从产品本身来看中国的工业耗材相对欧美发达国家来说相对滞后，具体表现为：第一：行业内很多产品没有统一的技术标准，多以简单粗放加工为主，生产单位未能真正了解用户的个性需求，产品层次单一尚不能为客服提供个性化的解决方案。

从市场的角度来看行业进入门槛低具体表现为，一行业没有核心技术，二进入行业的资金需求低，故行业的竞争手段多集中在以价格竞争。放宽赎期等低层次竞争手段。生产企业难有足够的利润空间支持产品的研发，行业的经营模式和销售通路单一多以生产商---分销商----用户的模式，分销商多以坐等生意模式，对用户的技术服务能力差用户大多没有见到适合自己工艺标准的最佳产品，多个生产商 共享销售通路分销商面对不同层次的产品无所是从对供应商的品牌忠诚度低，从用户的角度来看用户内部技术型、专家型买家。。经济型买家等多个买家难以形成统一意见市场，市场需要个性化解决方案的提供者。