麦克尼利从不躲避行业内的各种争论，他面对挑战时的坚韧与积极主动使他赢得了更多尊敬与钦佩。他曾于1999年预测“软件将成为免费的”，而市场正朝此方向发展着。他还曾预测了服务供应商的发展，预测到新兴商业模式建立在免费软件的基础上，宣传瘦客户端架构和预测网格计算。另外，即使在不景气的经济环境下，麦克尼里仍然坚守创新与研发的信念，使Sun顺利渡过泡沫破灭时期的风暴，并很好地定位于当今的市场竞争环境。

作为Sun公司24年来坚持的共享战略的倡导者，麦克尼利一直为开放与选择斗争，“没有选择就没有创新，而没有创新，你将一无所有。”

麦克尼利现在作为董事会主席和Sun联邦公司主席，仍然继续凭借其出色的领导力和卓越远见为Sun工作。他是开放和竞争经济的坚定倡导者。此外，他还进一步奉献于教育，为一家专注于全球知识服务的机构“全球教育与学习社团（GELC）”工作。

麦克尼利1976年毕业于哈佛大学，获经济学学士学位，并于1980年获得斯坦福大学MBA学位。他是一位曲棍球爱好者，还是一位技能级达一位数的优秀高尔夫球手。他已婚并有4个儿子。

1988年率领Sun取得年销售量10亿美元佳绩。

1992年Sun公司年销售量突破30亿美元。

从90年代开始，麦克尼利带领Sun躲过微软数次追杀与围剿，终于在1995年成功推出Java电脑语言，1996年，Sun服务器市场分额已居全球第三位。

Sun公司

万维网服务器都是Sun制造的。1995年，Sun的机器还帮助制作了迪斯尼动画片《玩具总动员》 。

虽然麦克尼利曾经发誓自己绝不会步父亲的后尘成为一位工作狂。但目前，每周80小时的工作时间已经成为他的标准程序。

在计算机软硬件市场，微软很像一个巨大的彩饰陶罐，几乎所有的公司都想将棍棒击打过去，将它打破，乘机捡到最有价值的一块，但是大多数公司最多只能有幸地在上面留下一点点痕迹而已。而Sun则不同，它拥有一根最大的技术大棒：Java。

麦克尼里有一个设想：人们能够购买500美元以下的经过优化的个人计算机，将它作为一个入口，进入一个巨大的数据库：互联网。在Sun，这个设想孵化出一句口号：网络就是计算机。

在麦克尼利看来，商业的核心，不在华尔街的股票、智囊团的方案和律师的诉讼状，而在于制造商品。你所要做的就是去制造有用的东西，除此之外其他任何东西都不能创造真正的价值。

麦克尼利做生意就像他打冰球一样，虽然他的速度不快，但通常能得到边路妙传，并且能机智地骗过对手的防守，在夹缝中把球打入对方的球门。每次比赛后他身上的冰清总是比别人多。

正是麦克尼利把WWW（全球信息网）从比尔·盖茨的“魔鬼帝国”中拯救出来。

如果说比尔·盖茨是这个时代的神话，那么挑战并撕开这个神话面纱的人物就非斯科特·麦克尼利莫属。他的经历听起来确有几分像是漫画书中的故事。他成了比尔·盖茨称霸网络世界的拦路虎，他身后矗立着一座年盈利86亿美元，制造服务器和软件的坚固城池——SunSystems（太阳微系统公司）。作为Sun公司的执行总裁，生性好斗的斯科特·麦克尼里（ScottG·Menealy）绝不会轻易向微软俯首称臣。但这位电脑业巨头的日子并不好过，因为他面对的是世界上最富有而且将会更富有的比尔·盖茨。

麦克尼里装备有当今电脑领域最先进的武器——Java互联网语言。在他身后站着一大排电脑和软件业的重量级选手：IBM、Oracle（甲骨文）、Netscape（网景）和Apple（苹果）。这些人多少和他一样都对魔鬼帝国抱有几分怨恨和恐惧。他们计划用Java这颗网络世界的重磅鱼雷去击沉微软的旗舰——Windows操作系统，否则至少也要挫挫它的锐气。这种一夜之间风靡世界的数字化语言，以其特有的混血儿身份将各种语言的优势集于一身。它可以使所有电脑设备，而不仅是传统的WintelPC，通过网络分享程序软件和信息资源。

与打击微软的所有对手相比，麦克尼里对微软的抨击显得尤为尖刻。他把微软比作“比尔·盖茨式的中央计划经济”。在一次公开场合，他又冷嘲热讽地把比尔·盖茨和微软的高级副总裁史蒂夫·帕默尔并称为：“帕默尔和烟屁股。”

除了炒卖Java，挖苦比尔·盖茨外，麦克尼里在电脑业的成就也让他声名远播。在他的统率下，Sun公司异军突起，势不可挡。当Sun公司为网络研制的超强高端电脑（high－endComputer）——Unix服务器冲上产业浪潮的巅峰时，用微软WindowsNT装配的IntelPC服务器才刚刚起步。麦克尼里在Sun公司只作了两年的执行总裁，但他已经让这头年仅15岁的业界雄狮变得无比强壮，以至于它可以同IBM、惠普和DEC这些老牌劲旅们分庭抗礼。尽管有人认为麦克尼里与微软作对无异于以卵击石，但这位勇敢的Java斗士依然在魔鬼帝国的死亡恐怖笼罩下悄然前行。

作为一个复杂、精明、野心勃勃的三重个性人物，麦克尼里的复仇女神真能助他成为一名电脑业的领袖，打破Wintel的桎梏？

麦克尼利的成功之道正在于他朴素实际的人生哲学。在重工业区长大的麦克尼里从小就对工厂和机器有着特别的感情。在他眼中，产品出厂就同婴儿诞生般让人欣喜。Sun公司创建者之一，现Novell的执行总裁埃瑞克·施密特说：“斯科特并不十分聪明，不过他是个好司机，他知道有时尽职地开好车比一开始选定好路线更重要，这多半是缘于他过去在制造业的经历，我发觉自己有时也会沿用他的那些作法。”

麦克尼利从小对机械制造就怀有浓厚的兴趣，他的父亲是Americanmoters的一名卓有成就的部门经理。在上小学的时候，小斯科特就常在夜里翻开他父亲的公文包，满怀好奇地浏览每份文件，试图弄清他父亲在干什么。一到周末，他就闹着要父亲带他到工厂去。当父亲忙于批阅文件时，他就会独自在工厂的机器丛林中探险。

同比尔·盖茨一样，父亲出钱让麦克尼里接受了最好的教育。不久麦克尼里的父亲被调到底特律Americanmoters公司总部出任高级经理，全家也搬到了密歇根州的布龙菲尔德山，过起了悠闲的田园生活。斯科特进入了一所叫CranBrook的上层社会学校。在那儿，斯科特痴迷于各种体育运动。他的学业成绩仅维持在B以上（在学校联赛中，他同时为两个二流俱乐部队打冰球）。直到第三年在申请大学的能力测试中他的数学取得优异成绩，他才相信自己似乎也有学习的潜能，之后他的成绩一路扶摇直上，最终他被获准进入哈佛大学就读。那曾是他父亲的母校。

起初，麦克尼里一心想成为一名医生。1972年他到哈佛后就申请选修了医学预科课程。但他的经济学老师比尔·拉迪切尔没费多少功夫就让他改行学了经济。（麦克尼里和盖茨此时都在哈佛，但两人都认为彼此在校园里未曾谋面。盖茨在1975年也就是进校一年后就中途辍学，为此，麦克尼里得意地说：“至少我还是毕了业。”）毕业时，麦克尼里撰写了一篇论文，抨击美国政府50年代干预工业制造。文中充满了无政府主义的论调。不过，他的研究多半是蜻蜓点水般一带而过，并无深度。麦克尼里喜欢说自己主修的专业是啤酒和高尔夫球。他曾率领哈佛高尔夫校队参加1976年的NCAA联赛，可惜与冠军失之交臂。

毕业后，麦克尼里开始到工厂寻求发展。他在伊利诺斯州中部的罗克韦尔国际公司找到了份基层的管理工作。这家公司生产半钩挂式拖拉机的车体。他度过了两年旋风式的管理生涯，其间他把全部由临时雇员组成的生产流水线管理得井井有条。又为汽车商家排忧解难，并且为推销产品跑遍了伊利诺斯州城镇的大街小巷。在空闲时，他自己设计了一种可塑的摩托车坐垫。这一种产品使罗克韦尔国际公司属下的一座即将倒闭的工厂重新变得生机盎然。

麦克尼里曾向斯坦福大学的商业学院提出过两次入学申请。但都因他在哈佛的学业平平而未获批准。当他第三次提出申请后，他杰出的工作表现终于帮他叩开了斯坦福的大门。1978年进校后，他发现同年级中对制造感兴趣的学生屈指可数，而他就是其中之一。那时，电脑产业革命的序曲正悄然奏响，他的同学们都在为赶上数字化时代的浪潮厉兵秣马，养精蓄锐，而麦克尼里却一心梦想重返他的工厂乐园。1980年毕业后，他与FMCCorp．签订了工作协议后被派往硅谷的一家美军战车工厂。

或许你会说是上帝把斯科特·麦克尼里投入了硅谷这个电脑革命的摇篮。对他来说，真正的造物主不是上帝而是高尔夫球和一个女孩。在硅谷的绿色草坪上他可以一年四季挥杆徜徉，FMC的一名漂亮秘书又让他对未来充满了美好的幻想，为此麦克尼里毫不犹豫地到这家武器战车工厂报了到。

那时Apple和其他电脑业的先驱已开始用他们的机器震撼美国的企业界。麦克尼里的个人指导拉迪切尔也移居到加利福尼亚开办了一家叫Oynx的电脑公司。1981年Oynx因质量问题停产整修，急需一名制造业经理。拉迪切尔想到了麦克尼里。麦克尼里说：“那时我甚至连磁盘驱动器是什么样都不知道，但我看得出制造电脑的过程并不像人们想象中那么复杂。”

麦克尼里连去Oynx的路都还没找到，就接到了同学维洛得·科斯拉的电话。科斯拉和其他一些斯坦福的朋友正准备筹建一家电脑公司。为寻求资助，科斯拉请麦克尼里帮他们与Onyx的执行总裁取得联系。他们计划承接由电子工程专家安迪·贝克托什建立的斯坦福电脑网络工作站，把它投入商品化运行。他们把自己的公司称为Sun（StanfordUniversityNetwork斯坦福大学网络工作站）。这一名字很富创意。不到一个月，Sun微系统公司就呱呱落地了。

麦克尼利一开始担任的是Sun的副总裁，主管生产制造。那时他还无法胜任执行总裁一职。电脑对他来说并不是专长，他参加了基础电子学的夜间课程班以便在业务上能与其他合伙人沟通。不久科斯拉退出Sun公司，当了一名风险资本家。麦克尼里是几名合伙人中经验最丰富的管理者，但董事会仍不愿让他当家，直到他们找遍公司上下没有更合适的人选，麦克尼里才被提升为Sun公司的执行总裁。

把麦克尼利提名为执行总裁也许是Sun公司董事会最明智的决定。同其他电脑业先驱一样，Sun公司也差点被胜利的喜悦断送了前途。1986年Sun公司开始脱颖而出，拥有了广大的市场。到1988年，Sun公司的年销售量已达10亿美元。但盲目的扩大生产却使得Sun公司的资金周转不畅，而匆忙中安装的IBM主板，又使Sun公司的电脑用户对其性能怨声载道。不久Sun公司被迫停业整顿，这一次停产使Sun公司遭受了历史上绝无仅有的季度损失。

当时，电脑闪电战已迅速席卷了整个美国。麦克尼利知道，董事会的讨论，除了浪费时间外不会有任何作用。他把办公室搬到了Sun公司最大的工厂里，开始改建公司的生产线。起初，人们对他这只工厂老鼠并不抱太大希望，但麦克尼利在短短几个月里又奇迹般地让生产线重新转了起来。他果断地撤掉了几条废旧的生产线，把全部精力投入开发Sun公司自己的高能处理器SPARC芯片上。在工厂的地板上解决问题决不是执行总裁的事，但正是凭借这种脚踏实地的务实精神，麦克尼利完成了工厂的重组。麦克尼利给下属经理很大的自主权，充分发挥他们的职业技能。到1992年，Sun公司的年销售额突破30亿美元。

麦克尼里做生意就像他打冰球一样，虽然他的速度不快，但通常能得到边路妙传，并且能机智地骗过对手的防守，在夹缝中把球打入对方的球门。每次比赛后他身上的冰渍总是比别人多。

把一名MBA奇才和一只工厂老鼠摆在一起，你会得到什么？那并不会是你想象中的那种典型的硅谷商人。你得到的是麦克尼里：一名正处于技术巅峰的第一流球员，他懂得如何跑位，如何入球，而且一旦失利，他也会不顾脸面地破口大骂。

要是在以前（如1990年和1991年的大改组），麦克尼里能轻而易举地把一家公司从阴沟里拽出来，重返赛道。但此刻电脑业正是风云突变的转型时期，尽管目前对网络服务器的需求在不断升温，但Sun公司和其他Unix的对手们一年售出的设备总数不足100万台。与此同时，Wintel联盟的PC销售量已近1000万台，其势力远不仅限于PC市场。

麦克尼里到处搜罗诱人的广告语，但收效甚微。他一直被认为是一个狂妄自大的家伙。因为在80年代后期，他曾企图说服IBM公司和其他电脑厂商接受Sun的Unix版本作为行业的标准模式。宣传战失利后，他又转向抨击微软，说它的产品是复杂且靠不住的“毛球”，还把它们比作是前东德制造的那种开起来噼啪作响的老爷车。他大肆宣扬“网络就是计算机”，试图消除人们对网络电脑的误解，但这一口号仍让许多人摸不着头脑。后来，他干脆把自己的爱犬定名为Network，还把它作为Sun的吉祥物。但人们对他的突发奇想仍旧无动于衷。

1995年，微软公司开始在全球发售Windows95，麦克尼里暗中支持硅谷的一批小公司向联邦司法部施压，以通过对微软的反托拉斯诉讼。但他最终还是一无所获。虽然麦克尼里在电脑界掀起了一场又一场的风波，他始终没能减缓Wintel称霸世界的步伐。

“我记得当我把公司交给斯科特时，我曾担心他是否懂得经营管理的策略，他是一个从硅谷的军用坦克厂里爬出来的工程师。听他说上大学时他整天只知道喝啤酒、打高尔夫球。在我把自己的担忧告诉了他后，他眯着眼诡秘地说：‘等着瞧’。”——约翰·多尔（硅谷有名的风险资本家）。

麦克尼里从不认为自己很聪明或是富于幻想。他甚至不记得自己最后读过的一本小说。他对那种电脑万能的说法嗤之以鼻。他制订的营销计划也不足以让每个董事都放下手中的活儿来洗耳恭听。用麦克尼里自己的说法，他采用的一些所谓新式策略都是从其他不起眼的行业借用来的，他说：“我们把电脑用作网络设备的原创思路来源于其他行业的管理模式。你在自己家中并不会建一个发电厂，你只需要把家中电路与电网接通。”

电脑网络化模式（多数专业人士称之为“客户服务器模式”）使Sun公司在90年代初期脱颖而出。那时各大公司都开始认识到了网络信息的重要。1994年后，互联网的兴起更是给Sun公司注入了一针强心剂，因为Sun公司的电脑是最理想的网络服务器。

尽管Sun公司正迈向电脑业的巅峰，但谁也无法阻挡Wintel帝国的无情雪崩会把Sun的网络服务器的生命彻底掩埋掉。在躲过了比尔·盖茨一次又一次的追杀后，麦克尼里感到他需要一枚具有超凡法力的魔戒来驱散盖茨留在人们大脑中的魔咒。

事实上，他炼铸魔戒的材料就在他眼皮底下。从90年代起，他手下的一组电脑专家就一直在开发一种新型程序语言，代名为Oak（橡树），这种语言能使得所有电脑都运行网络上的简单程序。最初，Oak是为双路交互式有线电视网络而研制的，Sun公司让时代华纳公司把Oak带到了奥兰多的全方位服务网络实验场，但Oak在性能上输给了硅图科技公司。

到1994年底，Oak的研制工作陷入了困境。设计者们对它感到手足无措。很多组员包括组长詹姆士·高斯林都准备放弃研制Oak而转入与Internet相关的电脑公司，这种公司在当时的硅谷遍地都是，但Sun公司技术部主管爱瑞克·斯克米特不忍失去这株Oak幼苗，他召集了全体组员要求他们作最后的尝试，看看能不能在Internet上另辟蹊径。

斯克米特回忆说：“我们向斯科特展示这项技术，并说明我们可与其他公司合伙把它投入市场。他对它抱的期望很高，把它纳入了Sun公司的战略步骤。他甚至认为整个电脑业都会被引入一个新时代。当他确信这项技术能通过Internet扼制微软对我们的吞并时，他毫不犹豫地成了这项技术的最坚定的支持者。”

麦克尼里终于找到了他的魔戒——一种叫Java的电脑语言。几个月后，即1995年5月，麦克尼里首次向公众展示了Java这门新型语言。这一创新实在太出人意料了，以至于在当时电脑商界无人知道它的威力。

与此同时，麦克尼里特地派高斯林到网景（Netscape）去推销Java。因为网景是第一家在Intenret上使用Navigatorbrower（导航员浏览器）的公司。高斯林演示了使用Java编制的微型程序如何在WWW上实现丰富的动画画面，以及如何在服务器上能实现便利的商务往来。网景一下就被Java的神奇功能迷住了。他们购买了版权，到1995年秋，当网络用户下载导航员浏览器时，数百万的Java副本被装入了用户电脑终端。

在发售Java的过程中，麦克尼里越来越清楚地意识到，这次他带来的是一次真正的电脑业狂潮。Java只需一次编程，并且它的运行不受微处理器和电脑结构的限制。就连IBM和Oracle这些Sun公司的“世敌”也都大大方方出来捧场，更别提其他众多见风使舵的小公司。Sun公司早期的坚强后盾kleinePerkins风险投资公司一次性投入了1亿美元用于Java的复制开发。

麦克尼里踌躇满志地说：“多年来人们都梦想能找到一门电脑通用语言。我们从穴居人刻在洞壁上的符号得到启示，并实现了人们的这一梦想。”现在只有一点让麦克尼里耿耿于怀。目前市面上绝大多数电脑都是WintelPC。为确保Java的普及性，唯有把它装入更多的PC电脑。最简便的一种途径就是把Java编译器嵌入一个如同网景的导航员的浏览器中，另一个更好的办法就是说服微软把Java编译器植入Windows操作系统。

按照麦克尼里的合伙人比尔·乔依的说法，把Java推销给微软是麦克尼里的主意：“我们都认为这种作法是在搬石头砸自己的脚，况且微软也许根本不愿搭理Java，但结果证明斯科特是对的。”麦克尼里有生以来第一次对微软作了全面的评估分析。当他们坐到谈判桌上时，微软除了购买Java的版权外已别无选择。1995年12月，微软决定进军一直被网景独攥的Internet浏览器市场。获胜的唯一途径就是要在软件功能上与网景的浏览器一决高下，Java版权自然成了一笔重要的筹码。至今微软购买Java版权的内幕仍无人知晓。

看起来Sun公司和微软似乎一下子又站到了同一条战线上。事实上，微软绝不会简单地引进其他公司的技术。3年来，微软一直试图暗中修改Java，比尔·盖茨和他的高层职员不失时机地贬低Java，说它是一种“表现平平的程序语言”。微软认为对大型软件来说，普遍的兼容性并无多大意义，因为这就无法发挥特制电脑的优越性。同时，盖茨麾下的程序设计员正忙于扩展Java的功能，这些功能只有Wintel用户才能享有。如果他们研制出了只能用于Windows平台的Java变体，微软就能阻止Sun拓展其标准Java的市场空间。（但Sun公司宣称根据版权协议，微软有义务支持Sun公司对Java的版本升级）。

麦克尼里审时度势，他乘胜追击把Java平台打入了电子商务应用市场——Java的应用将不仅限于在网页和文字处理器上，而应被引入整个商界的业务渠道。只有这样Sun公司才能从Windows的垄断阴影中挣脱出来。作为硬件制造商，麦克尼里对网络电脑寄予了厚望，而把那些依赖于服务器的桌面电脑扔进了垃圾堆。

先声夺人的Java斗士并不愿就此罢手，麦克尼里禁止在Sun平台上使用微软的PowerPoint——一种能实现平滑动态图像的应用软件。他宣称那会浪费用户的时间。占据了网络业半壁江山的麦克尼里仍不忘挖苦他的微软对手：“在这个没有疆域的世界里，谁会需要比尔·盖茨。”

麦克尼里承认，Sun公司尚未靠Java赚到大钱，但是，间接收入已开始流入公司的账上。因为Sun的业务很丰富，有网络服务器、Sparc工作站，还有许多软件业务，以带动其他业务。因为Java开发出来，可以带动其他业务。因为Java是前台（客户端）的程序，前台离不开后台（服务器）的支持，1996年Sun的服务器市场份额已经从第5位跃居第3位（据IDC）。Sun公司希望一年之内能超过第二名的惠普，下一年再超过第一名的IBM。

服务器是网络市场的龙头产品，服务器销售好了就会带动工作站、软件，乃至服务等一大串业务。看来，这是一个放长线钓大鱼的开放策略。同时，Sun公司声名鹊起，也给自己带来了好处。麦克尼里的目标之一是使Sun原本平淡无奇的价格收益比（将公司股票的现行市场价格除以每年每股的收益得出的比率）赶上微软。自从Java发布以来，太阳公司的这一比率稳定增长，现已达到25，而微软是39。

不过，Sun从Java中获得的收益永远也不可能与微软和英特尔从Wintel平台中获得的收益相比。财大气粗的微软不但拥有稳固的根基，还能机动地应付各种威胁，唯一获胜之道就是把微软引入错误的发展方向，在这头巨兽转身的一瞬间攻其措手不及。

据此看来，待机在盖茨出轨时发动突袭才是明智之举。用户一直在给微软施加压力以促使微软降价，而要是有谁愿出头动摇盖茨的统治，必将能在整个电脑业一呼百应，这也是为什么Java诞生后得到的支持让麦克尼里始料未及。

Sun公司已迫使微软重新思考自己的未来前景，并分心去作一些弥补。当盖茨卷土重来时，他似乎是被麦克尼里牵着鼻子走。

IBM负责Internet事务的经理人员伯格说：“过去，谁控制了关键性的技术，谁就可以在计算机业中称王称霸，IBM在60和70年代就是如此，微软在今天也没有什么两样。然而客户对这种产业垄断已深恶痛绝，这就是Java面临的不同处境。Sun率先开发出了这一语言，但没有人真正能够拥有它。”

听起来很好也很民主是吗？但在计算机业中，合理的利己主义从来就没有什么地位，厂家彼此之间的竞争仿佛街头群殴。麦克尼里说：“Java软件、Java处理器与Java系统是SunInternet与Internet战略的中心。”他也许是这个时代最热切的网络技术开发者。

虽然盖茨和微软暂时屈服了，他们不会轻言放弃。太阳公司还有一场恶仗要打。不过不必担心，它正在一位强有力的经理的领导下进入下一个计算时代。这位领导人给他的幼子起名为Maverick（未烙印的小牛，喻指行为不合常规的人）。麦克里尼说：“每个15岁以下的孩子都认为这个名字简直酷极了。”坦白地说，麦克里尼应该把他儿子叫做小Maverick，因为他自己就是一个Maverick（叛逆者）。

“Sun公司现在的理念仍然是分享和共享，提倡开源软件，开放的接口，以及不断扩大开发社区。”麦克尼利先生以一种平和的心态和语气对记者阐述了他这次访华的目的，即拜访Sun公司的一些非常重要的客户以及中国有关政府官员，以进一步阐述Sun的共享战略。与多年以前咄咄逼人的“角斗士”般的姿态相比，2007年4月的这次北京之行，麦克尼利先生的确是变了，连他自己也承认：“20年前，可能我会觉得自己的做法非常酷，可是现在回头想想，可能有一些做法并不是那么的聪明。”

作为Sun公司董事会主席和共同创始人，斯科特·麦克尼利先生25年来一直是坚持共享战略的倡导者，一直致力于开放与选择。目前，Sun公司已经连续6个季度实现营业额的全面增长。为此，麦克尼利总结了在过去三四年里的三大措施，正是这些措施奠定了最近Sun业务好转的基础。首先，Sun在过去几年中极大地提高了服务和技术的质量，而在互联网的泡沫时期，Sun曾经一度忘记了质量的重要性。其次，在研发方面保持了大量的投入，在过去的四五年中，Sun在研发方面共投资了100亿美元。最后，Sun回到了以前所坚持的共享和开源的道路上。麦克尼利先生强调：“我们不光是在技术方面去共享、开源，甚至在处理器的产品方面也实现了开源。”

麦克尼利认为，共享与开源是Sun的创新商业模式，Sun主要是从服务合同以及从CPU、服务器等硬件产品的销售中获得合理的利润。Sun所倡导的这种创业模式的根本目的是保障对Sun股东的回报，而不是针对竞争对手。就像Google那样免费的搜索也可以赚钱一样，Sun的口号就是“免费也能够赚钱”。

据透露，截止到目前，Sun公司已经向中国开放了3000万条编码（不包括Java在内），同时，还把SPARC架构也开放了。Sun在过去25年中大力投资于研发，而研发的大部分成果则都免费地提供给了用户。目前，Sun拥有11000多条专利，这些专利将保障用户不会受到相关的专利和知识产权问题的困扰。Sun在专利问题上采取的是一种防守的态度，如果有公司从知识产权的角度来起诉Sun公司，Sun将会用这些持有的专利进行反击。因此，对于使用Sun公司提供的开源技术的用户而言，Sun公司所拥有的专利数量越多，用户就会觉得越安全。

麦克尼利先生强调：“与政府的合作对于Sun而言是非常重要的，只有与政府合作，我们才能真正地推动开放与共享的战略。Sun非常支持中国政府的创新战略，Sun所秉承的战略与中国政府所倡导的战略是非常吻合的。从Sun的总部而言，将会继续在中国市场投资。同时，Sun也会持续地在中国推行开源战略，持续地把Sun定位为Web2.0基础设施的供应商。”

如果说此次中国之行麦克尼利先生变化的是心态，那不变的则是其一贯坚持的理念，即分享与开放，而真正导致其变化的原因则是用户的需求。麦克尼利表示：“不是说Sun的性格发生了变化，而是Sun变得更加成熟了。比如与微软的合作，两家公司会互相给对方以技术授权，这种技术授权可以保证两家公司相关产品的互操作性，最大的受益者是两家公司的客户。”

1982年，也就是大学生比尔·盖茨创立微软的7年后，斯坦福大学学生斯科特·麦克尼利与另外3个年轻人一起创办了“斯坦福大学校园网”———每个单词的首字母分别是S-U-N。1984年，麦克尼利开始担任公司CEO。20多年来，他始终坚守Sun阵营，在IT业此项记录也只有比尔·盖茨和甲骨文公司的拉里·埃里森能与之相比。

在IT界，麦克尼利始终是以挑战者和创新者的面目出现，作为“挑战微软联盟的领袖”，他与微软斗争了15年，一直号召人们为“拥有更多选择”而战，就像在冰球场上一样，他大胆进攻，而且善于冲破对手的防守。他还率先提出“网络就是计算机”的独特理念，始终使Sun保持不倦的创新者形象。

“没有选择，就没有竞争。没有竞争，就没有创新。没有创新，你也就什么都没有。”他最喜欢说的这句话表明了他作为“IT斗牛士”的力量来源。

先斗微软再战IBM2001年，在接受《商业周刊》专访时，麦克尼利发出了他那段著名的宣言：“现在我还不能退休。我第4个儿子就要出生了，我不想他将来生活在一个没有自由的IT世界里。”矛头直指微软。在2003年访华期间的上海媒体见面会上，麦克尼利还一再向记者强调，“要警惕微软的垄断和微软的病毒。”

事实上，麦克尼利从不会放过任何一个炮轰对手的机会。在过去15年间，Sun和微软的深仇大恨一直是高科技产业里人们津津乐道的话题。作为开放式网络计算领域的领导者，麦克尼利对与他经历相似的盖茨坚持垄断的做法批评不断。他多次戏称，微软的。Net不过是“。Not”，而IBM则“自傲地”认为客户对IT一点都不懂。由此，他找到了自己的价值：“Microsoft不共享，IBM不共享，Apple不共享，而我们一直遵守开放的承诺，促进多种选择，提供创新技术，让共享和沟通的技术进入标准化运行的过程。”

不过，当年的恩仇如今都已成历史———2004年4月，Sun和微软破天荒地达成合作协议，微软同意付给Sun高达19.5亿美金的和解费。“现在，我们偶尔会与盖茨在洗手间相遇。”Sun公司员工以轻松的玩笑来形容两家公司的“相逢一笑泯恩仇”。

IT业界因为缺少这两个冤家的吵架似乎少了许多趣味，然而麦克尼利不会因此而停止战斗，他又找到了新的目标：IBM。“整个IT业能提供全方位解决方案的‘卡车制造商’只有Sun和IBM，但IBM不洗车、不保养，也不能让卡车有效运行下去。”麦克尼利用这样的比喻来形容IBM在管理服务方面的“糟糕表现”。

就在两个月前，斗志昂扬的麦克尼利刚刚旋风般地在中国进行了一番寻访。在接受《每日经济新闻》专访时，充满火药味的语言再次脱口而出：“从未看到过IBM的客户到了第四年，还能对其表示满意。”

最大的赌注在中国当然，麦克尼利到中国来并不是为了批评他的竞争对手。“我们在中国的投资已经到了疯狂的地步，Sun最大的赌注在这里。”今年9月，Sun公司的Java开发者大会将首次在中国举行，届时，他将第6次访华。

“中国是块肥沃的土地，而Java技术就是一颗闪亮的种子。我能够享受到这样的‘收获之旅’和‘播种之旅’，一定会令我们的竞争对手羡慕不已吧！”谈到4月份的中国之行，麦克尼利在得意的同时，仍不忘拿对手“开涮”。虽然麦克尼利当时只在媒体的镁光灯前停留了不足一小时，但他紧张的行程中，包括了与中国信产部、科技部、教育部、中国软件协会以及北京市政府官员的频繁会晤。

技术合作、技术共享是Sun公司在中国市场得以站稳脚跟的法宝，但麦克尼利显然并不满足于此。“随着Java开发者大会9月在中国的召开，将有数十万中国开发者从中受益。可以说，这是Java在中国市场新的一轮播种与收获，必将对中国的软件产业产生重大影响。”麦克尼利自信地告诉《每日经济新闻》 ：“不久的将来，我们在中国将会增加1000名左右的工程师。”

“Sun诞生于大学校园，现在我们对发明、创造仍然怀着与公司初创时期同样的激情。今天我们的希望是，推动IT技术进入全球教育领域的每个角落，让各个年龄段、不同教育背景和所有地方的教师和学生都能从中受益。我们谋求的校园是整个世界，还有整个网络。”在与中国教育部商谈合作时候，麦克尼利希望回顾其创业经历巧妙地拉近彼此的距离。

创新来自不安全感然而，回顾过去不是麦克尼利的个性，作为“大萧条时期一代”的下一代，麦克尼利生活在一个和平的年代和一个富足的家庭，生活中没有什么负面的东西对他有影响。也许正因为此，创新与迎接挑战的焦虑深入他的骨髓。

“没有特色，没有独特的能力，就没有自己的地位，你就会被取代。当你感到十分安全的时候，什么事情也做不成。几乎没有哪个CEO能够连续两年心安理得地在海滩上晒太阳。不安全感是我做事的动力，为了消除这些不安全感，我们必须做一些事来证明自己。”

正是由于这种“不安全感”，Sun公司才不断创新。如今他们在应用自动部署、网格计算、一键式资源供应等方面的技术创新令整个业界受益匪浅。企业软件“每人每年100美元”，网格计算“每CPU每小时1美元”等新的价格模式，也是Sun公司在商业模式方面的创新，这样就为用户提供了“用多少买多少”的全新采购方式。

也正是由于其不断创新，Sun公司才拥有了系列工作站、服务器和存储器等计算机硬件系统，SunONE品牌软件、Solaris操作环境和Java系列开发工具和应用软件，短短20年间跃升为全球最大的UNIX系统供应商；2004财年收入超过114亿美元，位列《财富》500强，麦克尼利才敢并有资格向微软和IBM“叫板”。对于创新，麦克尼利的解释同样充满个性——“几乎每个公司都会标榜自己的创新精神。但是，仔细观察就会发现，每家公司的生存方式决定着创新在他们内部的真正地位。有的公司，例如IBM，是以复杂的服务而不是创新为核心理念；有的公司，例如戴尔，是以高效物流来降低价格求得生存的。只有Sun公司才完全是以技术创新为生命线，致力于IT基础平台的技术创新。”

看来，这个“硅谷大嘴巴”永远不会放弃对竞争对手口无遮拦的批评、并在批评中找到自己创新的方向所在。“我为一家很酷的公司工作，有很酷的产品，还会做很酷的事情”只是他在谦虚时候的表态；“世界上只有一个Sun”才是这个“IT业斗牛士”最大的目标和骄傲。

斯科特·麦克尼利此次中国之行，既是在收获近年来Sun公司在中国辛勤耕耘的成果，又是在为Sun今后的事业发展播种。

Sun公司首席执行官斯科特?麦克尼利于4月7日至9日访华。在他紧张的行程中包括了与信息产业部、科技部、教育部、中国软件协会以及北京市政府官员的频繁互动，还包括了与多家企业和机构的合作签字仪式。可以说，斯科特?麦克尼利此次中国之行，既是在收获近年来Sun公司在中国辛勤耕耘的成果，又是在为Sun今后的事业发展播种。

首先，斯科特?麦克尼利会见了教育部副部长吴启迪女士，出席了在北京国际会议中心举行的“2005中国教育及科研计算机应用与网络研讨大会”，并作了题为“网络计算——教育产业的正确选择”的精彩演讲。他在致辞中表示：他很高兴，Sun公司连续八年与中国教育部携手，共谋中国教育信息化发展大略，同展教育创新数字化宏伟蓝图。Sun能与中国教育界这么多专家和学者欢聚一堂，畅谈教育大业和理想，让他兴奋不己。他代表Sun公司感谢中国政府和教育部对Sun公司的支持与合作。

斯科特·麦克尼利还宣布了Sun与ChinaGrid合作项目的具体意见。他说，Sun计划为ChinaGrid免费提供10万个机时的网格计算能力，用于科研与教学；为中国学生提供SunGridWE-1600在线培训课程，让他们学习先进的网格知识和技术；以SunJavaPortal软件，支持ChinaGrid研发用户身份识别管理解决方案；以创新技术，帮助ChinaGrid创建可视化高分辨率大型显示屏；Sun将对中国学生的各类网格科研活动给予大力支持，例如，包括生物信息学、远程教育、中国网格用户管理技术规范2.0版，以及其他专门学科等领域。

随后，斯科特·麦克尼利与教育部的官员一同出席了Sun公司与ChinaGrid开展合作的签字仪式。

斯科特?麦克尼利从来不愿错过任何与最终用户进行交流的机会。与教育部官员的会谈和合作签字仪式之后，他马不停蹄立刻赶往“Sun数据中心技术高峰会”现场，与企业用户的高层主管就Sun公司在企业数据中心建设方面的思路进行了沟通。

OpenSolaris是近期整个IT业界普遍关心的话题。斯科特?麦克尼利还专门安排时间与中国软件行业协会的领导就这个问题交换了意见。他介绍说：“通过向CDDL机构捐赠1,600项专利许可和Sun操作系统专利许可，Sun朝着零定价获得软件使用权的目标迈出了一大步，这给人们以深刻的印象。当然，如果你不想要服务，你完全无需购买它。Sun将针对Solaris10向开源社团所提供的所有最佳性能提供服务。”

技术合作、技术共享是Sun公司在中国市场得以站稳脚跟、节节胜利的利器。经过多年经营，Java在中国已经开花结果。斯科特·麦克尼利在北京正式宣布，JavaChina大会将于今年9月13日、14日在北京和其它8个城市举行。届时将有中国的80万Java开发者从中受益。这必将对中国的软件产业产生重大影响。

斯科特·麦克尼利此次访华专门参加了关于Unija的技术交流活动，并且与信息产业部的官员就Sun公司与国内IT业深化Java技术的共享与合作进行了深入的交流。他说，无线Web正在急速增长。因为无线器件时时刻刻的接通，时时刻刻地让你获得应用，这些特色将驱动新型通信服务的创建与发展。Sun公司非常看好中国的无线市场，特别是Java技术和J2ME平台在这一市场中有着无限的应用潜力，也为无线技术厂商和应用开发商带来无限商机。麦克尼利表示，Sun愿意与中国无线网络供应商、无线通信服务商和应用开发商等竭诚合作，共同促进中国无线通信市场的更快发展。

Solaris10操作系统正在全球范围内迅速攻城略地。在国内，Sun公司与曙光信息产业有限公司宣布结成战略合作伙伴关系，双方宣布将在市场、技术与产品等各个层面展开联合推广，麦克尼利和曙光公司CEO历军出席了合作签约仪式。曙光公司还在发布会现场展出并演示了基于x64架构的64位曙光服务器与Solaris10平台相结合的各类应用方案。

斯科特·麦克尼利先生此次来到北京，已经是他近十年来第五次访问中国。自1984年起至今，麦克尼利一直担任Sun公司首席执行官，在他的领导下，Sun在创新中迅速成长壮大。麦克尼利的远见卓识和执掌企业的聪明才智，使他成为全球飞速发展的IT产业中最具影响力的领袖人物之一。麦克尼利始终致力于使Sun保持不倦的创新者的形象。

上个世纪90年代晚期，在经历了互联网泡沫时代一段爆炸性的增长后，麦克尼利一直在致力于让这家服务器与软件公司平稳的运行。尽管服务器市场又开始增长，但Sun在这一市场的销售份额却在下降，这家公司的收入增长也变得难以捉摸。

但是，50岁的麦克尼利说，他的美国中西部价值观让他无法将复兴公司的重任交给其它人来完成。他说：“我感受到了巨大的责任与忠诚。”尽管麦克尼利有时暴跳如雷，但他坚称，他享受自己的工作。他说：“这是一份不坏的工作。”

麦克尼利认为，Sun的很多问题仅仅是由于有缺陷的“一般会计原则”（GAPP）造成的，GAPP将人们的注意力放在了公司现金记录上了。

为了重塑辉煌，Sun祭出了很多杀手锏，其中，有新的开源操作系统，使用了AMDOpteron处理器的服务器以及名为“分享Sun价值”的营销运动。上周四，麦克尼利接受了CNET新闻网站的采访。

问：你认为Sun目前最大的问题与优势是什么？

麦克尼利：“我刚从一个会上回来，这是与我们的独立软件商以及合作伙伴的会议。假如你听听他们的声音，你就会发现，最大的问题是，他们不清楚我们的战略是什么。他们抱怨：‘为什么你们不告诉别人？’因此，没有人知道我们的故事。我们过去总是依靠自己。”

“GAAP对我们没有什么帮助，但媒体对财务数据的主要参考就是GAAP。我们有16年的正面现金流，所以，按照GAAP，我们不可能一下子损失几十亿，一下子又增收75亿美元现金，而又没有证券与交易委员会的调查。我们没有欺骗谁。我们没有偷钱。”

“我们的优势？我们是三大处理器架构阵营商之一：英特尔AMD是一家，Sun与富士通的Sparc是另外一家，Power是第三家，这三大联盟将继续生存下去。只要以下三个操作系统中的一家生存下去，就对我们有利：Windows，Solaris以及红帽。我很高兴将Solaris和红帽作比较。”

“我们想听听你的战略是什么？”

麦克尼利：“我将从远景规划开始说。我们相信，我们正在度过冰河时代，铁器时代，工业时代，信息时代，而进入参与时代（participationage）。你有网络，能够在它上面做事。你用即时通讯软件进行联络，你书写网络日志，你可以照相，你可以将他们公布，你可以网上广播（podcast），你可以网上交易，你可以远程进行学习，你还能够享受远程医疗。你正在网上参与活动，而不是仅仅浏览东西。我们建造有数据中心，它能够助参与时代一臂之力。我们让这种巨大的变革得以实现。安全，目录，身份，隐私，存储，电脑，所有的Web服务。我们为这种架构添砖加瓦。”

“我们有一个使命，这个目标会让我们赚钱，让我们发展。它让我们实现自己的理想，让我们消除数字鸿沟。我们相信自己的战略，让PC出现在每个人的桌子上，或者让大型主机无处不在。”

“我们的战略与其他人的战略完全不同，它是一种社区性质的开发工作。这是一种新的文化，它不是为我斯科特一个人服务的，也不是为Sun一家公司服务的，它是为“分享”服务的。我们正在抓住这个词语，对每个人说，我们拥有‘分享’。我们拥有这一空间。”

“在上次的收入报告吹风会上，你曾经讲过，需要更多的收入增长。你们如何实现这一目标？”

麦克尼利：“我们已经重点放在提高客户满意度上面，我们将提高用户的服务质量，硬件的可靠性。我们现在的客户满意度相当的高，这是互联网泡沫时代没有的事情。我们那个时候的主要目标是让自己的产品尽快销售出门，那并不是一件好事情。”

“第二，三年前，我有了900MHz的UltraSparcIII处理器，但是这种处理器工作不够可靠。现在，我们有了UltraSparcIV，IV+以及UltraSparcIIIi，IIIi+处理器也将在今年年底推出。我们有了双芯的Opteron，Andy的新机器将在未来6个月之内上市（编辑注：此处Andy是指Sun的创始人之一，公司Opteron服务器部门的首席设计师AndyBechtolsheim。）我们有与富士通联合开发的APL（先进产品线）Sparc主机芯片，它将在明年年初上市。我们的32路，8芯多线程环境系统Niagara将在今年登场，Rock也将于明年上市。因此，如果从微处理器的角度回顾，过去三年，我们从低档的900MHz产品发展到了现在的水平。”

“我们在操作系统世界的情况？我认为就是正在开源的Solaris10了，它是最好的新产品，具有很多新特色DTrace，ZFS，更快的IP堆栈，具有自我恢复功能，可以运行红帽程序，配备模拟英特尔，AMD以及Sparc处理器的模拟支持。我们将它开源，免费对外提供。”

“现在，地球上已经有25亿台Java设备，其中包括7亿部手机，7亿台个人电脑。上几个月，J2SE环境中的Java下载量达到1700万与2000万，这是一个相当不错的数字。新的蓝光规范将让Java虚拟机出现在每台下一代的DVD播放器当中。

我认为，我们的JavaEnterpriseSystem（Java企业系统）将很有可能突破50万的注册用户大关。我认为，我们将成为Web服务市场中的一个重要力量。”

“OpenSolaris的发展情况怎么样？你们获得的经验是什么？”

麦克尼利：“我们发明了社区开发的模式。在我们公司成立之前，我们就开始社区开发了。在sun公司这里之前的三四年，我们公司的一个创始人BillJoy就提出了在操作系统领域利用开源社区开发核心的构想。在Linus（Linux创始人）尚在襁褓时，我们就成为了伯克利的红帽。”

“在新的社区开发浪潮中，我们学到了新东西没有？上个世纪80年代末至90年代初，我们的Solaris碰到了一些阻碍。因为，我们当时试图与主机操作系统进行竞争。加上我们当时正在做AT&TUnixSystemVRelease4，它需要摆脱购买SCO许可的困境。六至七年前，我们在自己的源代码开发上力不从心。我们花了很长很长的时间才克服困难。”

“StorageTek的情况？”

麦克尼利：“我们在服务器领域发展的相当好。”

“在存储市场，有NetApp，EMC，IBM以及Sun的存在。我们拥有比EMC更好的产品。StorEdge6920对EMC的产品造成很大影响，在高端，我们跟日立合作，在低端，我们与DotHill合作，另外，我们与希捷LSILogic的关系都不错。”

“数据存储销售订单飞速增长，我们有这方面的专家。人们为什么选择EMC？因为人们信任EMC。StorageTek具有很好的声誉，StorageTek的用户数已经达到了1.7万。他们取得了全球磁带库市场36%的份额。所有这些磁带库都安装于IBM的主机上。”

“每个人都说，磁带已经过时了。我却不这么认为。20年内，它还不会消失。”

“也许，从财务数据上讲更有说服力。我们从这块价值30亿美元的市场获得了1亿美元的税前收入。StorageTek贡献了几百万美元的税前收入。”

媒体评论麦克尼利的管理才能时说：“他能轻而易举把一家公司从阴沟里抱出来，重返赛道。”

麦克尼利认为，商业的核心在于创造商品——“你所需要做的就是去制造广告用的东西，除此之外其他任何东西都不能创造真正的价值。”

“斯科特·麦克尼利是这个时代最热切的网络技术开发者和执行人。”

---商业周刊