更新时间：2023-12-23 22:12
在未来销售趋势非常不确定的市场，行业领导者企业可能会考虑实行维持市场份额的战略，最起码直到市场的未来变得更加可以预测。维持战略是。
在维持战略中，企业继续实行在市场成熟阶段使它成功的战略。这种方式通常导致短期内边际收益和利润的降低，因为公司面临行业容量下降时通常必须降低价格或增加营销费用来维持市场份额。所以，一个公司应当把份额维持当作一个过渡期间的战略。一旦市场继续衰退成为清楚的事实，企业应当转向另一个不同的战略，在行业的最后生命中给企业带来更多的现金流和投资收益。
在衰退市场中合适的战略中包括维持战略、收割战略、获利存活者战略和利基战略。
收割战略是产业面对衰退阶段公司实施的有计划、有控制的退出战略。执行收割战略时，企业力图优化业务的现金流，取消或大幅度削减新的投资，减少设备投资，在后续的销售中从业务的任何残留优势上谋取利益，以提高价格或从过去的商誉中获利，甚至广告和研究也被大大削减。常见的收割战术包括：减少产品型号；缩减销售渠道；放弃小客户；降低库存，在交货时间、维修速度或销售援助方面减少服务。收割的最终结果是使该业务被出售或清算。
对于一个在衰退市场有着强大市场份额和持续竞争优势的企业来说，他们选择通过足够的投资来增加市场份额的方式，让自己的成为剩余市场的行业领导者。
利基者战略是指企业为了避免在市场上与强大的竞争对手正面冲突而受其攻击，选取被大企业忽略的、需求尚未得到满足、力量薄弱的、有利益基础的小市场作为其目标市场的营销战略。