现代销售也就是在这个时候出现了，市场竞争的日益严酷，微利时代的到来，上游厂商越来越感到下游供应商在其整个竞争中所扮演角色的重要性。他们关心下游供应商的信誉、规模、品质管理、技术能力、盈利空间，甚至是供应商企业的员工生活与待遇，因为这些都是一个企业综合能力的表现因素。寻求优质、合理、稳定的供应渠道是他们迫切追求的。这也给下游供应商再一次争夺市场的机遇。谁能为购买者及时、准确地提更合理的产品与服务，谁就可以占领市场。所谓的合理是包括销售给客户的产品不再是质越优越好，而是越合适越好。只要能够满足客户产品所指定或所设计的性能要求即可。某些供应厂商为了扩大自己的营业销售额，更乐意客户能够采购质量过剩的产品，甚至是在积极的推荐。因为，质量越高意味着产品的价格也就越高。而如此，就更容易导致客户的产品在市场上丧失了竞争力，销售低迷，订单下滑，属不知最后受牵连的还是自己（供应商）。另外，这种销售也造成了资源的浪费。就如同客户要生产一个价值十块钱的玩具，而我们却推荐的是符合航空标准的材料。