更新时间：2022-06-02 00:42
目标客户群是指具有共同经营规律、风险特征或风险控制方式的客户群体。
(1)客户群年龄；
(2)客户群职业特征；
(3)客户群区域结构；
(4)客户群的商品房消费能力、消费方式；
(5)客户群对商品房特征的需求；
(6)客户群对环境及配套的需求；
(7)客户群对物业管理的需求；
(8)客户群购买商品房的目的。
一是分析目标客户群的市场地位和影响力、政策支持力度，确认目标客户群是否为我行的拓展目标，并寻找商圈内的优势客户群；
二是摸清其经营模式和运作规律，找出业务批量营销的撬动点及风险控制关键点。
三是对目标客户群分类分层调查主要目标客户的主要特征、金融需求和同业产品介入情况，为授信方案设计提供信息依据。