更新时间：2023-07-07 14:58
企业通过广告活动所要达到的目的。广告最基本的目标在于促进销售，除此之外，还包括很多具体目标。
广告目标的种类有:
按照目标的不同层次可分为总目标和分目标。总目标是从全局和总体上反映了广告主所追求的目标和指标，而分目标是总目标的具体目标；
按照目标所涉及的内容，可分为外部目标和内部目标。外部目标是与广告活动的外部环境有关的目标，如市场目标(包括销售量目标、广告覆盖面以及广告对象等)、计划目标(包括销售量目标、销售额目标、利润率目标)、发展目标(树立产品和企业形象、扩大知名度以及企业生存和发展目标)。内部目标是指与广告活动本身有关的目标。如广告预算目标、质量目标和效果目标等；
按目标重要程度划分，有主要目标和次要目标。主要目标涉及全局，是广告活动的重点，要全力以赴，不可放弃。在一定的条件下，为了广告的整体效果和企业的整体利益，在广告宣传中宁可放弃次要目标，而保证主要目标之达到。
广告目标的内容归纳起来大致有以下方面:
1. 介绍新产品的性质、性能、用途和优点，协助新产品进入目标市场，以提高商品的知名度为目标；
2. 介绍老产品或改进后的产品具有的新用途和改进后的优点，以扩大产品的销售量，延长产品的生命周期为目标；
3. 增加产品的销售量，突出产品的质量和功能，激发消费者直接购买，提高销售增长率，以扩大产品的市场占有率为目标；
4. 保持原销售数量、稳定老客户的购买额度、吸引潜在客户，以维护原有利润水平为目标；支援人员销售，节约推销费用；
5. 增进与经销商之间的关系；树立品牌形象和企业形象，提高产品知名度和信任度；提供某些优质服务，延长产品的购买时间或使用季节；
6. 扩大销售区域，开辟新市场和吸引一些新客户；提高与同类产品竞争的抗衡能力，或压倒同类产品，抢占同类产品在市场上的销售制高点；
7. 消除令人不满的印象，解答消费者的疑虑，排除销售前的种种障碍；为消费者提供售后服务，建立商业信誉；
8. 建立友谊和感情，提高社会对企业的信任感；
9. 调动职工积极性，增强职工的自豪感和责任心；
10. 维护企业的长远利益。
在建立广告目标时遵循以下原则:
第一，目标要单一，突出重点；第二，目标要具体；第三，应充分考虑环境因素；第四，广告目标必须是合理的、可行的；第五，确定广告目标实现的期限。此外，要规定测定目标的方法和保持广告目标的相对稳定性。
具备自己的个性.性格方面的东西。具体到特定人群。
如：从读者的个性来定义。读者的职业、性别、性格也决定了他关注什么的信息和什么角度的报道。根据市场定位，同一个事件，每个纸媒的报道方式和角度是不同的。举例说，如果一条信息的“信息个性”是“白领”或是“学生”或是“女会计”或是“月收入5000的程序员”，那么会有什么样的效果？宝马撞人的新闻，根据“信息个性”会有很多个报道角度。 “从宝马车的技术问题分析撞人”－－信息个性－可能是“机械迷” “宝马车撞人后的高官内幕”－－信息个性－可能是“关系社会改革者” “宝马车撞人是因为小蜜在旁”－－信息个性－可能是“刚毕业的秘书”（只是举个例子，具体的信息个人分类将是一件“社会学”“心理学”...技术含量很高的。）
消费心理是指消费者在寻找、选择、购买、使用、评估和处置与自身相关的产品和服务时所产生的心理活动。
指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。大致有四种消费心理，分别是：从众，求异，攀比，求实。
消费者的心理特征
消费者的心理过程
分为七个阶段：产生需要、形成动机、搜集商品信息、做好购买准备、选择商品、使用商品、对商品使用的评价和反馈。
消费者心理受到消费环境、消费引导、消费者购物场所等多个方面因素的影响。企业往往通过对消费者心理的影响，制定相应的营销策略。
消费心理分析
1、寻找购买目标。 2、感知所欲购商品。 3、诱发对商品的使用联想。 4、判定比较。 5、选择购买。 6、购后体验。