1.1.3 劳动力分销渠道

在市场营销学中，产品的分销渠道包括直接分销渠道和间接分销渠道两类。直接分销渠道简称直接渠道，又称零级渠道或零阶渠道，指的是“产品生产者不经过中间商，直接将产品销售给消费者”的市场营销渠道；间接分销渠道简称间接渠道，包括一级（阶）渠道、二级渠道、三级渠道等，指的是“产品生产者经过中间商，间接将产品销售给消费者”的市场营销渠道。其中的中间商包括经销商（包括批发商和零售商）和代理商。

类似的，劳动力分销渠道包括劳动力直接分销渠道和劳动力间接分销渠道两类。劳动力直接分销渠道指的是“求职者不经过中间人，直接将劳动力销售给用人单位”的劳动力营销渠道；劳动力间接分销渠道指的是“求职者经过中间人，间接将劳动力销售给用人单位”的劳动力营销渠道。其中的中间人包括个人（介绍人）和组织（劳动力中介机构）。

劳动者和用人单位之间的关系是“劳动关系”。《劳动合同法》规定“用人单位自用工之日起即与劳动者建立劳动关系”。也就是说，从劳动者去用人单位报到上班的那一天开始，劳动者和用人单位之间就建立起了劳动关系。因此，从劳动关系学角度来讲，求职过程的本质就是：劳动者在劳动力市场中寻找“能够向自己提供心仪工作岗位”的用人单位，并积极争取与之建立劳动关系的过程。

升学与就业（含创业）是高校学生毕业后的两大选项。就业的含义是：在法定年龄内，具有劳动能力的人在一定的工作岗位上从事有报酬或有经营收入的合法劳动。应届高校毕业生当前所面临的就业形势是非常严峻的——当前的应届高校毕业生劳动力市场是名副其实的买方市场。近年来，每年从高校毕业的毕业生人数众多且呈逐年增加的趋势（2018年、2019年和2020年连续三年全国高校毕业生人数分别是820多万、830多万和870多万），但是社会每年能够向应届高校毕业生提供的工作岗位的数量却比较有限。随着“大众创业，万众创新”的倡导于2014年的提出，2019年中国应届高校毕业生的创业率已经达到了3%——相当于欧美发达国家的近2倍。刨去选择在毕业后升学和创业的高校学生之外，选择在毕业后求职找工作的高校学生仍占绝大多数。高等教育已经从过去的精英教育阶段过渡到了的大众教育阶段，应届高校毕业生在劳动力市场中的身份早已不是20世纪八九十年代的天之骄子。

从学生、高校和用人单位三个方面分别来看，造成应届高校毕业生就业困难的原因主要有：（1）应届高校毕业生虽然掌握了丰富的专业理论知识，但是欠缺实际工作经验。有些应届高校毕业生在求职时还存在着眼高手低的现象。（2）高校中老师所教授的专业课程和实际工作之间存在脱节现象。（3）很多用人单位对于欠缺工作经验的劳动者没有设置完备的人才培养机制，因此他们不愿意招募缺少工作经验的求职者——如应届高校毕业生。

解决应届高校毕业生的就业问题，需要学生、高校和用人单位多方面共同努力：用人单位要从长远利益出发，在单位内部制定合理的人才培养机制，每年招聘适量的应届高校毕业生；高等学校要尽量切合就业实际安排授课内容，合理地安排切合实际的就业指导课程，并为学生配备经验丰富的就业辅导员——从理论和实践两个方面将就业知识和求职技巧有效地传授给学生；高校在校生要积极地学习就业知识和求职技巧，端正就业态度，不断增加自己的求职经验，并且要在求职过程中制定合理的求职规划方案，同时也要积极地参与实习、实践活动。

应届高校毕业生的最佳求职时间是在其就读毕业班之时而非在其毕业之后，他们当前常用的求职渠道大约有8个——分别是：校园、纸媒、网络、招聘会、毛遂自荐、实习生、中介机构和熟人。其中：校园求职渠道指的是毕业班学生通过校园招聘会、校园就业信息网、用人单位校园宣讲会等学校为本校学生所搭建的求职平台求职；纸媒、网络和招聘会求职渠道指的是求职者浏览用人单位在报纸、杂志、互联网和招聘会上发布的招聘广告，然后求职；毛遂自荐求职渠道指的是求职者主动电话联系或上门拜访用人单位；实习生求职渠道指的是求职者先以实习生的身份进入用人单位实习，待实习期满后再申请加入用人单位；中介机构和熟人求职渠道指的是求职者通过中介机构或熟人给自己介绍工作。高校毕业班学生在求职之时应该对校园求职渠道予以特别关注，因为这是一个成功率很高的求职渠道，同时也是已经毕业离校的社会人士不再拥有的求职渠道。

尽管全社会都非常关注应届高校毕业生就业问题，政府、职业指导机构、用人单位和高校也都在不遗余力地对应届高校毕业生提供各种就业帮助，但是解决应届高校毕业生就业问题的关键还是掌握在应届高校毕业生自己手里，因为“外因只是条件，内因才是根本”。虽然高校之中并没有开设“就业指导”这个专业，但是也开设了“就业指导”相关课程。应届高校毕业生在毕业之前要像“认真学习本专业学科知识”那样积极认真地学习就业知识和求职技巧，熟知求职流程，积累自己的就业竞争力并在求职时做好自我营销工作，这样才能最终顺利地成为用人单位的最佳招聘人选。

从心理学角度来讲，求职规划过程涉及了心理学的专业知识；从市场营销学角度来讲，求职规划过程是类似于“营销策划”的“劳动力营销策划”的过程。正所谓“不打无准备之仗”，求职者在面向劳动力市场开展求职活动之前，应该事先做好求职规划，确定自己的求职方向，做好职业定位——包括确定：工作地点、工作行业、工作岗位、工作单位、待遇要求等。

3.1.1 理论依据

人职匹配理论是指导求职者就业的经典职业生涯规划理论，其主要含义是：将个人的主观条件与对个体有一定可能性的社会职业岗位相对照、相匹配，从而选择一种个人适合的职业。人职匹配的意义就是要帮助个人寻找与其特性一致的职业，以达到劳动者与职业之间的合理匹配。职业胜任指的是：在职业活动中，个人能力、人格等品质特征能够满足职业要求的状态。做到职业胜任，关键在于人职匹配。一个人所从事的工作岗位应该和他的知识、性格、特长、兴趣爱好等个人特质相匹配，匹配程度越高，劳动者就越能够在工作中发挥出自身优势、创造出更多价值。求职者在求职之前可以首先借助职业素质测评工具确认自己的职业性格特质，然后再结合劳动力市场的实际需求确定自己的求职方向，做到有的放矢。

人格类型与职业类型学说属于人职匹配理论，这个学说是美国著名职业指导专家——霍普金斯大学教授约翰.霍兰德（John L. Holland）创立的，因此也被称作霍兰德人职匹配理论。霍兰德把千差万别的人格类型归纳为六个基本类型，同时把成千上万的职业划分为相应的六大类，每一人格类型对应于一个职业类型。

3.1.2 专业依据

每一个高校毕业生都是毕业于某一个专业的毕业生。应届高校毕业生虽然缺少工作经验，但对于所学的专业知识和专业技能却是记忆犹新。因此，“以所学专业为依据确定自己的求职方向”对于应届高校毕业生而言是明智的选择。

3.1.2.1 按专业就业

尽管一个人在职场中所从事的工作不一定和其在学校中所学的专业相关，但是对于应届高校毕业生而言，在毕业时“寻求与自己所学专业相关的工作”是最为稳妥的求职方法——这样做最容易实现顺利就业。因为“胜任任何一个工作岗位”都是以“掌握相关专业知识和专业技能”作为前提的，而高校中的每一个专业都是有其所对应的职业培养方向的。应届高校毕业生在高校中经过多年的学习，对其所学专业知识和专业技能都有了较深层次的了解，他们对于自己所学专业所对应的行业、职业、单位、薪酬等情况较其他专业而言会了解的更加细致和深入。身为新成长劳动力的应届高校毕业生自身并没有多少工作经验，他们想在社会上立足，最拿得出手的职业优势还是他们多年在高校中所学到的专业知识和专业技能。因此，本着“学以致用”的原则，“按照自己所学专业去就业”对于应届高校毕业生而言是最为稳妥、最为容易的就业方式。

3.1.2.2 转专业就业

在社会这个大舞台中，很多人所从事的工作都是与自己在校时所学专业无关的工作。因此，转专业就业对于应届高校毕业生而言也是一种合理的选择。应届高校毕业生转专业就业的情况主要包括以下几种：（1）该毕业生对自己所学专业十分厌烦，经过多年学习，他已经不愿意在毕业后进一步接触和这个专业相关的任何工作了；（2）该毕业生对其他专业另有兴趣和专长。例如一个化学工程与工艺专业（下文简称化工专业）的本科毕业生在校时由于个人兴趣所致考取了《高中化学教师资格证书》，而且他在校时也经常利用课余时间从事兼职家教工作，他所辅导过的中学生的成绩比之前都有了大幅度提升，其中很多人都考入了重点学校等。在这种情况下，虽然该毕业生在校期间所学的专业是化工，但是他在就业时也可以选择“中学化学教师”作为他的求职选项。（3）该毕业生所学专业在某一地区确实属于冷门专业，他按照这个专业在当地求职确实无法实现就业，而他又特别希望自己能够在那个地区就业。

正所谓“隔行如隔山”，由于转专业就业的应届高校毕业生从事着和自己所学专业并不对口的工作，他们并未系统地学习过其工作内容所对应的专业知识和专业技能，因此他们在工作过程中更需要继续不断地自学这些专业知识和专业技能，以弥补自己在专业上“先天不足”的工作缺陷。

3.1.3 职业定位

求职者在进行求职规划时，应当对自己未来所希望从事工作的“地域、行业、职业、单位、待遇”分别进行定位。（1）地域：求职者要规划好自己未来所希望就业的地点——地区、省、市。（2）行业：求职者要规划好自己未来所希望从事的行业。（3）职业：每个行业、地区或单位之中都包含着很多具体职业，求职者要规划好自己未来所希望从事的职业。关于劳动力市场中所涉及的行业和职业种类可以参考“前程无忧”、“智联招聘”等招聘网站。（4）单位：求职者要规划好自己未来所希望加入的用人单位。（5）待遇：基层劳动者的月薪通常以3581（三千、五千、八千、一万）为基础上下波动，因此求职者可以按照一个月薪范围（如5000~8000元/月）来规划好自己的待遇要求。

值得注意的是，应届高校毕业生属于劳动力市场中的新成长劳动力，其本身比较缺乏实际工作经验，因此他们普遍对职场和职业的认识比较模糊。尽管有一些比较积极的高校学生在上学期间可能参与过兼职、实习等与工作相关的实践性活动，但是这与真实的全日制工作经验相比还有很大的差别。所以，应届高校毕业生在做求职规划时思想不要过于拘谨：选定的就业地域范围应当宽泛一些，选定的行业、职业、单位的数量和种类可以丰富一些，选定的待遇范围也可以宽泛一些，这样做有利于自己顺利地实现成功就业。

下文以一个考取了《高中化学教师资格证书》的化工专业应届本科毕业生为例，详细说明应届高校毕业生的职业定位过程。（1）地域：化工行业在全中国的分布比较广泛。由于是初次就业，所以该毕业生选择的就业地域范围也比较宽泛——是中国东南部地区。（2）行业：该毕业生在选择行业时当然可以将化工行业作为就业备选项，因为那是他在校期间所学专业所对应的行业；但是除此之外，因为该毕业生在校期间也取得过《教师资格证》并且从事过家教工作，而他本人也比较喜欢教育行业，所以他也可以将教育行业作为就业备选项。因此他就业的行业定位就是两个：化工行业和教育行业。（3）职业：化工专业本科毕业生的培养方向是“化工工程师”，但是除此之外，因为该毕业生在校期间还从事过家教工作，因此他也可以把“化学教师”这个工作也作为备选项。经过这样的规划，该毕业生的职业定位就包括了两个职业备选项：化工工程师和化学教师。（4）单位：如果该毕业生希望未来做化工工程师，那么他可以选择去化工类生产型企业（化工厂、制药厂等）就业；如果他希望未来做化学教师，那么他可以选择去中学就业，也可以选择去民办教育机构就业。（5）待遇：经过查询，该毕业生了解到在劳动力市场中，他所寻求的工作岗位的新人平均月薪大约为5000元。因此，为了便于就业，他将自己的待遇要求设定为4000~6000元/月。

值得注意的是，有些应届高校毕业生对某一个职业、某一个工作地区或者某一个用人单位特别感兴趣，那么这类毕业生在做其他方面的职业定位时就要放宽职业限定条件。比如一个应届高校毕业生只愿意在北京就业，那么他在选择职业、行业类型和工作单位时就不应该再做过多的限定；再比如一个化工专业应届本科毕业生只愿意做化工工程师，那么他在选择就业地点和工作单位时就不应该再做过多的限定。这是因为：应届高校毕业生没有足够的工作经验，他们在劳动力市场中的竞争力本来就不强，如果在就业过程中再过多地限定了自己的就业方向，那么想要顺利地实现就业就比较困难了。

求职者在做完求职规划之后，接下来的工作就是将制作完成的简历投递给目标用人单位。

3.2.1 简历制作

全国知名的招聘网站“智联招聘”和“前程无忧”都提供成熟的简历模板。应届高校毕业生可以参考它们所提供的简历模板，同时结合自身实际情况撰写简历内容。有两点需要特别注意：（1）简历内容要简洁明了。如果求职者是在“智联招聘”或“前程无忧”等招聘网站上直接填写简历，他当然要按照网站的要求认真地填写每一项内容；但是求职者在自己制作WORD版简历时，最好把简历的全部内容压缩在一页A4纸的范围内。求职者这样做有利于方便用人单位在最短时间内迅速地了解求职者的基本情况，从而挑选出求职者的简历——毕竟用人单位筛选简历的速度是非常快的。（2）求职者的简历内容必须和其所要申请的职业相对应——申请不同的职业要选用不同的简历。因为不同的职业对于求职者的职业素质有着不同的要求，所以求职者要根据自己所应聘的工作岗位适当地选用简历，不要用一份简历包打天下。比如，如果一个化工专业应届高校毕业生要去应聘化学教师岗位，那么他在简历之中就要突出描写他的家教经验、持有教师资格证等相关内容；如果他去应聘化工销售员，那么他在简历之中就要突出描写他口才好、普通话标准、从事过兼职促销员等相关内容；如果他去应聘化工工程师，那么他在简历之中就要突出描写他在校期间所做过的化工项目和参与过的生产实习等相关内容。

3.2.2 简历投递

由于应届高校毕业生在就读毕业班之时就开始开展求职活动了，而各高校也会针对本校毕业班学生提供各种就业帮助——搭建各种就业平台。因此，应届高校毕业生在毕业前应该充分重视并利用好学校所提供的求职渠道投递简历，毕竟这是社会人士所不具备的渠道优势。

3.2.2.1 互联网投递

“求职者通过互联网将自己的电子版简历投递给用人单位”是互联网时代主要的简历投递方式，这其中主要又分为两种情况。

3.2.2.1.1 网站投递

求职者通过招聘网站投递简历。招聘网站数量众多，“前程无忧”和“智联招聘”是全国知名度较高的综合性招聘网站（有些知名单位也会在自己单位的网站上开辟招聘网页）。求职者在招聘网站上填写完求职简历之后，要在搜索栏用“搜索关键词”的方式搜索自己的目标职业，这时网页上就会跳出对该职业有用人需求的用人单位名单。求职者只需选中检索结果中自己比较认可的职位，再点击“申请”按键，之后求职者在该招聘网站上所填写的个人简历就会被直接发送到用人单位的招聘邮箱中去了。

3.2.2.1.2 邮箱投递

求职者向用人单位公布的邮箱中投递电子版简历。当用人单位有用人需求时，他们会在很多招聘网站以及本单位的网站上发布招聘广告，在联系方式一栏中往往会留下接收求职者电子版简历的邮箱地址，求职者可以把自己的电子版简历直接发送到该邮箱中。此外，每所高校的就业指导中心的网站上也会及时刊登经过学校筛选的招聘广告，这些招聘广告中通常也会留有用人单位接收电子版简历的邮箱地址。由于用人单位在接收到求职者的电子版简历之后未必会及时查看，因此求职者在通过上述方式投递简历之后，也可以及时地主动给用人单位打电话，提醒对方自己已经向对方的招聘邮箱中发送了电子版简历。

3.2.2.2 当面投递

当面投递简历的形式比通过互联网投递简历更加直接，并且可以获得和用人单位的招聘代表当面交流的机会。

3.2.2.2.1 招聘会投递

求职者可以在参加招聘会时，在招聘会会场中将自己的纸质版简历面对面地交给用人单位。

3.2.2.2.2 宣讲会投递

有些用人单位会针对应届高校毕业生在高校中举办招聘宣讲会，介绍自己单位以及招聘职位。他们通常会在宣讲会结束时设置“接收简历”的环节，参会的高校毕业班学生可以在此时将纸质版简历面对面地交给用人单位。

3.2.2.2.3 上门投递

在获知用人单位的招聘需求之后，求职者可以主动上门拜访用人单位，将纸质版简历面对面地交给用人单位。这种情况通常比较少见，并且只可能在特别主动的求职者身上。因为没有事先预约，所以用人单位通常不会接待这种求职者。此时求职者只需将纸质版简历交给前台或门卫，并拜托他们转交给人力资源管理部门即可。如果幸运的话——前台或门卫没有阻拦求职者，那么求职者也有机会直接将纸质版简历当面交给用人单位的人力资源管理部门。

用人单位在接收到求职者的简历之后，其人力资源管理部门会对求职者的简历进行筛选，把符合工作岗位要求的求职者的简历挑选出来，然后再分别给求职者打电话，通知其来本单位参加入职考试。按照参加次序的不同，入职考试分为初试、复试、三试等；按照考试形式的不同，入职考试分为笔试和面试。用人单位的规模越大，其所招聘的工作岗位职级越高、专业技术含量越高，用人单位对于该工作岗位所安排的入职考试的次数就越多、形式就越复杂；用人单位的规模越小，其所招聘的工作岗位职级越低、专业技术含量越低，用人单位对于该工作岗位所安排的入职考试的次数就越少、形式就越简化。最简化的入职考试形式就是：求职者从头到尾只需参加一次面试，面试通过即可被录用！

3.3.1 笔试

并不是每个用人单位对于其所招聘的每个工作岗位都会安排笔试。如果用人单位对某个工作岗位安排了笔试，那么他们一般都会将笔试安排在所有的面试之前，并且一般只安排一次，只有通过了笔试的求职者才有资格参加笔试之后的面试。入职考试中的笔试和学校平时组织的期末考试在形式上区别不大，广大应届高校毕业生对此并不陌生。

3.3.2 面试

每个用人单位对于其所招聘的工作岗位都必然会安排面试，但是关于一个工作岗位的面试次数有可能不止一次。当面试次数多于一次时，面试会被按顺序简称作一面、二面、三面等。对于面试考试，应届高校毕业生在校期间通常接触得比较少，所以对此尤其应该加以重视。面试分为三种形式：（1）结构化面试，（2）半结构化面试，（3）非结构化面试。其中：结构化面试被用人单位采用的频率是最高的；中小企业尤其是小微企业有时也会采用半结构化面试；由于非结构化面试的正规化程度较低，因此被用人单位采用得比较少。

参加面试的求职者应该注意三点。（1）在感觉上：所谓“知己知彼，百战不殆”，求职者首先在面试前应该做好准备，通过查询招聘广告中的职位描述详细了解自己所面试工作岗位的具体工作内容。然后在面试官面前积极表现，让面试官从求职者身上获得“该求职者能够胜任其所面试的工作岗位”的感觉。（2）在着装上：正装是求职者参加面试的通用服装，如果求职者不能确定面试时应该穿什么服装，那么直接穿正装参加面试即可。但是，如果求职者能够确定面试时确实不需要穿正装，那么他也可以穿非正装参加面试，但是穿着也不能过于随意。（3）在答题细节上：求职者对于自己不能够确定答案的问题，要尽可能地回答出自己的看法和对该问题的分析过程，因为这样做同样可以展现出求职者具有积极进取的求职态度和很好的逻辑思维能力。对于类似“待遇要求”的问题，求职者要用一个数值范围来回答。其中最稳妥的回答方法是：直接参考用人单位在其所发布的招聘广告中所写的待遇范围来回答——这样做可以避免节外生枝。如果面试官问到“求职者的缺点”这类负面问题，求职者要客观回答，但是不要过多地贬低自己，以免给面试官留下不良印象。

在每轮入职考试结束之后，对于已经通过本轮入职考试的求职者，用人单位一般都会在一周之内及时地通知他准备参加下一轮入职考试。当然，如果该求职者所参加的入职考试已经是最后一轮入职考试了，那么他被通知的结果就是“被录用（签工作Offer）”。而对于没有通过本轮入职考试的求职者，用人单位就不一定会一一通知了，但是这其中也有例外——即用人单位没有及时地通知通过某一轮入职考试的求职者。

有些用人单位的面试计划制定的不够严谨，因此会出现“用人单位事先没有计划好每轮面试的举办时间”的情况；有些用人单位虽然事先计划好了每轮面试的举办时间，但是有可能出现“面试官临时有事（如出差等）致使面试无法如期举行”的情况；还有些用人单位虽然存在用人需求，但是其用人需求并非十分急迫。总之存在这样一种可能性：尽管求职者已经通过了某一轮入职考试，但是用人单位由于自身原因并没有将本轮入职考试的结果及时地告知求职者。针对上述情况，求职者可以在本轮入职考试结束的一周之后积极主动地联系用人单位，给用人单位的人力资源管理部门打电话确认本轮入职考试的结果。求职者这样做有两个好处：（1）可以表现出求职者对于用人单位的向往，也可以令求职者在本轮入职考试结束之后继续获得用人单位的关注，以提高用人单位对自己的认可度——毕竟对用人单位漠不关心的求职者是不会主动联系用人单位来确认入职考试的结果的。（2）可以及时获知本轮入职考试的结果：如果求职者没有通过本轮入职考试，那么他可以心无旁念地规划“去其它用人单位求职”的求职方案；如果求职者通过了本轮入职考试，那么他可以及时着手准备参加关于该单位下一轮入职考试。

对于应届高校毕业生而言，成功就业不仅取决于自己在校期间的学习成绩，而且还取决于自身人脉、形象气质、性格特质、家庭条件、实践经验等多方面因素。因此，应届高校毕业生在求职时要摒弃“相互攀比”的心态，应该以“平稳、顺利地找到自己毕业后的第一份工作”作为就业的第一要务。

正所谓“口说无凭，立字为据”。应届高校毕业生在求职成功及入职之后应该注意和用人单位及时订立相关协议，将成功求职、入职的结果以文字的形式确定下来。

4.1.1 三方协议

应届高校毕业生开展求职活动通常开始于其就读毕业班之时，而并非在其毕业之后。因此，很多应届高校毕业生通常在毕业之前就已经求职成功了。由于高校毕业班学生只有在毕业离校之后才能去用人单位工作，因此尚未离校的高校毕业班学生在求职成功之后还要注意应当及时地和学校、用人单位之间订立书面的三方协议。三方协议的全称是《普通高等学校毕业生就业协议书》，它是明确高校毕业生、用人单位和高校三方在高校毕业生就业过程中的权利和义务的书面表现形式，它是高校毕业班学生实现成功求职的最强有力的书面证明。

高校毕业班学生在确认自己求职成功之后，要从自己所就读的学校领取一式三份的三方协议，待学校盖章和自己签名之后，再拿到用人单位处要求用人单位盖章生效（顺序可变）——三方签字盖章。三方协议生效后，高校毕业班学生、用人单位和高校三方手中会各自保留一份三方协议。至此，“用人单位在该学生毕业后要招录该学生入职”的事实就完全以文字的形式被确定了下来。如果高校毕业班学生发现用人单位不愿意签署三方协议，则需要考虑对方的招聘诚意是否真实。

4.1.2 劳动合同

《劳动合同法》第七条规定：“用人单位自用工之日起即与劳动者建立劳动关系。”《劳动合同法》第十条规定：“建立劳动关系，应当订立书面劳动合同。已建立劳动关系，未同时订立书面劳动合同的，应当自用工之日起一个月内订立书面劳动合同。”关于合同的书面形式，《民法典》第四百六十九条规定：“书面形式是合同书、信件、电报、电传、传真等可以有形地表现所载内容的形式。以电子数据交换、电子邮件等方式能够有形地表现所载内容，并可以随时调取查用的数据电文，视为书面形式。”其中，合同书形式的书面合同的正规化程度最高。

从劳动者的角度而言，“用工之日”指的是劳动者去用人单位工作之日，即劳动者去用人单位上班之日。书面劳动合同是劳动者与用人单位之间存在劳动关系的最强有力的书面证明。当劳动者与用人单位之间发生劳动纠纷，需要提请第三方机构为双方进行调解或仲裁之时，申请人通常需要向第三方机构提供书面劳动合同来证明双方存在劳动关系。订立书面劳动合同是《劳动合同法》对于用人单位和劳动者双方的要求，及时订立书面劳动合同有利于劳动者切实维护自身合法权益。

合同书形式的书面劳动合同是正规化程度最高的书面劳动合同，它通常是由用人单位起草的。劳动者在用人单位入职后的一个月之内，应该高度关注自身合同书形式的书面劳动合同的订立情况，必要时可以向用人单位的人事部门主动申请订立合同书形式的书面劳动合同，以保障自身的合法权益。如果劳动者发现用人单位不愿意及时地和自己订立合同书形式的书面劳动合同，则需要考虑对方的用人诚意是否真实。

劳动力市场中存在诸多针对求职者的骗局。应届高校毕业生涉世未深，欠缺社会经验，在求职时应当注意防范。虽然骗局的形式多种多样，但是最终目的只有一个，那就是“骗钱”——骗取求职者的钱财。按照行骗主体的不同，可以把常见的骗局分为两类。

4.2.1 中介机构骗局

具体情形：劳动力中介机构（或个人）向求职者收取过高的中介费用。劳动力中介机构向求职者正常收费的情况分为两种：一种是不收费，一种是收费但收的很少。因为劳动力中介机构的工作是为求职者和用人单位双方牵线搭桥，其重点收费对象是用人单位而并非求职者，所以正规的劳动力中介机构不会向求职者收取很高的中介费用。比如，2019年初北京农展馆招聘会的主办方会向每个参会的用人单位收取几千元的参会费，但对于每位参会的求职者只收取10元的门票费。如果求职者在通过中介找工作之时发现中介收费很高，则需要考虑被骗的可能。

4.2.2 用人单位骗局

具体情形：用人单位向求职者收取各种费用。用人单位在通知录用求职者之后，巧立名目地向求职者收取各种费用——如入职押金、单证押金、服装费、住宿费、材料费等。如本文第1.2节所述：在劳动力市场中，求职者是劳动力的销售方——是卖方，用人单位是劳动力的采购方——是买方。买方出钱，卖方供货，这才是买卖双方正常的市场行为。岂有买方向卖方要钱之理？而用人单位向求职者收取费用的行为就相当于买方向卖方要钱的行为，这种骗局一目了然。因此，在劳动力市场中，一切用人单位向求职者收取费用的情况都可被判定为骗局。

2023年，中国高校毕业生将达到1158万人。