促销广告、购物点广告、直接邮递广告，还包括举办展览会和发起某项主题活动

以及各项促销活动等。

线下广告的特点

在主题上更宏观，需要大主题大策略。

更强调系统作业和整体操盘能力。

报价体系更为复杂。

需要强大资源整合能力和执行力，印刷品、物流供给链的治理等等。

线下广告执行的主要方式

拓博安景图

在中国，线下广告主要采用派发，店销，路演，深度分销等手段来实现

派发

通过特定的渠道将特定的样品派发给特定的对象

店销

通过在大卖场等

KA

渠道设立展示台，针对特定对象进行产品展示和讲解

路演

在人群密集的特定地段搭建舞台，通过文艺表演，有奖问答，游戏抽奖等

聚集人群从而进行产品宣传展示

深度分销

帮助客户深度参与参与通路网络运作，包括业务人员的管理，网络的

开发、终端的维护、陈列与促销的执行

线上广告与线下广告两者之间的优劣势

对消费反应要求的标准

线上广告注重品牌形象（BrandImage）的建设、品牌价值（BrandValue）的灌输和筑造品牌推崇度（BrandPreference）。这些都需要时间的累积铺垫，属于中长期的回报。相比之下，线下广告更注重即刻效应（DirectResponse），成败的衡量完全取决于消费者当场的第一反应。

线上广告本身就是一种有强烈侵略性的销售行为：

1、狠：具有杀伤力的行销手段（Offer）

2、快：具有时间性的行销时限（Urgency）

3、准：具有针对性的行销目标（Accuracy）

对市场反应的把持度

线上广告的效应除了通过产品的销售回馈，

很多时候还必须通过长时间性的市场

反应分析。在这方面线下广告都要来得更直接、快速与精准。

在执行方面的要求

线下与线上广告在制作上具有许多共同点，譬如对美学的追求，消费者心理的把

握，制作工艺的精细等，但线下广告，因为其复杂多变的环境而需具备更广泛的制作

要求条件，譬如店内销点设计除了材质、距离、体积等，还需讲求对人类行为学，空

间设计学，光学，甚至对人类感官（听、嗅、视、触、味）等的总体刺激。

什么是软性广告和硬性广告

软性广告主要是用在一些平台性新闻媒体上，包括纸媒体、网络媒体、电视媒体

的等，方式由新闻软稿、事件正面报道、赞助公益活动表扬等方式，和公关行为密不

可分。比如新浪等一些媒体就经常搞这个东东。

硬性广告很简单，就是烧钱做广告。