要点

进行深度市场细分，一方面要求我们更多的运用客户采购方式变量、环境因素变量和购买者的个性变量来思考问题；另一方面则要求我们更多的采用多个变量组合在一起而形成综合变量。

这样做不但可以提高竞争对手发现和进入市场的难度，也可以目标市场定义的更为准确；正所谓“运用之妙，存乎一心”，每一个成功的深度市场细分案例都是建立在对客户价值需求的敏锐洞察力和对营销战略的非凡执行力的基础之上的伟大艺术。