以人为本，人尽其才。季阳十分重视队伍建设，善于发现和使用人才。2001年，编辑部有位年轻同志转岗至广告中心，开始时业务不熟悉，工作难以开展，季阳对他进行培训，帮他策划，使他在较短时间内熟悉了广告业务，并成功开辟了《现代物流》广告专刊。为了有效开发地方广告资源，季阳精心设计了《地方资讯》版，在全省11个分社设立了广告经营分支机构，广告营业收入逐年上升。经过多年努力，浙报广告中心培养出一支能吃苦、会策划、善于打硬仗的广告经营队伍。

形式多样，服务到家。浙报的许多广告是通过活泼多样的形式和热情周到的服务换取的。季阳十分注重市场调研，带领大家，想方设法设计出新的广告形式，为广告客户提供全方位的服务。比如专门为中小企业提供供求信息的“商海纵横”，专门为配合全省经济发展而设置的“壹周金版”等等。对大客户，季阳经常帮助他们策划和修改广告文案、设计广告版面，以真诚的服务打动他们增加对党报广告的投放。2001年，浙江日报新一轮改版中，季阳积极建议并主持创办了服务专刊——《资讯时代》，经过几年运作，逐步产生了品牌效应，在培育、带动广告方面发挥出重要作用。

加强管理，规范经营。季阳在经营管理上的指导思想是，既要放开政策，又不能失控；既要强化管理，又不能管死，主要通过制定和完善各项规章制度，以内部立法的形式进行开放式的管理。在浙报广告中心，人人有一本工作手册，里面包含了工作守则、16项规章制度以及奖惩条例，从领导到普通业务员，都在这些制度的约束下开展业务、承担责任、行使权力、享受利益。这种开放式的管理，不仅带来了广告业务的持续增长、广告效益不断提高，而且使成本意识不断增强，最明显的是在广告营业收入逐年上升的同时，业务招待费却逐年下降。

总结经验，勤奋耕耘。季阳在广告经营实践中，十分重视总结经验，及时把广告经营管理中产生的一些新观念、新方法上升为理论。1997年以来，他先后撰写了《新时期省报广告经营初探》、《党报广告策划谋略》、《报纸广告如何应对网络挑战》等5篇论文，均在《中国报业》、《广告人》等杂志发表，其中有4篇被评为浙江省报业经营管理论文一等奖或报纸广告论文一等奖，一篇被评为华东九报经营管理一等奖。在全国和浙江省报纸广告工作年会上，季阳曾6次在大会上发言介绍经验。

2005年1月，因工作需要，季阳调任浙江日报新闻发展有限公司总经理，同年6月底又调任浙江日报报业集团有限公司总经理助理，具体负责集团新印发基地筹建工作。

浙报集团新印发基地是浙报创立57年以来投资规模最大的建设项目，也是浙报集团列入“十一五”发展规划的重点项目。面对集团领导托付的这一重任而自己又完全陌生的行当，季阳同志一面认真学习，一面周密制定项目实施计划，克服人手少、时间紧、头绪多、办公分散等困难，及时完成集团公司与广育爱多印务公司的第一次资产重组工作；在认真分析国际市场行情的基础上，先后与欧、美、日六家印刷设备制造商进行了20多次技术交流和商务谈判；特别是在招投标过程中，由于运作得当，最终引进的德国高宝印刷设备创下了设备档次最高、成交价格最低的国内市场记录。

工程开工后，季阳作为甲方代表，始终在工地第一线行使管理职责。经过多方努力，已圆满解决供水、供电等难题，还为集团节省了数百万元投资。目前，新印发基地建设项目正在按计划顺利推进。

季阳情况介绍

季阳，男，浙江日报报业集团有限公司总经理助理。季阳1977年2月调入浙江日报社，曾参与创办《经济生活报》、《钱江晚报》，并分别任副总编辑；1991年调任浙江日报，先后任工交财贸部副主任、经济专刊部副主任、周末文荟部主任等职；1995年底，季阳调任浙江日报社广告中心主任，后又兼任浙江日报服务专刊部主任，2004年12月任浙江日报新闻发展有限公司总经理。在此期间季阳还曾担任中国报业协会广告委员会和中国广告协会报纸委员会副主任、浙江省广告协会常务理事、浙江省报业协会广告委员会主任等。一、负重拼搏，浙报广告实现超常规发展1995年底，为加快发展报业经济，报社从采编部门抽调10余名骨干，加强浙江日报的广告经营力量，以改变浙报广告经营工作长期徘徊不前的局面。1995年，浙江日报的广告营业收入为2900余万元，广告净利润为2100余万元，在全国省级党报广告经营业绩的排名是第13位。季阳同志从采编部门的中层领导岗位调任浙江日报社广告中心主任后，在报社领导的重视和支持下，大刀阔斧地对党报广告经营的体制、机制、队伍和分配等方面进行全面的改革，带领广告中心全体同志奋勇拼搏，使浙江日报的广告经营工作在短期内发生了翻天覆地的变化： 1996年，浙江日报的广告营业收入和广告净利润分别达到5800余万元和4300余万元，经营业绩当年实现翻番，在全国省级党报广告经营业绩的排名跃居第二位并保持至今。在季阳同志主持浙江日报社广告中心工作的9年中，浙报广告营业收入和广告净利润年年递增，至2004年终于突破亿元大关，实现广告营业收入1.068亿元、广告净利润6800万元，为浙报广告在亿元高位上持续增长打下了坚实的基础。中国报业协会广告委员会统计资料显示，近十年来，全国省级党报广告年营业收入普遍呈下降趋势，一般省级党报的年广告营业收入仅为3000万元左右，即使像江苏、山东、福建等经济大省的省级党报，年广告营业收入也不过4000万元左右。浙江日报的广告经营之所以能在逆境中实现超常规发展，很重要的一条是以季阳同志为首的广告中心领导班子，能够坚持理念创新、机制创新、形式创新、服务创新，坚持以改革创新来指导广告经营工作，在全国省级党报的广告经营工作中创造出许多新鲜经验。一是“坚持改革，深化改革”。1996年至2004年，季阳同志在浙江日报社广告中心先后主持实施了8次重大改革，比如经营机构，从原来外勤、内勤简单化分工的粗放式经营，通过细化分工、优化组合，设立了8个业务部和7个分部，建立起一套比较适合市场化运作的专业化广告经营机构；比如经营体制，从原来的一级大承包，逐步改为广告中心总承包、业务部门分承包、业务员人人挑指标的统分结合的分级承包制；比如分配机制，从原来相对固定的月度奖、年度奖，逐步改为个人收入与广告业绩、广告效益紧密挂钩，上不封顶、下不保底的佣金制；再比如用人机制，从原来的正式工“铁饭碗”、聘用工“泥饭碗”，逐步改为全员聘用、同工同酬的现代企业用人机制。每次重大改革，总会遇到一些阻力，特别是在实行全员聘用、同共同酬方面，部分报社编制的员工思想不通。季阳同志除了做好深入细致的思想工作外，甘于牺牲个人利益，为大家做出表率，比如从1996年至2000年的5年中，广告中心业务员的年平均收入从3万元左右逐年增加至12万元左右，而他坚持拿广告中心二线人员的平均奖，他的年收入远远低于普通的业务员，直至2001年集团领导决定对广告中心领导班子实行年薪制后，他的个人收入才慢慢接近业务人员的平均水平。再如2000年广告中心实行佣金制后，尽管他个人的广告业绩每年都能达到200万元左右，但他从没拿过一笔佣金。季阳同志的这种奉献精神，打动了不少员工的心，也保证了这些重大改革的成功。二是“策划先行，锐意创新”。浙江日报广告超常发展的9年，也是报业广告市场发生剧烈变化、省级党报广告逐渐丧失优势的9年。在省级党报普遍面临上门广告少、代理广告少、商业广告少的新形势下，季阳同志适时提出了“以策划为先导，向策划要广告，靠策划增效益”的口号，并投入大量精力出点子、搞策划、写方案、抓落实。据不完全统计，在季阳同志主持浙江日报社广告中心工作的9年间，累计策划实施的广告项目多达500多个，产生了3亿多元的广告效益。绝大多数广告策划项目，季阳同志都亲自出点子，手把手地指导业务员写策划书，不厌其烦地帮他们修改策划书，甘当无名英雄。经过多年的培养和锻炼，广告中心的许多业务员，基本上能够做到报纸上登着一个策划项目，手中做着一个策划项目，脑子里想着一个策划项目。这些广告策划项目所产生的广告收入，少则数十万元，多达数百万元，而且由于不少策划项目紧密配合了省市党政部门或行业的重要工作，受到了党政领导部门或行业主管部门的赞扬，报社获得了两个效益双丰收。2004年9月，第七届中国艺术节在浙江举行，季阳同志亲自主持策划了《浙江日报·七艺节特刊》，短短一个月时间，就组织到360个版面，创收650万元，印刷精美的特刊也受到“七艺节”组委会和全国各地与会代表的好评。浙江日报社广告中心的策划成果，引起全国同行的普遍关注，1997年以来，累计有100多家报社的主管领导或广告部门负责人前来考察，有些报社干脆把浙报广告中心的策划思路或策划方案移植过去，取得了显著的效果。三是“以人为本，人尽其才”。浙江日报广告业绩连续9年保持不衰，人是第一因素。季阳同志在经营管理工作中十分重视队伍建设，善于发现和使用人才。比如1995年底报社从采编岗位抽调十多位骨干来到广告部门后，季阳同志让他们担负起广告中心和各业务部门的领导骨干，有效地改变了党报广告队伍的人员结构。他以身作则，言传身教，在政治上关心他们，在业务上指导他们，在工作中信任他们，充分发挥这些骨干的积极性和创造性。2001年，报社编辑部有位年轻同志由于业务考核经常不合格，面临下岗，季阳同志不但接纳他到广告中心，还亲自为他培训，帮他策划广告项目，使他在较短时间内熟悉了广告业务，并成功地开辟了《现代物流》广告专刊。为了有效开发地方广告资源，季阳同志精心为分社设计了《地方资讯》版，苦口婆心地动员更多的分社同志投身到党报广告经营队伍中来，使全省11个分社都设立了广告经营分支机构，广告营业收入也逐年上升。经过多年努力，浙报广告中心培养出一支能吃苦、会策划、善于打硬仗的广告经营队伍，不少骨干现已成为既有较高文化水平、又有较强公关能力，既熟悉办报、又懂得经营，既具有敬业奉献精神、又具备良好职业道德的两栖人才。四是“形式多样，服务到家”。9年来，浙江日报的许多广告是通过活泼多样的形式和热情周到的服务换取的。季阳同志十分注重市场调研，带领大家不断根据市场变化和企业需求，想方设法设计出新的广告形式，为广告客户提供全方位的服务。比如专门为中小企业宣传供求信息而设置的“商海纵横”，专门为配合全省经济工作而设置的“壹周金版”，专门为企事业单位宣传单位和品牌形象而设置的“形象导刊”，专门为著名企业和企业家宣传经营理念、企业文化和企业精神而设置的“对话100”等等。对浙江移动、浙江电信、浙江银监局、宁波大红鹰等大客户，季阳同志更是满腔热情地为他们提供全方位的服务，经常帮助他们策划宣传方案、修改广告文案、设计广告版面，以真诚的服务打动他们增加对党报广告的投放。如浙江移动2001年至2004年在浙江日报的广告投放额达到1200万元，比原计划增加了35%；再如浙江银监局2003年底的金融机构登记公告，从最初的200万元追加到560万元。2001年，在浙江日报新一轮改版中，季阳同志积极建议集团党委会领导借鉴解放日报等报社的先进经验，大胆地把创办服务专刊——《资讯时代》的任务承揽下来。在创办服务专刊的过程中，从策划栏目、编辑稿子、设计版面，季阳同志都亲自动手，帮助年轻同志完成一个又一个版面，而他自己从没署过一次名。经过几年运作，服务专刊逐步产生了品牌效应，在培育广告、带动广告方面发挥出重要作用。五是“加强管理，规范经营”。季阳同志在经营管理上的指导思想是，既要放开政策，但又不能失控，既要强化管理，但又不能管死，一切要看是否有利于拓展广告业务，是否有利于提高广告效益，是否有利于培育广告队伍。季阳同志抓管理，主要通过制定和完善各项规章制度，以内部立法的形式进行开放式的管理。在浙江日报社广告中心，有一本工作手册，里面包含了广告人员工作守则、16项规章制度以及奖惩条例，诸如广告价格、优惠权限、业务分工、发稿程序、把关责任、策划立项、费用包干、业务招待、奖励办法、欠款限额、用车办法、差错奖罚等内容无所不包，从领导干部到普通业务员，都在这些制度的约束下开展业务、承担责任、行使权力、享受利益，制度面前人人平等，要求员工遵守的制度，领导首先遵守，要求员工做到的事情，领导首先做到。这种开放式的管理，不仅带来了广告业务的持续增长，而且带动了广告效益的不断提高。据统计，2004年《浙江日报》刊登的所有广告，实际收费已经达到刊例价的75%，比2001年提高了6%，也就是说，花同样版面刊登的广告，提高了6%的效益。与此同时，各个业务部和业务人员的成本意识也不断增强，最明显的是广告营业收入逐年上升，而业务招待费却逐年下降，2000年前，广告中心的业务招待费约占广告营业收入的1.2%，而到2004年，整个广告中心的业务招待费还不到广告营业收入的0.2%。六是“总结经验，勤奋耕耘”。季阳同志在9年的党报广告实践中，十分重视总结经验，及时把广告经营管理中产生的一些新观念、新方法上升为理论。1997年以来，他先后撰写了《新时期省报广告经营初探》、《党报广告策划谋略》、《报纸广告如何应对网络挑战》、《党报广告经营如何适应市场变化》、《党报服务专刊与广告联动的有益尝试》等五篇关于党报广告工作的论文，其中有四篇被评为浙江省报业经营管理论文一等奖或报纸广告论文一等奖，一篇被评为华东九报经营管理一等奖，两篇被评为全国报纸广告论文二等奖，一篇被评为全国报业经营管理论文三等奖，有一篇在《中国报业》杂志发表，有两篇在《广告人》杂志发表，有一篇被收入《中国报业广告与经营文论集》一书，有三篇分别被收入《浙江省报业经营论文专集》和《浙江省报纸广告论文集》。在全国和浙江省报纸广告工作年会上，季阳同志曾六次在大会上发言介绍经验，有些报社还专门邀请他前去讲课或介绍经验。二、顾全大局，边学边干，迎接新的挑战2005年1月，因工作需要，季阳同志离开奋斗了九年的浙报广告中心，调任浙江日报新闻发展有限公司总经理，同年6月底又调任浙江日报报业集团有限公司总经理助理，具体负责集团新印发基地的筹建工作。浙报集团新印发基地占地面积82亩，投资预算6.42亿元，是浙报创立57年以来投资规模最大的建设项目，也是浙报集团列入“十一五”发展规划的重点项目，同时又是深化文化体制改革、首次吸纳民营资本进行合作的一个项目。面对集团领导托付的这一重任而自己又完全陌生的行当，季阳同志一面认真学习公司重组、印刷机械以及厂房建设等方面的知识，一面周密制定项目实施计划。在姚民声社长和王一义副社长的直接领导下，克服人手少、时间紧、头绪多、办公分散等困难，不失时机地开展烦琐而又艰巨的项目前期准备工作，尽最大努力完成集团党委提出的新印发基地在2008年1月1日建成投产的总体目标。第一，花了近一个月时间，积极配合集团事业发展部，完成了集团公司与广育爱多印务公司的第一次资产重组工作，7月23日，浙报集团公司与浙江广育爱多印务公司顺利签订了资产重组框架协议；第二，在报社内部进行深入调研，花了一个多月时间，完成了《未来15年集团报刊印刷量预测分析报告》、《新印发基地印刷设备整合和添置分析报告》、《新印发基地投入产出和经济效益分析报告》以及《集团新印发基地建设前期准备工作情况汇报》，提交集团党委决策，10月22日，集团党委会顺利通过了新印发基地建设方案；第三，历时一个多月，带队考察了全国21家报社印刷厂，为新印发基地厂房设计和设备引进作好充分准备；第四，在认真分析国际印刷机械市场行情的基础上，制订了以二流设备的价格购买一流设备的目标，先后与欧、美、日六家印刷设备制造商进行了20多次技术交流和商务谈判，充分利用这次引进设备规模大的优势，以日本设备的低价打压德国厂商，为国际招标的顺利进行创造了有利条件；第五，认真吸取全国报业印刷厂新建厂房的优缺点，与设计单位共同制定了厂房设计方案；第六，会同集团印务中心认真编制设备招标文件，在招投标过程中精心策划，精心实施，利用两家德国厂商最后关头的激烈竞争，最终实现了以二流设备价格买回一流设备的目标，引进的德国高宝印刷设备创下了设备档次最高、成交价格最低的国内市场记录；第七，在新厂房监理单位和施工单位招标过程中，坚持公开、公平、公正的原则，严格按省重点工程招标程序规范操作，使中标单位和中标价格都比较理想；第八，在免税指标、施工许可证等审批领证过程中，提前与省、市及国家有关部门沟通，使各项审批领证工作都顺利解决；第九，策划组织了既隆重又节俭的开工典礼，于8月16日顺利举行了新印发基地奠基开工典礼；第十，重视和加强项目管理的制度建设，在新印发基地厂房正式开工前，及时制定了《工作人员守则》、《工程部岗位责任制》、《工程变更联系单签发签证规定》、《工地办公会议制度》、《工地现场值班制度》、《工程保廉洁制度》等六项规章制度，经项目工程部全体人员讨论通过并严格执行，这些规章制度得到集团领导的充分肯定。工程开工后，季阳同志作为甲方代表，始终在工地第一线行使管理职责。他坚持原则，严守制度，秉公办事，规范操作，重大事项及时向上级领导报告，一般事项现场妥善处理；他充分发扬民主，积极采纳各方的合理化建议，正确处理好施工工期与质量安全的关系；他以身作则，廉洁自律，同时注重做好项目工程部团队的团结协调和教育防范工作，努力营造和谐的工作气氛；他千方百计地维护集团利益，经过多方努力和艰苦谈判，圆满解决了供水、供电等难题，为集团节省了数百万元投资。目前，新印发基地建设项目正在按计划顺利推进，近7万平方米的厂房施工已进入内外装修阶段，预计可在2007年11月底竣工，工程质量和安全生产都符合创“钱江杯”的要求；引进的高宝印刷设备将分四批运抵上海港，然后就可进入安装调试阶段，预计能够实现2008年1月1日部分机组正式投产的目标。