当然，采用联盟伙伴并不是全球销售战略的专利，以这种方式销售新品的做法在美国也很常见。往往在药品销售时采用较多，如一种新药可能拥有巨大的利润潜力，但获利的时间很有限，因此制药行业面临巨大的压力，必须尽早打开市场。此时，就需要与行业内的某些药业公司合作，形成联盟关系，借助于已经拥有成熟、完善的销售渠道的公司，尽快走进市场，展开各类销售活动，快速入市。当然，联盟伙伴之间的共赢是合作的前提。

联盟伙伴是众多入市战略中的一种，在当今多元化市场的情况下，这一策略是除了第三方销售代表、经销商、采购顾问等方式之外的重要入市策略。