剃须效果的好坏主要由定刀刃和动刀刃之间的吻合精度来决定。它要求定刀刃和动刀刃的球面弧度要配合恰当，同时两刀刃之间要有1mm左右的压距和一定的剪切角度。压距太小，剃须不锋利，且有拔毛之感；如果压距太大，则耗电大且刀刃磨损严重，同时还会发出尖锐的异常叫声。

定刀采用网状。不同的厂家其网状图案各有不同，但都能使定刀刃、动刀刃保持一定的剪切角度，并能使毛发进入率高。定刀刃的生产工艺不同，其使用效果也就不同。采用冲压、腐蚀、再冲压加工工艺的定刀刃，其刀刃锋利度较差，肤感一般，网纹变化少，线条粗糙，使用寿命不是很长。而采用电铸、拉伸磨削、冲压铣削加工工艺的定刀刃，刀刃锋利度好，肤感舒适，线条精细，使用寿命长。

动刀片在动刀架上均匀分布，而且要求动刀架无明显的径面跳动，能够保持动刀架旋转平衡，再配以相应的转速，使定刀刃和动刀刃之间的相对运动处于剃须的最佳状态，这样无论动刀片数量多少，都可以达到剃须锋利的目的。

电须刀采用的剃须系统主要有两种：网膜式和旋转式。从运动原理上讲，前者是通过刀头左右往复运动，剃掉胡须，由于刀头在往复运动中不断加速、减速，使用时震动和噪声较大；旋转式剃须系统呈中央旋转运作，圆周运动能连续不断的进行单向切剃胡须，不仅使剃须更干净彻底，不会对胡须拉扯而产生不适，而且操用宁静无震动，剃得更舒适服贴。另外，电须刀是否具有浮动刀头、贴面调校等功能也是选择时应注意的。市场上日威、飞利浦、吉列、博朗、飞科、松下等品牌都有各种型号、规格的电须刀可供选择，相信总有一款适合您。

根据51报告在线长期对小家电厂商渠道研究及零售终端跟踪研究的经验，为客户提供如下几点建议，供决策参考：

分销模式设计合理化

厂商的核心价值在于产品和品牌的运营，其本质是满足顾客需求，所以在分销渠道设计上，尽量将分销渠道设计的扁平化。最好做到总部直管市级办事处，办事处直接招经销商或直供零售终端。

仓储物流配送借助外力

虽然诸多卖场建有“大仓”，但实际其运行效率较低，无法对门店供货需要作出快速反应。市场进入初期，充分发挥地区经销商的价值，用合作及经销的方式，借助其配送能力，使得产品迅速到达零售终端。

“不进等死，进去找死”是很多厂商对大型连锁终端的评价，但对于新品牌的树立，必须有所选择。比如占据3—5个大系统，基本树立了品牌的形象。然后采取其他零售终端辐射的形式，以占据有效终端为目标，深度分销，直接面对消费者。

电铸网罩（也称静刀、固定刀）是电剃须刀的关键部件，不得有裂纹和变形。其中刀刃是否锋利是最主要的，它关系到剃须刀的使用寿命，最好能试一下，是否安全剪剃，不要选购有拉毛刺激的剃须刀。根据不同的供电方式接通电源，使电剃刀运转，静听其运转动态，噪声低、声音和谐、平稳就是合格的电剃刀。将电剃须刀的开关反复开关几次，看其接触是否良好，如有外接电源插头，也要检查其接触是否可靠。

电动剃须刀的选购技巧：

想要有个好“面子”吗？刮胡子是注重社交生活的现代男性每日不可忽略的重要工作。为了让自己精神焕发，建议爱面子的男性选把好刀，让自己有“面子”些吧!选购要点：

电动剃须刀的种类很多，它们的额定电压、额定功率、传动机构、结构原理、价格高低等都有较大的区别。选购时，应因地制宜并根据各人的经济情况和具体要求，以及参考如下各点：

1．没有交流电源，或经常外出携带使用者，一般选择干电池驱动的电动剃须刀为宜。

2．有交流电源，又经常在固定地方使用的，最好选择交流电源式或充电式的电动剃须刀。

3．希望能适应各种场合使用的，应选择交流电、充电，干电池式的多用型电剃须刀。

4．胡子稀疏、细较，皮肤光滑并要求剃得较短一些的，可选择振动往复式电剃须刀或一般型旋转式电动剃须刀。对于大胡子，胡子又粗又硬的，则可选择长方形狭缝式外刀电剃须刀、圆形狭缝式外刀电动剃须刀、或三头旋转式电动剃须刀等。但是，这类电动剃须刀结构复杂，价格较贵。

5、充电式电动剃须刀所使用的蓄电池以圆筒密封式镍一铜蓄电池为佳，并且要求充电方便，安全可靠、使用寿命长。干电池式的电动剃须刀所使用的干电池，以碱一锰电池或锰干电池较好，并且要求更换电池方便、接触良好、使用寿命长。

6、使用时，应无明显振动，动作轻快。

7、形状美观轻巧，零件齐全，装配良好，附件的组装和拆卸方便可靠。

8、电动剃须刀的刀刃要锋利，其锋利程度一般靠人的感觉判断，主要是对皮肤无痛感，安全剪切，无拉毛刺激，剃后残存须发较短，用手擦拭无明显感觉，外刀在皮肤上滑动顺利平滑即可。

9、使用后易于清扫，须发：皮屑等不应容易进入电剃须刀内。

10、应配有存放保护刀刃的罩壳，或者具有可使刀刃或整体缩回的结构。

11、绝缘性能良好，安全可靠，不应有任何漏电现象。

12、电动剃须刀空载运转的声音要小而均匀稳定，不能出现轻重波动的杂音。

电动剃须刀是否能把胡子刮干净，最重要因素就是刀头。刀头设计得当，可以让刮须子成为一种享受。

市面上出售的剃须刀的刀头大致可分为涡轮式、错刀式和网膜式三种。

1．涡轮式刀头：利用旋转的多层刀片将胡子刮除，这种刀头设计是剃须刀最为普遍采用的。

2．错刀式刀头：利用两块金属刀片交错震动的原理，将胡子推入沟槽内刮除。

3．网膜式刀头：利用密集的网膜设计，产生快速的震动，将细小的胡渣刮除。

刀头是否犀利，直接影响到剃须的效率。此外，刀头数目的多寡也是一个决定性的因素。

早期电动剃须刀的刀头采用单刀头设计，无法彻底地将胡子刮干净。随着技术设计的进步，已经开发出双刀头及三刀头的设计，以获得更佳的剃须效果。

双刀头的电动剃须刀一直有相当好的剃须效果，但对于细小胡渣或是下巴的曲线角度比较不容易刮除。为解决这个问题，新产品增加了“第三刀”的设计，即在两个刀头之间增加第三个刀头，在双刀头陷入肌肤时，第三个刀头将刮不到的胡渣彻底的刮除干净。同时，“第三刀”符合人体工学设计，可以达到完全清除下巴死角胡子的效果。

功能方面，电动剃须刀除具备基本的剃须功能外，还附加“刀头清洁显示”、“蓄电量显示”等功能。另外，新一代的电动剃须刀还开发成功刮除男性毛发的“鬓角刀”，让男性能够经常保持鬓角的整齐。

此外，有些品牌专为十九岁到二十五岁的年轻人设计青春型电动剃须刀，强调年轻的气息。它摆脱了以往那种电动剃须刀是成熟稳重男性专用品的印象，以扩大电动剃须刀的消费群体。

自1939年第一只飞利浦电动剃须刀诞生至今，飞利浦在电动剃须刀市场上的领导地位就没有动摇过。在日前发布的飞利浦电动剃须刀业绩时，飞利浦宣布连续六年成为中国电动剃须刀市场销量第一，而在全球，飞利浦已经累计销售了近5亿只电动剃须刀。对于超人集团在2006年告诏天下的“挑战飞利浦霸主”宣言，飞利浦并未作出回应，而迄今为止，飞利浦在中国市场的份额似乎并未受到影响，看来号令天下的“屠龙宝刀”至今还没有等来可以与之争锋的“倚天剑”。

松下电动剃须刀在经历了2003年的大规模产品革新之后，迎来了高端产品在中国市场的热销。持续宣传的“全身水洗”、“高速马达”以及出众的外观设计也赢得了消费者的青睐。2006年松下剃须刀总销量550万只，其中70%是在中国市场销售。然而，相对于飞利浦在中国持续不断地深度分销，松下似乎显得比较谨慎，松下电工有关负责人也无法透露松下在中国市场覆盖的城市数量。

因为同属吉列集团，德国博朗与美国吉列的“手自一体”的组合被我们称为“鸳鸯刀”，但近年来，“鸳鸯刀”发展越来越不均衡，吉列越发势头强劲而博朗则越发沉默。这个秉承了德国机械优良工艺的全球著名品牌在中国市场竟显得格格不入。

与上述三把名刀相比少了些奇幻色彩的“青龙偃月刀”超人近年来高速发展，在海外市场过关斩将，如今其全球销量已经位居第四，底气十足。超人集团在2006年下半年闪亮了一次，在上海金茂大厦召开的2006超人品牌（中国）战略峰会上，连续九年位居电动剃须刀自主品牌销量首位的超人集团正式向电动剃须刀的全球老大飞利浦宣战。

电须刀是一种新式美容器具。选购时应注意以下几点。

（1）要把握不同的使用条件、不同的需要选购，如经常用于旅行的，可选用干电池式；在家中或有电源的地方，可选购交流电式或充电式；如需剃胡茬，又要轧长胡须、鬓发和后颈发脚时，则可选购两用式；如果单纯为了剃胡茬，选购单用剃须刀即可；如胡须较粗硬的人可选购功率稍大的电剃刀。一般来说，中国的消费者使用旋转式电剃刀是适应的，往复式剃刀属于国际流行的款式。（2）选购时注意观察其外表部分配合是否良好，无气泡、废边、缩形等明显缺陷。电铸网罩（也称静刀、固定刀）是电剃刀的关键部件，不得有裂纹和变形。其中刀刃是否锋利是最主要的，它关系到剃须刀的使用寿命，最好能试一下，是否安全剪剃，不要选购有拉毛刺激的剃须刀。

（3）根据不同的供电方式接通电源，使电剃刀运转，静听其运转动态，噪声低、声音和谐、平稳就是合格的电剃刀。

（4）刀片槽应造型简洁，在使用后便于清除胡屑。

（5）将电剃刀的开关反复开关几次，看其接触是否良好。如有外接电源插头，也要检查其接触是否可靠。

一、社会关注度较以往有了明显提高，终端所处地位较以往有了明显改善，而终端形象较以往则发生了质的改变。

随着全社会生活水平的逐年改善，文明化程度的大幅度提高，国民对生活质量的追求开始上升到一个新的高度并逐渐形成了一股新的浪潮。随之而来的个人护理品（如男士专用的剃须刀和洁面乳等美容品）的热销，给这股热潮写下了最好的注脚。于是乎，以前多少还有点“曲高和寡”的电动剃须刀开始随之堂而皇之地“飞入寻常百姓家” 了。显然，全社会对电动剃须刀产品的关注度在大幅度上升，表现在传媒的曝光度在上扬、市民的提及率在攀升、售卖的门店量在增加、消费的人群数在狂涨 。

事实上，我们还可以从电动剃须刀产品在终端所处地位的明显改善中发现，电动剃须刀再也不是终端——尤其是那些主流终端 ——的商品销售中可有可无的“边缘角色”了。相反，电动剃须刀正日益扮演着销售利润的重要贡献者、商品组合的不可或缺者和引领消费的重要带动者等关键角色。而这又反过来刺激了那些排名靠前的电动剃须刀一线品牌，通过在主流终端的超高额投入所带来的电动剃须刀终端形象的质的改变。

二、外国品牌在与国产品牌的竞争中依然保持着一定的优势，但在部分其原先遥遥领先的地方，其固有优势已开始出现松动迹象。具体表现在：

1、外国品牌的品牌溢价能力依然明显高于国产品牌，致使其即便是外观和功能都只能算是最普通的产品，在终端的零售价和国产品牌的同类型产品相比，仍然有一定的差距；

2、尽管有个别的外国品牌市场整体表现不佳，也有个别的外国品牌面临诸如重大人事调整或机构重组等实质性困扰，但就总体而言，凭借着多年来的辛勤耕耘和所打下的牢固根基，外国品牌在国内绝大多数区域市场内的市场占有率依然遥遥领先于国产品牌；

3、在品牌美誉度的营造上，外国品牌依然展示了其着眼于战略导向的长远规划和表现形式多样的娴熟技巧。就传播而言，洋品牌通过有选择地进行对位定点传播和重视实效性远高于盲目追求“大手笔”的高空拉动策略，将不谙此道的国产品牌狠狠地“涮”了一把；

4、通过发挥自身的特有优势，如通过在构建战略合作伙伴关系（即重视渠道利益、营造“双赢”局面等）和加速市场响应（即加快信息反馈处理速度和新产品的研发上市速度等）等方面的努力，以超人和飞科为代表的国产一线品牌已开始向外国品牌发起强有力的挑战且卓有成效。

三、有很多迹象表明，当前中国国内的电动剃须刀市场正越来越显现出使用者手动剃须刀和电动剃须刀混用的多变化、消费者年龄结构的多元化、零售价格分布的多角化和消费者选购范围的多样化等显著特点。

随着电动剃须刀的功效越来越被社会大众所认可，加之其价格也越来越具有“亲和力”的缘故，部分传统的手动剃须刀产品的消费者开始习惯于“游离”在手动产品和电动产品之间，往往是平时在家的时候用手动，到了出门在外的时候拿电动。少部分“喜新厌旧者”干脆“倒戈”到电动剃须刀产品阵营，过起了彻底告别手动剃须刀的新日子。

由于生活质量的大幅度提高所带来的男性的早熟现象，直接导致使用电动剃须刀产品的人群在往低龄化方向延伸，形成了以青少年为代表的新兴消费群体，改变了过去纯粹是青年人和中老年人购买和使用的传统格局。

别看电动剃须刀不起眼，可单品堂堂9999元的零售价格，足以让其笑傲大小家电之林！就是这款原装进口的产品，居然是国内众多以售卖豪华奢侈品而著称的顶级卖场的“宠儿”。其实也难怪，正是这些动辄数千元的电动剃须刀，既能帮卖场“撑门面”，又能给卖场带来不菲的销售利润，自然受欢迎。当然，毕竟曲高和寡，真正能占据各类终端销量榜首的还是那些零售价格在100元以下的大众型（或称之为“普及型”）产品。

消费者如果要选购电动剃须刀产品，会有更多的去处：几站路之外的超市、市中心的百货商场、附近的家电连锁卖场，甚至是门口的士多店。虽然零售价格会有些许的差异，但消费者却发现，自己可以有更多的选购范围。前不久，我们在湖北市场调研时，听某经销商介绍，即便是在偏远的恩施地区（系少数民族聚居区，人烟相对稀少），如果你需要，就可以买到市面上所有的国内外一、二线品牌的产品。

四、由于大量新技术正被快速而广泛地应用，致使各个厂家新产品的面世速度在明显加快，国产一线强势品牌（如超人、飞科等）在这方面一马当先，而洋品牌和诸多名不见经传的二、三线品牌以及一些具备一定研发实力的所谓杂牌，则紧随其后。

作为行业内唯一拥有顶级研究院、研发能力过人的超人公司，二十多年来一直非常重视新产品的研发和各项技术的储备。该公司在今年推出了功能足以叫板洋品牌、价格却实惠得多的水洗式产品和高级懒汉式（每月仅需充一次电，就可随心所欲地天天享用）产品，赢得了市场的如潮好评。而多年来一直以飞利浦为标杆的国内另一家著名的电动剃须刀企业——飞科公司，在和外国品牌的竞逐中也毫不示弱，今年也一口气推出了多款产品。其它如，华科公司推出的“极锋”双倍率刀头系列产品、超力公司主打的全方位浮动刀头产品、龙的公司力荐的24K镀金开关接触点产品、光科公司打造的四刀头创新型旋转式产品，都争先恐后地涌进终端，在赚取消费者眼球的同时，也狠狠地赚了一把。

国产品牌的不断发力，逼得洋品牌也开始在中国市场“提速”。以国际行业巨头飞利浦为代表，洋品牌们纷纷将其最新研制的技术应用到中国市场，因而也大大缩短了其新产品的上市周期，加快了新产品的上市速度。世界著名的小家电制造商日本松下公司，2007年专门针对中国市场推出了多个系列的产品。其中，尤以其创新拱形贴面、多面贴合拱型刀头、30度锐角内刀头、优质“安来钢（精致不锈钢）”锻造的超薄刀网等鲜明的特点而为人所赞叹。今年的重头戏是由全球电动剃须刀霸主、荷兰飞利浦公司所唱响：在国内消费者翘首以待中，其“57”系列的新品一经推出，便折服了了众多拥泵。故，虽其迟至今年九月份才闪亮登场，但凭借着其超凡脱俗的外观设计、极富挑战的终端售价和一如既往的出色功能，一跃而成为市场上的“天皇巨星 ”！

五、较之往年有很大不同的是，中心旋转（浮动）式产品的销量和往复震荡式产品销量的差距在进一步拉大。

其实，旋转（浮动）式产品和往复式产品并无孰优孰劣之分：前者在剃须的舒适度上，比后者要高出一筹；但后者在剃须的实效度上，又比前者领先了一截。所以，消费者究竟选择何种产品，除了要考虑自己的实际情况（脸部特点、胡须类型等）以外，更多的则是要视乎自己的消费习惯。

回眸今年国内电动剃须刀市场，我们可以根据各类产品在终端的销售表现和部分权威专业调查机构公布的销售数据得知：今年，旋转（浮动）式产品的销量要远高于往复式产品。尤其是在全新的“双圈”技术得以应用之后，这一趋势有加剧的现象。综合各地情况来看，目前两者的销售比例已经突破了3比1。当然，由于包括博朗在内的部分传统的往复式产品制造商，今年都推出了大量“叫好也叫座”的新产品，加之其极富竞争力的终端售价，一举带动了很多地方往复式产品的销售。但总的来说，往复式产品所面临的销售境地，确实要远逊于旋转（浮动）式产品。

六、虽然还在勉力支撑，电动剃须刀产品还是没能摆脱大多数小家电产品的同样“命运”：随着竞争的日益加剧，定位在中低端（指终端售价在150元以下的）的电动剃须刀产品，在终端的零售价格有着在现有的基础上进一步下行的趋势。

众所周知，和其它行业一样，电动剃须刀制造商的原材料和劳动力成本其实一直都在涨。但只要我们调出任意一家主流终端今年全年的相关产品的销售数据都不难发现，不论是往复式，还是旋转（浮动）式，电动剃须刀产品在终端的零售价格正一步步走低，且有加速下行的趋势，尤以定位在低端的（指终端售价在50元以下的往复式产品和100元以下的双头旋转式产品）产品为甚。例如，一模一样的产品，如年初的售价在150元左右，那到了年底，其售价将缩水成120元左右。面对残酷竞争总是有点无奈的国产品牌，在此方面同样扮演的是“始作俑者”的角色。

七、就整个电动剃须刀产品的行业而言，渠道的精耕细作化程度依然比较低，远不能和其它家电产品相比，更不用说和快消品相提并论了。

面对有好几个欧洲那么大的中国市场，不要说那些外资企业，就连很多本土企业都往往会感到无所适从。这也难怪，中国市场容量之庞大、业态之丰富、环境之复杂、层级之明晰，放眼全球恐怕也很难找出第二个来。如果茫茫然采取动作，难免会水土不服。对于电动剃须刀市场来说，也同样如此。但是，我们还是有一点可以肯定，对于国内外的众多品牌而言，明天，企业对市场的争夺——即“商战”——必将蔓延到二、三、四甚至是五、六级市场，尤其是在人口众多、分布密集、经济发达、交通便利、收入稳定、“工潮”汹涌的粤、闽、江、浙、皖、鲁、豫、冀、川等地。这点，应该是不用怀疑的。

洋品牌大多长于品牌运作而疏于渠道深拓，国产品牌虽精通人海战术但由于发力点散乱——聚焦不够，也没能通过深度分销有所斩获。换言之，仅就对渠道的精耕细作化程度而言，电动剃须刀制造商们还有很多有待提升的地方。别说去和以饮料、食品、啤酒等为代表的、早已迈入成熟的快消品相比，就是和同为家电产品的电视、空调、微波炉或小家电产品中的电风扇、家庭影院、随身听比起来，也相距甚远。

八、与行业的发展程度还不够高相匹配和对应的，是各电动剃须刀制造商在终端管理的精细化程度上仍显不足。而如何提升终端的单店营业力，正日益成为困扰很多企业提高终端产出的难点。再有就是，大量经销商终端运作能力的差强人意。

“决胜终端”早就不是一句空洞的口号，而是明确的战略目标和实在的行动纲领。确实，如何做好这个方面的工作，远没有那么简单！从我们在各地市场调研过的很多终端情况来看，虽然在这方面，洋品牌做得要远比国产品牌好得多，但也并非无懈可击、尽善尽美。而作为后来者的国产品牌，则不论是在陈列位置的选定、陈列商品的设置、终端的“生动化建设”，还是在导购人员的选择、培训、管控和临门一脚等方面，都还只能用“原始”和“初级”来形容。具体表现在：

1、终端精细化管理的目的性还不强，主动性还不够，往往单纯地寄希望于“毕其功于一役”的“临门一脚”，而容易忽略之前围绕着如何达成“临门一脚”而做的琐碎工作；

2、终端精细化管理的措施还不有力，套路还不丰富，手段也不够完善。没有把终端的精细化管理思想很好地贯穿到每天的具体工作中去，对“终端管理无小事”还缺乏正确的认识；

3、没有形成强有力的政策支撑和组织保障体系，缺乏相应的管理工具和动作分解要领，没有专人进行指导和培训，使得精细化成为了一句空话；

4、缺乏有针对性的考核制度和激励机制，大多还是简单地以销售量和销售额作为考核的重要甚至是唯一的指标，没有形成相应的奖惩方案，没有摆脱纯业绩考核的单一局面。

九、就在这看似风平浪静、波澜不惊的电动剃须刀市场上，偏偏出现了让圈内和圈外人始料未及的怪现象，那就是很多行业的新进入者都不约而同地出现了“水土不服”的现象，即便是未来那些即将进入的后来者们，肯定也将无一例外地遭遇诸多困扰。

年初时，广东某著名品牌，高调介入自以为可以“轻松搞掂”的电动剃须刀市场，本意是想捞上一把，可万万没有想到，在花费了不菲的进场代价后，产品在终端的销售情况非常不尽人意。而且，当该企业因为连续近半年的差强人意而意欲“全身而退”时，却发现已经是欲罢不能了。事后看来，造成这样的后果也并非偶然。极端地忽视目标消费者的调研和市场销售现状的分析、OEM合作伙伴选择的草率和急功近利、目标市场设定的模糊和脱离实际、定位的飘忽和游移------，都是制约其实现战略目标的关键因素。

同样值得关注的是，面对竞争环境日益恶化的2007，那些即将进入但对市场份额志在必得的后来者们，如果不能从那些“失败者”们的身上洞察出影响业绩达成的关键所在并引以为戒，不能破译出那些“成功者”们笑傲江湖的密码并“师夷长技”，则等待他的，一定是“竹篮打水一场空”式的结局。

十、整个电动剃须刀行业的整体营销水平尚处于一个相对较低的层面，尚未造就专业技能与实操能力兼具的、且储备丰厚的营销职业经理人阶层。

从目前的情况看，困扰国内众多电动剃须刀企业的首要营销难题之一便是，企业自组的营销团队，无法完成从传统的“末代业务人员”向“市场问题全面解决方案提供者”的转变！追本溯源，是由于市场整体竞争水平长期的“低位徘徊”助长了很多企业“小富即安、知足常乐”落后理念的滋生和“求稳怕变、固步自封”保守思想的蔓延。面对随之而来的、强势洗牌特征异常明显的2007市场，上述这些企业如需要大力推动并用制度保障如前所述的、营销团队成员角色的顺利转变，尤其是对于品牌力远远弱于洋品牌的国产品牌来说，则更是如此！

有鉴于此，对于国内广大有志于争得市场“一席之地”的电动剃须刀企业来说，尽快造就一支机动高效的、专业技能与实操能力兼具的营销团队。

剃须刀抽检不合格率达60%

广州市工商局披露了2013年流通领域电动剃须刀产品监测报告，其中共抽查14家生产企业生产的20款产品，检验发现其中12款产品存在质量问题，不合格率高达60%，不合格产品中有超人、奔腾、光科、盛发、奥城等产品。