更新时间:2024-07-02 18:13
曹三喜是使曹家由一个农民走向一代巨商的关键转折性人物。他不满现状,独闯关东到了东北热河三座塔(今辽宁朝阳)。曹家商业发展到鼎盛时期,曹家商号共有640余家,资产高达1200万两白银,并拥有37000多名员工。
明朝末年,曹三喜因生活困难,独闯关东谋生,来到东北三座塔(今辽宁朝阳)。先做佣工,后来租地耕种。辛苦一年除去交租、吃饭,还略有盈余。曹三喜便利用当地盛产的廉价黄豆,和一个当地人合伙开设了一间豆腐坊,农闲时便做豆腐。后二人因分家意见不合,酿成官司。官府欺三喜是外乡人,三喜只好吃亏了事。二人分家后,曹三喜筹措资金二次开设豆腐坊,即三太老号。又利用豆腐渣养猪,稍有积蓄后,开设了公义店烧锅作坊,做酿酒生意。不久,又开了三隆号杂货铺,零售豆腐、烧酒,兼售日用杂货。生意兴隆后,叫来儿子曹玉蕃、曹玉台帮工。父子三人艰苦奋斗,苦心经营,生意越办越红火,相继开设了三隆粮店、三太号钱铺、三隆永杂货铺等多家商号。
清康熙初年,曹三喜的生意由朝阳地区逐渐扩展到赤峰、四平、八沟等地,抢先占领了市场。在赤峰最多开设有14个商号,经营行业从做豆腐、烧锅,发展到经营杂货、典当、粮食,后来又投资开办钱庄、典当铺等。康熙中期,曹三喜返回太谷老家,生意交给两个儿子经营。曹玉蕃、曹玉台二兄弟接任后,不仅在朝阳、赤峰、四平、八沟等四县增设商号,而且放眼东北,经过30多年的努力,把生意扩展到建昌、梨树、锦州等地。新增商号有建昌的三合当,凌源牛芒尖的塔子号日杂店,梨树车站的富生泉烧锅铺和北街口的杂货店,锦州的醴泉涌烧锅,以及锦州城外10余公里的平罗堡烧锅等。到康熙末年,曹家商号已遍布关外七厅。同时,曹三喜在家乡也陆续设立商号多处,在本村设麻铺及意记、阜丰、小押当三座小当铺,收当金银珠宝、衣物及农具。在太谷县城设运通五账庄、济源昌烧锅、广誉永烧锅等商号。在太原的小店及市区的麻市街也开设了商号。乾隆年间,曹三喜的起家地三座塔村也随着地方的繁荣,人口日益增多,清政府因而在此设立朝阳县。至今当地还流传有这么一句话:“先有曹家店,后有朝阳县。”
曹家生意不断扩大,以太谷为中心向中原各大城市辐射,雄踞了大半个中国,不仅如此还跨出国门,走向世界,近到日本东京、朝鲜平壤、俄国的伊尔库茨克,恰克图、蒙古乌兰巴托,远到德国的柏林、法国的巴黎、印度的新德里,最远还跨英吉利海峡到达伦敦。横跨欧亚两个大陆,纵横几万里,不仅仅在山西人的经商史上、就是中国人的经商史上都创下了不朽的辉煌。
曹三喜之所以成大富,是因为他“以利制权”把取利放在首位,只要能获利,不管买卖大小都做。他的经营之道如下:
循环经济这个词,是我们今天才叫出来的一个经济学名词,但是古人曹三喜早在明末清初时期就应用了。他早年在热河省朝阳县三座塔赚了第一桶金,就是用循环经济的经营策略取得的。他先租地种蔬菜和大豆,然后开豆腐店,将大豆变成豆腐,又用豆腐渣养猪,使豆腐渣变猪肉,猪粪又作肥料再种菜、大豆和高粱,如此不断循环,他的财富就大量增值,积累了资金后,又投资开杂货店、典当行,所以财富就愈滚愈多。
经商发财要靠天时、地利、人和,这其中就有许多商机,商人能否抓住商机是能否成功的关键。曹三喜就最善于抓商机,例如,当年清兵入关与朱明王朝作战,曹三喜立即乘机发战乱财,他随清兵入关,为清兵提供军事物资,既可讨好清军,又可从中赚钱,果然,朱明王朝被灭后,曹三喜不仅成了清政府的功臣,还从中发了一大笔财。于是他又用这笔钱在沈阳、锦州、四平开了许多杂货、酿酒和钱庄分号等,曹三喜坐镇总号,指挥调度分号,还经常派员到各分号巡视,以保证曹氏集团经营生意兴隆。又如,曹氏驻沈阳的“富生峻”分号掌柜,有一年回关内探亲,路过高粱地时,突然发现高粱茎内有害虫,立即把消息报告曹三喜,曹立即预感到虫害会使高粱减产,于是立即决定大量收购高粱和其他粮食,果然,当年由于虫害,秋收大减,粮价暴涨,曹三喜不仅为自己的酒业储备了大量原料,还抛出了大量高价粮,因而大发其财。
曹三喜用人规矩非常严明,他不仅奖罚分明,而且铁面无私,例如,“丰治通”钱庄的两个掌柜发生矛盾,使钱庄生意受到很大影响,被曹氏发现,立即将二人撤职,但他们二人均是有来头的人,一个是分号经理的儿子,一个是曹氏家族的亲戚,但尽管他们有后台说情,曹三喜仍不徇私情。曹氏用人不疑,沈阳分号有个掌柜,有一次亏了70000两白银,向曹三喜报告后,曹觉得有客观原因,因而不但不责怪他,反而再给了他一批资本,结果掌柜又亏掉了,曹氏问他还敢不敢干,掌柜果断地回答,只要东家信任,伙计一定再干。结果,曹三喜又给了他第三批资本,这次,掌柜果然成功了,不仅把前两次亏损赚回,还再赚了一笔。曹三喜为了调动伙计的积极性,还实施了股份制,伙计可投资入股,如果业绩突出,还可入“顶身股”,就是以自己的技能和贡献入股。当年,曹氏商号,每一顶身股,年终可分得红利银子1000两。曹三喜用股份制,把伙计与东家的利益捆绑在一起,成了利益共同体,所以伙计们都对东家忠心耿耿。
山西商人是最讲信义的一个商帮。光绪年间,各大钱业都发行一种叫“平贴”(原始纸币)的信用券,但发行这种“平贴”的商家,必须是在用户中有高度信誉的。“平贴”经行会批准后可在商家流通。有一年,大晋商乔、梁两家的贴子发行过多,人们怕以后不能兑现,于是都纷纷前去挤兑。乔、梁两家在危机时刻,求曹三喜帮忙。有人建议曹不要帮忙,因为此时正是挤垮对手的好时机。但历来以信义为重的曹三喜不听众言,他宣布曹家所有票号均可代乔、梁两家贴子兑付现银。其之所以这样做,一是可帮助乔、梁两家化解危机,二是显示曹氏实力,可提高曹氏声誉。果然,乔、梁风波过后,乔、梁两家对曹氏感恩不尽,遇事都处处让着曹家,曹三喜在晋商中的声誉愈来愈高。
曹三喜是使曹家由一个农民走向一代巨商的关键转折性人物。