弥补职业经理人市场不成熟所带来的风险

例如：常州某电动车企业，聘请了一位销售老总，刚开始与企业没有谈论任何报酬和要求，一年后，该职业经理人个人完成了整个公司60%的销售业绩，年终老板发奖金就发了一百万。举这个例子的目的是，像这样的非常敬业非常务实的职业经理人很少。企业是非常需要这样的人才，但是这样贤才是可遇不可求的。那么在没有找到合适的职业经理人之前，企业该怎么办？可能有人会说等找到了我们再发展，但大家要知道机会不等人，等找到了也许黄花菜都凉了。那其他有没有变通的方法？那就是招商外包市场。

降低灰色损耗，从根本上改善效率和工作质量

专业经验不足、销售人员培训不足、执行力不高、吃回扣、偷拿赠品、虚报费用、监控系统形同虚设、情面观念导致的监控不力、人员惰性、工作标准较低、完成质量不高等一系列行为在企业的营销队伍管理中可说是司空见惯，给企业造成了极大的损失。而很多企业为此伤透了脑筋，也制定了大量的制度，想尽各种办法，但是收效往往并不理想。

要想根治这些行为，需要的是更充分的信息和更有效率的监控机制，但是我们企业往往由于这些工作不属于企业价值链条的核心部分而不愿意投入，各级员工也对于这些机制表现出反感和抵抗。营销人员普遍对于各种类型数据报表和市场调查工作的消极态度就是一个明显的例子。

随着市场竞争的不断加剧，企业间的竞争也日趋激烈，企业招商将成为不少中小企业提高自身竞争能力的重要举措之一。

一是招商工作在操作上具有基础性、重复性、通用性的特点；二是招商工作大多数非企业核心运营业务。招商主要体现在招商进度、招商条件、完成后商业经营情况等方面，往往企业在这块心有余而力不足，这时就需要一个专业的团队来运作这块，招商外包就是让专业的团队去做专业的事情，更加快速有效地为企业带来客户。所以招商外包也是企业高度专业化合作的一种产业模式。

招商外包存在方式

1、网络性招商平台

网络性招商平台主要为商户发布各类项目信息提供平台，同时为创业者提供商机参考。

2、项目性实际操盘外包

这类外包前期基本上都是管理市场咨询策划之类公司以协助招商为主，后期发展成完全项目操盘外包。

3、按效果付费的招商一站式外包服务

按招募到目标经销商的数量，收取佣金，也就是按客户需要的最终结果收费。这样的收费模式让初始没有多少资金的客户，只要项目好，也可以通过合作获取市场成长；让有资金和品牌的客户，短期内达到市场目标。

众多的招商外包公司主要是围绕中国一、二、三、四级市场销售通路建设提供全程解决方案的公司，是“围绕优质商业项目快速实现成功招商目标”而构建的超级咨询、广告、推广、执行、签约“综合一站式”平台。

通过招商前专业的项目评估、策划与包装，构建独特的“快招商模式”，让优质招商项目具有“一夜成名”的基因，为短时间、大规模复制创造可能；通过招商过程中海量的招商信息发布与传递，迅速引发“意向投资商”的关注、兴趣，创造价值链增值、放大效应，引发“招商品牌的新产品或新服务=真正的新商业机会=未来可持续赚钱的财富新发现”。通过招商执行过程中专业团队的高效信息处理、重点客户深入沟通、邀约、陪同考察等环节的精确把握，迅速帮助招商客户批量发展目标投资者和经销商。

招商企业与专业的招商外包服务机构之间合作，必须建立在双方诚信，且有共同意愿将市场规模化基础上。

第一步就是对企业外包的项目进行接洽，对招商项目的诊断与评估，评估良好的项目，签署招商外包合同、制定招商执行计划。

第二步对项目的所需文件搜集与梳理，对项目招商策略与政策诊断与建议。对于“缺陷”项目进行招商策略包装方案制作，多部门共同参加的项目招商政策与文件会审与终稿。

第三步由设计部设计招商广告并交客户确认、招商部针对招商经理开展项目招商策略与政策培训、根据项目实际情况设计招商沟通流程与话术、根据项目的情况制定线上媒体发布与线下经销商数据采集与沟通计划、最后正式发布招商广告。客户经理与经销商电话沟通，安排经销商参观工厂、策划与安排经销商会议、排除招商异议后促成签单。最后一步则是支付外包服务佣金。

招商是一项专业化非常强的工作，而且一次好的招商不仅在于前期快速建立产品渠道，同时还要求给以后企业的市场管理工作打好坚实的基础，所以基于合作双方的项目性合作外包将是未来招商外包发展方向之一。

成功的招商=项目商业价值×招商政策×招商广告创意×招商推广×人员专业沟通×投资考察×谈判。它遵循惩罚归零原则，一个环节出错，全盘投资全部受罚。一旦不能成功招商，招商推广巨额投资都会打水漂，真金白银的利润就变成沉没成本，必致企业经营元气大伤，甚至倒在渠道建设的第一站。如果招商外包的话，不需要自己的资源，压力全交给招商外包公司，只静候结果就行了，不但费用要比自我招商的价钱低很多，而且还有其他很多好处。

1.招商速度快：一旦合作签约，广告上线首月即可举行招商会，实现规模化签约。只要是好商机，招商外包公司帮您实现一年100家以上的招商目标也不是不可能。

2.招商风险低：根据你企业渠道发展目标和资金预算以及团队的能力，您可以选择不同的招商外包合作方式，能不同程度的降低因招商广告打水漂、人员不专业签约率低等等潜在的投入风险。“风险共担型”招商外包合作，招商广告费用完全由外包公司承担，如果推广不利、签约不好，招商推广的风险由企业转嫁给对方。

3.招商规模化：通过招商会的方式，为企业批量化的签约经销商，直接降低企业接待、会务的成本，批量化的签约也使得培训组织、产销协调集约化，提高企业销售帮扶的工作效率。

从招商企业到专业的招商服务机构，从有影响力的招商信息发布平台到寻找商机的经销商，一条清晰的招商产业链已经形成，并呈现出广阔的市场前景！其实在招商发展的过程中，一直体现着人类发展和市场发展的规律：分工。不管是人类的发展、社会的运行、市场的运作，还是具体到日程生活、公司活动，分工都是其中最基本的规律，对于招商的发展也是一样。

面对市场的变幻莫测，营销的代代升级，招商的专业分工是必然趋势，这也是企业突破招商瓶颈的关键所在。　在今天，不再可能由企业包办招商的各个环节，更何况众多的企业不具备这样的实力，也没必要。分工就是为了提升专业度，提高工作效率，实现资源的有效整合和配置。当出现了专业的招商广告发布平台、专业的招商队伍、专业的招商策划公司，作为招商企业是否还会无动于衷？对于招商企业来说，所需做的就是跟产品外包一样，把招商也外包给专业的第三方专业的招商外包，进行资源的最优整合配置，突破自身资源不足的限制，实现企业快速跨越发展。

之所以效果这么好，那是因为他们是一个企业团队，不是一个公司部门。招商找专门的外包公司，可以转移压力和风险，另外还可以节省成本。最重要的是找外包公司企业等于立即拥有成熟的咨询部、企划部、设计部、广告部、网络部、培训部、招商部等多个部门，轻松实现招商规模化、快速度、低风险。