商家为了促销，有的打价格战走薄利多销之路，有的给顾客赠物或返券，有的搞抽奖回报，有的借媒体之势大做广告，可谓费尽心机、想尽办法，但这些司空见惯的促销手段效果往往都不是太好。一位经营灶具生意的老板，想出了“买灶具免费送婚礼录像”这一揽客的绝招，一时间吸引了很多新婚夫妇上门购买，生意比同行好得多。

为顾客提供便利

资本雄厚的大企业经营重“守”，做小生意的小本经营重“走”。资本雄厚的企业，可以通过各大媒体发布促销广告，利用自身优越的经营环境、齐全配套的商品和服务，等顾客主动上门。小本经营者一般经营的是日常生活用品，容易和顾客建立稳定的联系，因此流动销售和送货上门的方式往往更能迎合顾客的需求。

要灵活多变

经营环境常常是瞬息万变的，市场行情此一时彼一时，谁的反应速度快，能适应市场的变化，谁就能赢得时间，争得经营主动权。小本经营有一个明显的优点就是“船小掉头快”，只要经营者时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏快捷的反应，抢先抓住稍纵即逝的商机，一定能够实现小本大利。比如“变形金刚”进入中国市场时，最早获知信息的都是一些小商人。他们迅速与生产企业建立起了稳固的经销关系，投资不多但都获利颇丰。

做小本生意最重要的是要用心，要灵活多变，市场行情此一时彼一时，谁的反应速度快，适应市场的变化，谁就能赢得时间，争得经营主动权。做小本生意靠技巧的确是很有道理的，由于本小，做起什么来都容易掉转船头，但发现许多的小本创业者每天都重复着同样的活，从不考虑一下如何改进一下自己的经营，经营得好的也就这样，经营不好的也还是这样，不寻找原因，这是众多小本经营者的通病，我的建议是，生意好的试着想想，你的生意为什么好，有没有优势再开一间分店，能不能也像这间的生意那么好？而生意不好的，查找一下原因，为什么不好，怎样才能做得好，试试听听顾客的意见，送点什么给顾客然后再问别人点意见，没有什么做不到，就怕你想不到，不愿想。

一个想赢利，渴望获得生意上的成功并希望逐渐把小本生意做成大生意的小本创业者，还应该具备哪些必备的“能力”。

1、沉着总代表客观谨慎，投资须做市场分析

有些人通过媒体或别的方法了解到一项致富信息后，内心激动不已，认定自己发现了一座“金矿”，只要通过“纵向打到边”，可发掘财富若干。在这种近乎“发烧”的情绪的支配下，他们贸然作出了也许将他们血本无归的投资选择。

其实，不少“金矿”，并非适合小本创业，如此，这一“金矿“，并非适合任何一个小本创业者，因为创业者个体与个体之间是有差异的，相同的项目别人可能获得成功，你就不一定也能获得成功，因此，初涉商场的小本经营者，不能仅凭几个人的感觉、知觉或一时的冲动去选择项目，你必须时时刻刻保持清醒的头脑，要做的第一件事是针对某项目进行市场分析。

市场分析一般有以下一些内容：1、哪些人对你将要经营的商品或服务感兴趣？2、你所在地区的消费能力怎样，有多少人会购买你的货物或接受你的服务？3、必须拥有多少启动投资和后续资金，每月的营业额达到多少才能做到收支平衡？4、这个地区有多少个竞争者，他们的情况你了解多少？只有认真做了这些市场分析，你才可能找到适合你的“金矿”，并挖掘属于你的金子！

2、船小掉头快能赢利，与潮流同少抢市场

商道同棋道，曰“棋盘小世界，世界大棋盘“，意思是：做生意和下围棋其实是同一道理，那就是首先占空白，其次占死角，谁先抢入，谁先占稳，谁就是赢家。对小本创业者而言，更应如此，因为较之大企业它们更容易“占空白”，“占死角”在瞬息万变的经营环境里，市场行情些一时彼一时，谁的反应速度快，适应市场的变化快，谁就能赢得时间，争得经营主动权——小本经营的优点就是“船小掉头快”，只要经营者时刻保持清醒的头脑，就能抢先抓住稍纵逝的商机，实现小本赢大利。

3、了解自身弱点，瞄准缝隙市场

西哲云：狼不会为了所谓的尊严，在自己弱小的时候攻击比自己强大的东西。小本创业者应该明白这话的另一层意思：与大企业相比，自己无论在资金、设备，还是人才、技术方面都明显处于劣势，硬碰硬肯定吃大亏。

不过，小本创业者尽管处于“弱势”地位，但也不是永无出头之日，因此不必悲观。如今，人们对产品和服务的需求已日益多样化，这为小本创业者的发展提供了广阔的社会基础——大企业再大，它也不能只手遮天，毕竟，手指头与手指头之间不可避免地留有空隙。小本创业者只要充分发挥灵活多变、更新更快的特点，瞄准这些缝隙和边角市场，见缝插针，努力在一细分市场作大做强，做出属于自己的品牌，就一定能在激烈的市场竞争中生存下来，并渐渐发展壮大，从而立于不败之地，

更何况，在当前的经济形式下，大企业对小本创业者、小企业并不总是“欺凌”、“压迫”和吞并；大企业和后两者之间的关系更多地表现为：全方位合作，相互储存。以美国的为例，许多大公司的发展离不开为数众多的小型甚至超小型企业，因为大规模的汽车制造厂，飞机电器厂等都需要依靠后者许许多多的装配零件。实际上，据美国有关部门统计，一家大型制造厂需要1000多家小厂替它服务。

小本创业者、小企业应有从另一大企业手里抢占“缝隙”市场的方法。这方法是古人所授，曰：“旱则资舟，水则资车”。意思就是说天旱时要购进船，水灾时要购进车，国为天旱时人多用车，船因无人要而价钱便宜，此时购入，等大旱过去则权威性为市场上的紧俏商势必涨价，水灾购车的道理相同。小本经营者、小企业是兔子，反应灵敏动作快捷，而大企业是大象或骆驼，的应相对迟钝，决策缓慢。当出现“旱情”或者“水灾”，后者在召开股东大会讲座是非“资舟”，或者“资车”时，胯下露出的“缝隙”是非常大的，这无疑是给了善于“投机”的兔子最好的生存和成长的空间。

4、薄利可多销，有钱大家赚

“三分利吃饱饭，七分利饿死人”——利润微薄，但容易在价格上形成优势，从而靠销量占优势来弥补价格上造成的损失。小本创业者都明白这个道理，但他们中的许多人在经营过程中总是有意无意地“忘”了它，为了“七分利”欺骗客诈客，最终害人害已，让本来很能够有前途的生意变成了“短命”生意。

另外，做小本生意正确的途径应该是“集腑成裘，积沙成塔”，只有这样，财富才会如滚雪球那样，越滚越大。但现实中往往有些小本经营者有赌博心态，喜欢孤注一掷，把资金一股脑儿投入一项目，结果造成商品积压，资金久久回不了，包袱越背越重，轻则影响下一步经营计划，重则血本无归，事业惨败。因此，小本经营根据自己的能力去做，并且要留有地，这样才可能战无不胜。譬如你有1万元资金拿8000元来做生意才是合理的。当你从1万元累积到10万元和20万元的时候，正确的方法还是拿出来80%作为资本经营。因为经营小本生意，资金不多，难题却很多，稍有不慎便会蚀本，这时候，那剩余的20%将是你不至于破产和东山再起的保证。广东人做生意有一个原则，叫有钱大家赚。如果一单生意，交易方或合作伙伴能赚1000元，而自己只能赚100元，他们都有会乐意做。为什么？因为他们认为100元也是利，而商人只要是有利可图的交易都应该“成交”，不计多少，首先如果你不让别人赚1000元，自己则可能连那100元也赚不到；其次你赚到的其实不止到手的100元钱，至少还有一个客户或者合作伙伴，另外还有花一千也买不到的经商经验。

5、先做强其次做大，喜新厌旧避风险

小本创业者在经营的最初阶段，倘若局面不错，千万不要急于求成，想迅速做大做强，而应该先稳定和巩固局面，再考虑提高和发展事业，也就是说先考虑“做强”，在考虑“做大”实际上，有些行业和项目由于自身的特点，只能“做强”，不能“做大”，摊子大了，利润反而可能降低，因此，小本经营者必须对自己所从事的行业有深刻和清醒的认识，做到心中有数。

经营小本生意，风险也是显而易见的，如：1.收入不稳。在正常的情况下，任何一个行业的营业额都不稳定，有旺季也有淡季，加上其它因素，收入就可能出现大的波动；2。同行竞争不可避免。一个再如何“利好“的行业经营者通常只能风光三年五年，因为竞争者的大量涌入势必会让该行业渐渐走向”微利“。如果经营者不密切关注市场需求的变化，以为”一本通书“可以读到老，其结局将是被无情淘汰。

经营者如何才能避免被市场淘汰呢？答曰：应该具备喜新厌旧，随机应变的能力。“厌旧“就是不醉心于现状，若”恋旧“则怎样？会产生许多对你的生意不利的消极作用，如让你滋长”但求无过。不求有功“的惰性，扼杀你观察市场、行情的客观性，导致你作出错误决策。”喜新“就是用”对世界永远抱着好奇“的目光去发现新的创富项目，然后随时调节经营的产品或服务快速反应多变市场，这样才能有效地发展新的生意，赚取新的财富，获得新的成功。

小本生意的制胜理念是什么？小本生意做成大买卖,这就需要创业者具备必须的商业素质，过人的市场洞悉能力、合理规避风险、得意时不忘保持清醒的头脑等等要素。

广州某小型家电专卖店的汪老板是做小本生意起家的。几年前，在沙河批发市场经营服装生意的他因竞争激烈、利润变薄而退出服装行业。那年冬天，他偶然看到一则消息：气象部门预测，华南大部分地区明年夏天可能出现高温天气。被朋友称作“每根头发都是接收天线”的他当时就觉得机会来了，于是筹措到一笔资金，提前购进一批空调、风扇、冰箱等家电，因为是在冬季进货，价格比旺季低。第二年夏天天气酷热难耐，他那批家电不到一个月就销售告馨，利润当然不低。这个经营小故事告诉了我们一个大道理：商品经济社会从一种程度讲就是资讯社会，无论对大企业经营者还是对不多的资金创业的小本创业者而言，资讯就是命脉和财富，及时获取和开发有价值的资讯，是取得最佳经济效益的重要保证之一。一条资讯可以让一个一无所有或是摇篮有极少量资金的人“一夜之间”变成有钱人——这样的一个例子俯拾皆是，汪老板的“发迹史”就是最好的明证。因此，希望从小生意起家去创大业者，必须尽可能多地掌握与自己所从事行业相关的市场资讯，主要包括社会潮流、供求动态、商品质量和数量、流通渠道、价格行情、竞争对手、技术、科研成果、心态、需求潜力等——这是一个小本创业者获得成功所必须具备的最起码的能力。

1.好高骛远。

看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。

2.人家咋干咱咋干。

缺乏创新精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。

3.把钱存起来。

赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。

4.没胆量。

俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争取。遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。

5.酒香不怕巷子深。

许多人只注重生产而不注重推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。

6.热信息热处理。

盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。

7.坐门等客。

经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。

8.厚利销售。

销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。

9.喜热厌冷。

总以为什么东西干的人越多越有利，要知道“萝卜多地皮紧”。只有看准“不起眼”之处，爆冷门，才可能拥有市场时机厚利销售。

10.商品越贵越不卖。

商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有八九要吃亏。