更新时间：2023-06-28 03:40
《特劳特营销十要》是一个寓言故事，读完这个故事只需两个小时，但其中所蕴含的十大营销智慧心法，却是特劳特先生集40年营销实践总结而成的大义微言。《特劳特营销十要》告诉你关于定位营销的10个关键：
营销的本质是什么？
品牌运营如何发挥作用？
如何制定产品战略？
如何正确定价？
增长有限度吗？
如何进行良好的市场调研？
怎样评估广告效益？
怎样选择合适的媒体？
公司标志有多重要？
最常见的错误有哪些？
《特劳特营销十要》：王老吉6年超越可口可乐，成为“中国饮料第一罐”，东阿阿胶5年市值增长15倍。从20亿元到300亿元，劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团（豪爵摩托）、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……
IBM成功转型，重铸辉煌。
西南航空后来居上。市值超美国航空业三强总和，惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……
有史以来对美国营销影响最大的观念定位。
特劳特商战经典，中国企业家的战略必修课。
当你面对一些营销问题时，建议你反复阅读这本简单易读的书，它是我多年商业经验的结晶！
——杰克·特劳特
作者：（美国）杰克·特劳特（Jack Trout） 译者：谢伟山 苑爱冬
杰克·特劳特，全球顶尖的营销战略家，定位之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，并在四十多年的实战中致力于定位理论的不断开创与完善：1981年出版学术专著《定位》。1996年，推出了定位论刷新之作《新定位》。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销学会重新定位》。
目前是特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
特劳特致中国读者
总序
导读企业家的新角色
前言
第1章 精灵驾到
第2章 营销的本质是什么
精灵的营销智慧
改善家居设施
精灵论预算
坚持到底的重要性
分销的重要性
一个警告
第3章 建立品牌
精灵的品牌智慧
精灵论品牌名称
精灵论品牌战略
精灵论专注
精灵论贪婪
随之而至的备忘录
第4章 我的产品战略应该是什么
精灵的产品智慧
精灵论第一
精灵论第二
精灵论新东西
精灵论品牌延伸
拜拉的总结
拜拉的重整计划
第5章 如何正确定价
精灵的价格智慧
精灵的指导原则
扭转美铝公司的局面
现实过程
结果
拜拉发布了指导原则
第6章 增长有限度吗
精灵的增长智慧
不要专注股票
专注主业
专注认知
面对现实
拜拉的总结
新政策门
第7啦什么是好的市场调研
精灵的调研智慧
言行不一
从众消费
获取心智快照
对未来的思考
第二天
第8章 如何评估广告
精灵的广告智慧
坦诚且有新闻价值
简单、明确保持耐心
第二次会议
第9章 怎样选择合适的媒体
精灵的媒体智慧
语言与图画
两种语言
公关和促销
整合营销
第二天，
第10章 公司标志有多重要
精灵的商标智慧
对标志的些研究
精灵论形状
精灵论色彩
精灵论呢称
拜拉回到会议中
第11章 最常见的错误有哪些
自大
贪婪
无知
妄想
失去焦点
修修补补
骄傲
第12章 结局
附录A 特劳特思想应用，
附录B 企业家感言