渠道合作是指同一销售策略中不同企业之间的结合与依赖，合作的目的是为了谋求双方的共同利益。例如:消费品中的传统渠道模式(生产者-批发商一零售商一消费者)中的生产者、批发商、零售商为了赢得顾客的信任，提高市场占有率,增加销量而共同努力、相互合作,这比生产者独自承担渠道的全部工作更为有利。同时,这种同一销售渠道里不同层次的合作，对合作的各方都是有利的。生产企业为各环节之间的合作创造条件,促使各企业的相互协调。