经商大谋略（代序）

先入为主，勇者胜

有人说：“创业就像跳伞，你只管迈出第一步，风就会推着你向前走的。”永远不要怨天不够高，海不够宽！因为“天高任鸟飞”要看这鸟有没有比鹰飞得高的愿望！“海阔凭鱼跃”也取决于这鱼有没有敢跃龙门的志向！想创业，除了把握好市场走向外，还要有勇气迈出第一步，这样别人才会推着你走，一直将你推向成功之路。

敢为人先者胜

踩着别人的脚跟走，难成大气

驾轻就熟莫逞能

因“时”“易”事

冒险——双刃之剑

是危机，亦是机会

胆大心细，不做“猛张飞”

意识引领智慧

只做有把握的事

成功来自于不断地尝试

奇招迭出，进退有道

华夏五千年，有文明也有战争。战争是以一种残酷的方式进行的弱肉强食、强者生存的选择。在生死攸关的战争中，主帅殚精竭虑，苦心谋划，尤其是在地理环境对自己不利或敌我双方兵力相差悬殊的情况下，更要大费一番脑筋。其战争的积极后果之一即是其中的智慧在人类文明史上得以积淀，使后人能从中得到启发。“出奇制胜”无疑是“含金量”最多的。

做人要厚道！经商要诡道！兵法用在商场上，已经成了经济学者和企业领导人寻找经济发展的又一种途径。

人之长，己之短

取巧——四两拔千斤

有竞争才有发展

围师必缺，留后路

合力顺，顺力得

志不同不相为谋

征服对手的关键在顾客

驾驭市场，不做困兽之斗

刺激消费者的心理

不战而屈人之兵

商道即人道。早在很久以前，孔子就谈到了“和为贵”。“和”是人的一种宽容精神。从经商上说，“和”是君子爱财，取之有道，这个“爱”不是贪婪和奸诈，而是以做人的原则，站在彼此信赖的基础上，将彼此的共同利益进行合理的分配。而“取”则是在保证彼此共同利益的原则下，获得应该获得的酬劳。“和”是一种方式和手段，“取”是一种策略和技巧，成功的商业活动都是策略和技巧，方式和手段的完美融合。

先尝后买是规矩

在压力下沉稳匍匐

八仙过海，各显神通

善御人，松而不弛

兵不厌其诈，商场即战场

调虎离山好制敌

软件与硬件同步

潜力无穷尽，只待有技人

人往高处走，水往低处流

不纠缠，不放弃

“法”不传六耳

买卖争毫厘

笑到最后才是真正的赢家

机变应事，能屈能伸

“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。”既然竞争注定是一场没有硝烟的战争，那么，商人们就应该尽情施展谋略，审时度势，灵活机便，万事做到运筹帷幄。

让一切有利对象为我所用

养“蚁穴”，失“大堤”

打得赢就打，打不赢就走

己身正，不令而行

唯利是图过时了

让利让益才能长远

熟练转弯何用上“梁山”

“好话”给耳朵，有求不应

胜败常事，关键实力尚存

财大烧身，需谨言慎行

奇正相生，以谋制胜

《管子》中载：“其商人通贾，倍道兼行，夜以继日，千里而不远者，利在前也。”商人白圭也是这样，当别人致力于开发土地资源时，他却喜欢观察市场行情和年景丰歉的变化，所以，当货物过剩低价抛售时，他就收购；当货物不足高价索求时，他就出售。因此他说：“我干经商致富之事，就像伊尹、吕尚筹划谋略，孙子、吴起用兵打仗，商鞅推行变法那样。所以，如果一个人的智慧够不上随机应变，勇气够不上果敢决断，仁德不能够正确取舍，强健不能够有所坚守，虽然他想学习我的经商致富之术，我终究不会教给他的。”因而，天下人都纷纷效仿白圭的经商致富之道。

邪难胜正，有志者事竟成

精诚所至，金石为开

为富仁，为生易

将高雅“大众化”

舍得，先舍后得

以“小”诱“大”最易胜

另类付出，奇特收益

用人不疑，疑人莫用

颇有门道的奖惩之事

不重输赢看过程

人在商场，皆为利往