特点

民间谈判具有平等性与灵活性、重私交和计较多等特点。

1、平等性与灵活性。民间谈判，谈判双方一般为独立的法人，在法律地位上是相互平等的。由于不受外界的干扰，谈判中的条件可以很快由个人作出，因此谈判的灵活性较大。比如技术条件，由于涉及的是企业投资回报问题，因此企业作出技术保证是完全独立的。

2、重视私人交情。在民间谈判中，双方都比较注重企业之间、领导人或谈判人之间的私交。私人交情的深浅对谈判的成功与否影响很大。交情深，双方可以互相配合，克服谈判中出现的困难，则成功的希望就大；交情浅，不成问题的事情也成了问题，或者双方故意设置障碍，则谈判成功的希望就比较小。因此，在谈判中要注意培养私人感情，如有意地做出表示“敬慕”之情，或者赠送对方喜欢的物品以换取友谊。