关注中华传统文化

“把乐带回家”作为百事中国在每年春节期间主打的微电影系列，已经走过四个年头，并成为了百事品牌一个极为重要的理念。李自强跟记者解释，“乐”有多重含义，“家”同样也是，家可以是小家，也可以是大家。最终我们想传达的是‘家不以远近，乐无为大小’。” 在他看来，这十分契合中国人的理念，而自己则有一种使命感，希望让大家更加关注传统的观念。

2016年是百事“把乐带回家”活动的第五年，百事力邀六小龄童参与推出了《猴王世家》微电影，从章家四代对猴戏的坚持、到年轻人心中的猴王形象，演绎他们各自把乐带回家的故事。在传统猴年，猴王精神是根植于中华传统文化的一股精神力量。章家四代人演绎“美猴王”，始终坚持用猴戏把快乐带给中国一代又一代的观众。这次的合作让猴王精神继续传承，把这份快乐延续下去，热热闹闹地把乐带回家。

康师傅的“加你加年味”在2015年初推出，以有趣、动人的故事，唤起大家对年味的记忆和对传统文化的关注。“大家都说如今年味变淡了，我们想通过这些作品把‘人情味’带回来。这和百事的故事还是很不一样的，更加贴近中国人的内心。”李自强说。

引领娱乐营销

从最初的郭富城、王菲、周杰伦、谢霆锋、F4到如今的古天乐、黄晓明、蔡依林、陈坤、李易峰等，无数当下最火最一线的明星经由他成为百事品牌麾下的大将。作为品牌界娱乐营销的开创者，他拥有神准的眼光，创造过“百事九星”的辉煌年代，并将其巨星战略持续至今。

值得关注的是吴莫愁的例子，李自强签吴莫愁的时候她刚凭借《中国好声音》走红，但一张专辑都没有发过。更何况，在百事的明星战略里，一向都是最当红最一线才有资格代言。“那我为什么找她，就是因为她代表了90后的新锐精神，她代表着有才华、有梦想、有个性的年轻人，我们可以通过她的新锐感染别的年轻人。”

关于娱乐营销，他也总结了一套自己的独门秘笈——“无极七武器”：情感能量，无往不胜；娱乐价值，无奇不有；理念传播，无孔不入；品牌显现，无处不在；全面执行，无懈可击；市场投入，无中生有；团队合作，无坚不摧。为了对这一独家秘笈进行推广，李自强还特地印制了《百事武林秘笈》小册子在公司内部分享。

用正能量激励年轻人

李自强认为，年轻是品牌真正需要的内在DNA，品牌拥有年轻的心才能充满向前的活力，品牌拥有年轻的心不只是品牌的策略。这样品牌才能由内到外永远的拥有年轻的心，心态决定姿态，姿态决定状态。

李自强一直强调百事要做有使命感的营销，在他看来所谓的使命感营销就是“我们的品牌主要消费群都是年轻人，年轻人是社会的栋梁，我们希望我们的品牌能去启发他们让社会发展得更好。用百事独有的方式去启发年轻人，传递正能量，用他们最喜欢的明星去影响他们，让他们为社会出一份力。”

2012年，百事与天猫合作推出的电子商务网站百事淘宝上线。与传统电子商务平台不同的是，“百事淘宝”更像是一个集购物玩乐、分享体验、创意创业等众多功能于一体的交流平台。按照李自强的说法，这是百事利用移动互联网技术，颠覆了传统的兑奖方法，把终端移动到了年轻人最常用的手机上。同时，也把百事的产品当作了一种媒体，它们既是媒体的硬件，也能生产内容价值。“我们希望通过百事天猫能构架一个与年轻人互动沟通的桥梁，从而加强与年轻消费的者进一步互动。”李自强表示。

为配合百事淘宝上线，李自强还联手汪远一起拍摄了微电影《为渴望而创》，影片围绕着一群年轻人创立“百事淘宝”的故事，激励着年轻人勇敢追求人生的无限可能性。

首创品牌IP营销

在原创内容百家争鸣、网络资讯严重过剩的今天，新兴媒体和新生营销手段着实让人眼花缭乱，李自强在营销手段急剧变化的时代，又一次走在了时代的前沿。碎片化的媒体环境，是品牌营销最大的挑战，尤其是主打年轻人营销时，这种问题更突显。很多互联网媒体，本身就是一种非常精彩的娱乐，比如每天都有很多年轻人在天猫上购物，在腾讯上看视频，到微信上与朋友聊天；还有一些新冒出的更符合年轻人文化的媒体都把消费者的注意力分散掉了。

而现在，代理商从创意到媒介到互动，无论是大品牌还是小品牌，都需要应付三四个不同的合作伙伴。如此一来，沟通复杂，再加上明星和制作方，营销成为一个漫长的过程，和如今又快又准的互联网大环境形成冲突。而现在很多品牌喜欢的冠名预算极高，内容的控制权也不在品牌手上，节目的理念和你的品牌也有所差异，所以有时候花了钱也收不到好的效果，只能达到知名度的提升。为了克服这些问题，李自强提出了品牌IP营销（Brand IP Marketing）的概念。“一个品牌IP，除了可以创作内容（Content），它还可以是一个社区（Community），把品牌粉丝聚集在一起。它应该有商务（Commerce）能力，除了处理现有产品以外，还可以拓展很多衍生产品；它还有很强的话题（Conversation）性，能引发互动；最后是连接（Connection），可以是O2O连接，可以是B2C连接，也可以是B2B连接。“这其实是一个5C模型”，他将其总结为“五行合一”。与传统的营销模式相比，品牌IP营销产生的营销效果会有所不同。从到达率来看，尤其是在IP刚开始打造的时候，品牌IP营销可能没有传统TVC和电视节目赞助那么大。但如果从品牌和目标受众的契合度以及ROI的角度看，品牌IP营销产生的效果是最佳的。

关于品牌IP，李自强有过不少成功的实践。他帮助康师傅冰红茶和NBA及腾讯体育打造了一个年轻社区叫做“我师主场”。在这个社区可以讨论自己喜欢的球星，也可以看NBA比赛，还有很多内容在这个里面，腾讯也特别打造了以康师傅品牌命名的虚拟货币K币，它是腾讯除了Q币之外第一次为其他品牌打造的专属虚拟货币。年轻人可以使用K币在“我师主场”去兑换礼品，玩游戏，享受“我师主场”专属特权。

学生时代的李自强，梦想是进入电影学院当一名导演，他曾拍摄过三部电影，最终由于父母的反对去哈佛读了MBA。“弃影从商”的经历一度让他觉得离梦想渐行渐远，直到当年看到《The Alchemist》这本对他影响极深的书，从此豁然开朗。

年轻时追求的梦想和冒险，意义不在于跋涉千山万水，即便最终没有成为一名导演，在工作中保持初心，依然能够实现生命深处的渴望。“当初看到这本书时，我有一种‘哇哦，这就是我想的’的感觉，就像找到知己一般。有的人说，我是幸运的，因为做营销让我可以把自己的工作与兴趣结合。”李自强说。

在李自强看来，营销与拍电影有着很多共通之处，都是需要创造力的工作，也正因此，虽然在营销行业工作这么多年，他从未觉得离自己的梦想太远。