一位不折不扣的商业实践者

★ 1995年上大学期间，与两位同室好友创办服装公司，开始商业实践。

★ 截止2011年，前后创办了9家公司，涉足：互联网、房地产、农业开发、教育、家居建材、生活电器、投资等众多领域，倒闭4家，另5家成功运营。

★ 有前期血本无归、遣散员工的惨痛教训，也缔造了投入仅80万现金，15个月营业额高达9700万，利润近1000万，企业估值4个亿的商业奇迹！

一位执迷不悔的商业研究者

每年最少阅读80本商业专著（不包括期刊、报纸）

最少2次海外游学进修。

每个月最少与一位行业顶尖人物深入交流，探求商业真谛。

每个月最少与80位各行各业企业家激情碰撞。

被全国30多家媒体跟踪报导，被媒体誉为商业思想家、商业哲学家!

一位激情四射的商业布道者

中国十大培训师 登上15所大学的讲坛

清华大学、西安交大、香港财经学院

全球近四十家机构智慧合伙人

80%的客户都是行业前三名

★ 张伟奇是真正的实践者，他站在水里总结如何过河！ ----《南方都市报》

★ 我分享的有很多是我用青春、用泪水、用真金白银换来的。绝不做空洞的说教者，在商业实践的路上大胆尝试，结果要精彩，过程也要够刺激！ ----张伟奇

圈中人称：商业思想家、摇钱树张伟奇！

企业家必修/企业基因工程

产品高度同质化，要么接不到单，要么接到单卖不上价，要么接到单，卖上价，收不回款！

员工不好招，招回来不好管，管住了不好好干，老板天天担心“被炒”，没人干活！

原材料成本，房屋租金，员工工资，税收，涨声不断。

战略不清，管理不明，执行不力，业务不济……

企业增长乏力，行业哀鸿遍野，社会焦燥不安

当”新商业”扑面而来

你还在用传统的观念、方法、工具，修修补补的完善着自己的企业吗？

……

找的就是你！

拿什么拯救你，企业家，和您的企业？

就是：张伟奇全球首创、划时代的“变种系统”

一个伟大的企业一定拥有一个伟大的系统，同时，世界上最完美的系统就是生命，所以，要有生命观指导的系统论。 人为什么不会长到5米？这是由人的物种决定的，企业也一样，有的企业就死活做不大，也是因为“物种极限”，要有基于物种的企业设计。 人做俯卧撑能变成猩猩吗？不行。锻炼优化的是“体质”，不能改变“种质”，除非借助外力“基因工程”，变种！ 绝大多数企业90%的努力着力优化“体质”，与“种质”无关；现有的90%的解决方案都是“体质”的视角，与“种质”无关；而“种质”是一切的基础！

《印钞机--10倍 速商业系统》总裁研习会

创新﹒商业系统，认知篇：

蚂蚁变不成大象，只有小象才能变成大象，这不是文字游戏，老板你构建了什么样的企业物种？

★ 赚小钱，不值钱；不赚钱，值大钱----拷问企业与企业家价值。

★ 企业发展的几个阶段。

★ 业绩增长的三种方式。

★ 丛林法则，商业进化现象透析。

★ 印钞机—商业系统重构的原则、方向、方式。

★ 企业进化论阐释。

★ 物竞天择与企业物种。

★ 大、强、久的方法论。

★ 如何实施企业基因工程----变种。

......

创新﹒商业系统，实战篇：

一个时代需要一个时代的商业思想，后经济危机时代

的方法论，手把手教会你变种！石破天惊，横空出世。

★ 解构商业系统。

★ 什么是好的物种：为什么有些企业死都做不打？

★ 如何重新定义行业，扩展企业边界？

★ 提供价值的三个维度，四级价值。

★ 如何收钱，收什么钱？----创造性增加收入。

★ 如何革命性降低成本？

★ 类金融如何设计？

★ 内外部利益相交者构型？

★ 资能：无形的底牌与有型的王牌。

★ 企业气象局：如何勘测宏观商业生态？

★ 锁定利润区在哪？

★ 变种的四大切入口。

★ 企业进化的三种力量。

......

创新﹒商业系统，超越篇：

打败那个最大的敌人----自己

★ 理念的障碍：新商业时代，需要什么样的企业控制理论？

★ 能量的诅咒：我能/我要，谁更重要？

★ 生命的超越

......

《摇钱树—10倍速营销系统》总裁研习会

转型﹒营销系统

这是最好的时代，也是最坏的时代

强者高歌猛进，攻城掠地

弱者节节败退，满目苍夷

企业竞争，商业角力从来都是非对称性战争

如果你的结果不好，

有些东西你肯定错了！！！

认知决定结果。拨云见日，什么是“新商业”？

★ 商业哲学：商业的本质是什么？

★ 为什么有人做不大？学不会？

★ 老板思考的层面、角度、模型是什么？

……

执行、管控、激励、授权、带人……这些都是提高经营效率，经营效率≠战略。老板连该干什么都没想好，而要求员工努力干、拼命干是没有未来的！

★ 业绩倍增的4个问题

★ 战略如何形成？

★ 商业战争的3个要素与5个方法

……

为部分人服务己成商业常识，但为谁服务呢？为什么？

调研、细分市场己然过时，未来用什么君临天下？

★ 今天的困境、未来的机会何在？

★ 要赚谁的钱，为什么？

★ 发现机会的两大核武器

……

没有革命的能力，那就创新吧。创新很简单，我给你几个万能公式！

★ 超越价格战，产品如何创新，把相同卖到不同？

★ 产品创新的6大方略

★ 如何定价？如何卖个好价，卖得有品？

……

我们把打仗的地方搞错了!买东西的是人，指挥人的是“心”，消费者说，其实你不懂我的心，他自己也不懂，但张伟奇让你懂！

★ 消费者的大脑如何运行？如何摧毁、编程、影响消费者的认知？

★ 品牌如何演进，如何花小钱建大品牌？

……

队伍，伟大的队伍！

★ 高绩效销售模式的设计思路

★ 如何组建队伍？

★ 让客户买单

……

3天2夜，5个课程模块，120个不为人知的理念，近50个国内国外企业案例解读，从无到有、从小到大背后的秘密！

30条全面改善企业的计划；

系统分析自己的企业，再造自己企业的能力与模型；

通透掌握倍增业绩的方式方法，还有背后的原理。

老板的必修课！

张伟奇老师不仅给你答案，还给你找答案的能力；

你不是要不要来，而是要马上来！

《销售英雄会》

销售究竟是什么？什么才是核心的？

买东西的是人，指挥人的是“心”，客户为什么不要？为什么需要？怎样才让他们需要？

客户千差万别，差在哪里？别在哪里？不同客户如何有针对性的驱动？……

您想打破传统销售模式超越竞争对手吗？

您想从关系线与技术线全面提升自己的销售能量吗？

您想拥有亚洲最专业的销售系统吗？

您想轻松获取大订单吗？

您想在商业思想家亲自指点下现场销售您的产品吗？

您想掌握单位时间内赚钱最快的谈判技术，让自己利润倍增吗？

您想掌握销售环节中隐性的风险与规避的真相吗？

课程缇纲：

第一部分 学卖先学买 我们无数次的期望客户买我们的产品或者服务，买和卖其实很多内在的很有趣的规律，而我们却经常只是站在销售的角度考虑如何卖，为什么不换个方向，站在客户的角度去想想客户是怎么做出购买决策的？当我们知道了客户为什么买的时候，我们就针对性的卖，如果我们掌握好了，销售做起来必定会事半功倍！

1、 新形势下的销售人员价值主张

2、 以客户为中心，学卖先学买

3、 消费者心理分析

4、 购买的五大条件是什么

5、 客户购买的心路历程是怎样的

6、 榜样模式解析

第二部分 中国式关系营销 40%的销售来自客户信任，如果你没有与潜在客户建立信任，那你将失去80%的市场。信任是购买环节里最稀缺的资源，在当前社会，我们都要直面信任度的挑战，信任不是一朝一夕建立的，你要像保护自己的眼睛一样去维护别人对你的信任。

1、 客户为什么不信任我们

2、 不信任的“动机”危机

3、 客户关系如何有效推进

4、 视频解析

第三部分 需求沟通 在销售工作中，任何一个销售人员都会碰到形形色色的客户。那么，我们销售人员面对不同的客户是否认真地将这些客户进行分类？是否有意识地寻找他们之间潜藏的内在关系及规律？是否想过用最简单的方法将这些客户进行合理化整合？

1、 我们的客户哪些不一样

2、 不同类型客户需求要如何挖掘

3、 怎样轻松帮客户建立采购标准

4、 如何让客户更快决策

5、 视频解析

6、 实战演习

第四部分 最具杀伤力的

价值塑造 客户感觉贵，是因为你没有把产品的价值塑造出来。只有当产品的价值大于价格时，客户才会迫不及待购买你的产品。那么，如何正确塑造产品的价值呢？

1、 紧扣需求

2、 展示优势

3、 导向利益

4、 案例证明

5、 实战演习

6、 现场竞卖

第五部分 问题解决与缔结 客户通常不会立即说：“好，我就买你的了！”可能会因为顾虑、争论而对计划、意见或产品提出反对的言行。在销售过程中，谁都无法避免各种问题的发生。面对各种让人费解的难题，有些销售人员开始“知难而退”，但成功的销售者往往能够及时抓住问题的源头迎刃而解。

1、 问题的源头

2、 有效解决问题的步骤

3、 习惯性问题分析与处理

4、 缔结问题的关键

5、 实战演习

第六部分 销售风险的预测

与规避 在销售的过程中，很多地方很可能蕴藏着风险。销售人员只有主动规避与回应这些风险，才能尽量减少障碍，确保成交。盲目乐观、步入雷区而不自知，是销售中最危险的倾向。

1、 销售人员不懂营销

2、 一开始就见决策者

3、 以为对方在货三家

4、 不考虑多方受益

5、 不进行问题的推演

6、 “变脸”太快

课程现场（部份）

一个时代需要一个时代的商业思想，这就是摇钱树张伟奇老师！

要学真东西就找张伟奇

创新﹒转型﹒升级，就找张伟奇！

曾服务的客户（部分）

▲ 我们找张伟奇老师做过两个项目，绝对超值！

----中国移动

▲ 流行美有今天的成绩，要感谢两个人，第一个就是张伟奇老师，他的“变种系统”是唯一可以用营业额翻倍来衡量的系统；4年20倍的增长，无与伦比！

----流行美（中国最大的女性饰品企业，即将上市）

▲ 我们连续三年邀请张伟奇老师到正泰总部辅导我们，我们还曾经花数万块买了老师的几句话，贵，但是一个字，值！两个字：超值！

----浙江正泰集团（全国最大的低压电器生产商）

▲ 3天时间，张伟奇老师让我的经营商数提高了10倍！

---新中源集团（中国最大的陶瓷生产企业）

▲ “变种系统”，让我们公司7个月提高了7倍。

----深圳洲明科技（证券代码：300232）

▲ 从认识张伟奇老师，到决定和老师全面合作，我们只用了10分钟。事实证明，和张老师合作“变种系统”不仅是最高效的决定，也是最有价值的选择，“变种系统”，几天时间，让我的采购成本下降10%，营业额提高30%。

----茂硕电源（证券代码：002660）

▲ 红门从总部到经销商，每年翻倍的速度增长，最需要感谢的人就是张伟奇老师，和他的“变种系统”。

----红门机电（中国最大伸缩门企业）

▲ 张伟奇老师给我的这个概念，价值2000万！

----好帮手（全国最大的汽车电子公司）

▲ 我们公司前后派了四组人，全面跟随了张伟奇老师研修“变种系统”，从此公司“日新日异”，2年300%的增长！

----法国亮维（全球顶级数字对讲设备公司）

▲ 张伟奇老师的一句话让我关掉了一家公司，老师的另外一句话让我开创了一个行业，绝对的“新物种”！

----北京康美斯美容管理公司（知名美容管理机构）

▲ 学习了张伟奇老师新商业集团的“变种体系”，我们的营业额每年不再是百分之三十的增长，而是三倍以上的增长！

----香港喜力德（中国成长最快的紧固用品连锁企业）

版权信息

主讲：张伟奇

出版社：中国科学文化音像出版社

规格：5盘DVD

定价：580元/套

《销售我教你》

课程精要：

销售过程其实就是一个说服的过程，这个课程可以让你明白客户拒绝你真正的原因在那里，也能让你通过客户各种行为确认客户的想法是什么……从营销战略、专业的消费者分析，解读市场、提炼优势、锁定客户依据流程全景式操练与沙盘演练“攻单能力”“信任建立、需求探询、展示价值、规避风险、摧毁问题，促成交易，心智与形体突破、价格谈判、公众营销、各型态业务模式研讨……不可不知的消费心理、不能不学的销售方略……

版权信息

主讲：张伟奇

出版社：中国科学文化音像出版社

规格：5盘DVD

出版作品：《销售，我教你》书籍

定价：32元/本

《销售我教你》

课程精要：

销售过程其实就是一个说服的过程，这个课程可以让你明白客户拒绝你真正的原因在那里，也能让你通过客户各种行为确认客户的想法是什么…… 从营销战略、专业的消费者分析，解读市场、提炼优势、 锁定客户依据流程全景式操练与沙盘演练“攻单能力” “信任建立、需求探询、展示价值、规避风险、摧毁问题， 促成交易，心智与形体突破、价格谈判、公众营销、各型态业务模式研讨…… 不可不知的消费心理、不能不学的销售方略 ……

东南电视台、十堰电视台等多家电视台专访报导

深圳晚报、深圳法制报、东南早报、海峡都市报等多家报纸专访

经理人、北行线、电信黄页、置业导报、安防商情等多家杂志专访

天虎人才网、新浪培训频道、中华培训网等多家网站专栏采访

新商业，用进化的思想选择物种演变。

新营销，用顾客的立场设计价值创造。

新管理，用人本的系统激发任务完成。