨大商业利益的市场阶段，这正是目前孕妇保健品市场所面临的机会点所在。

市场缺乏科学的消费引导，缺乏一定的、应有的市场推广力度，缺乏知名的主流品牌，便是目前孕妇保健品市场存在的三大主流问题，从而导致消费盲从，导致孕妇保健品市场被其他关系市场所掠夺，应该说这个庞大的孕妇保健品市场还不是一个十分成熟的市场，还处在日趋成熟阶段。

因此，新品上市需要投入精力做足市场的引导和产品宣传，安利公司的孕妇营养套餐是通过自身庞大的直销网络来销售，和黄出品的智灵通迪儿胶囊则通过自身发达的营销体系来销售，保灵孕妇钙的成功是通过他们的广告行为，等等不一而足。

所谓乱世出英雄，各有各的招，不管怎样，如要进军这个庞大的孕妇保健品消费市场，希望获取较大的市场利润，总之，市场营销将是核心的工作所在，这是摆在每个企业家面前的首要问题，只有这样才能占有这个市场的一席之地，才可能获取该市场的更丰厚利润，这正是目前孕妇保健品市场所面临的问题点。

常常说‘好产品，好策划’，好产品往往是放在首位的，然而孕妇保健品则要把营销策划放在首位，再好的孕妇保健品如果没有好的营销手法，那么其结果是让人失望的。

孕妇是这么一个特殊的人群，她们不会随便使用保健品，担心副作用，不仅如此，更是慎重考虑后才作出购买决定。

国外一个着名的直销公司在华推出的孕妇营养套餐，花费很大的精力和财力做足产品力，直销人员仍然很难推销出去，原因在于有些孕妇听说国外营养品激素大，听说将来生出的孩子体格大，出现难产现象，而且出生后又没有东方人之品象。

种种迹象表明，她们有者宁愿去喝奶粉、喝鸡汤等传统补品，也不敢轻易决定使用全新的产品，那可是伤害两代人的事呀，所以孕妇保健产品最佳的销售渠道是医院和妇幼保健医院，在那里，有“专家”的指导和分解，这种的推销力度成功率几乎在90%以上！

想一想，这是何等的诱惑吧，就拿笔者所在的广东省，去年的新生人口在130万左右，估算一下，一个省的销量就是以亿为单位了！

可是，众所周知，医院包括妇幼保健医院是不准进入保健品的，只有孕妇药品才准出售，怎么办？于是，有的公司组织团队自建立渠道，面对面的培训，吸引她们来购买，类似会议营销的那种方法，这条路的结果仍然行不通，因为孕妇也不相信这些人，不敢轻率的吃这些产品，关键怕伤害胎儿。

如此看来只有进入药店渠道了，但也是面临着这么一个问题，虽然广告推广力度不小，但是仅仅靠广告又是很难打动这些小心谨慎的孕妇消费群体，等等不一而足的办法似乎都遇到很大的挑战，到底通向孕妇保健品庞大的消费市场的路究竟在何方呢？孕妇保健品是一个庞大的消费市场，而且这个蛋糕可以做的更大，希望同行携手一起来做大这个蛋糕吧。

去影楼拍写真大多是年轻姑娘的爱好，通过照片留下自己最美丽的年华。但现在，越来越多的准妈妈走进婚纱影楼，“孕妇写真”在江城影楼颇为红火。

在某婚纱影楼有一张“孕妇写真”照片。相册上的她，虽然纤腰不再，微微发胖，但却另有一番韵味。比如洪山广场前拍的外景，站在草地上的张孕妇显得活泼开朗；黑色礼服的那张，又显得高贵典雅；最特别的是一张裹着轻纱，用手抚摩着露出的肚子那张，孕妇笑脸里、眉梢间无不散发出满足、温馨的母性气息……

在武汉市一些婚纱影楼和摄影工作室发现，不少地方都有孕妇写真项目，价格从四五百元到上千元不等。在这些影楼的衣橱里，各种款式和尺码的漂亮孕妇装尤为显眼，准妈妈们可自由选择，也可以带着自己喜爱的孕妇套装来拍照。至于拍摄效果，准妈妈们更是可以随心所欲，可以选择唯美、俏皮、家居、性感、时尚等不同风格。

汉口解放大道一家婚纱影楼的负责人江小姐指着手上的预约登记表说，现在，平均每个月都有十几到二十个孕妇前来拍照，日程表都已经排到了9月，这些在以前都是不曾见到的。这些准妈妈们都愿意跟肚子里的宝宝留下美好瞬间。一些影楼介绍，怀孕6个月到9个月的孕妇拍出来的写真最美，所以，大多数前来拍照的准妈妈们都喜欢露 出隆起的肚子，有些人还喜欢在腹部上面绘上美丽的图案。不过，为了确保胎儿安全，化妆师通常只是画些简单的图样。

还有一个有意思的现象：一些精明的婚纱影楼也来抢孕妇写真摄影的市场。比如，为吸引准妈妈们来拍写真，他们往往会附送诸如为即将生下来的“金猪”宝宝优惠拍婴儿照的服务等。

不过，业内人士提醒，孕妇在摄影过程中的安全和卫生问题需要特别注意。婚纱影楼摄影师余先生介绍，为了画面的美感，孕妇可以抹少许的隔离霜，但不宜浓妆；拍摄的过程中，最好时刻注意孕妇们身体的变化，每拍摄一会儿，就休息一下。同时，孕妇们去影楼前要对拍照时婚纱影楼提供的衣物多加注意，最好不要穿太贴身的衣服，或者自带衣服拍照，以避免一些不干净的拍摄服装引起病菌交叉感染。