苏宁互联

更新时间:2021-12-26 14:14

苏宁互联,是苏宁云商旗下通讯公司的品牌,2015年8月6日正式发布。

筹建计划

2014年第一季度,苏宁进行了大规模组织架构调整,除了设立商品经营总部和运营总部两大经营总部之外,还设立红孩子PPTV满座网、电讯、物流、金融、Lindex等八大直属独立公司,而“苏宁互联”就是八大公司之一。

“苏宁互联”在经营层面被授予自主权,将独立进行产品开发和市场运营。苏宁2013年成立的硅谷研究院将为“苏宁互联”产品的设计和开发提供技术支持。

经营服务

所谓移动转售业务,是指从拥有移动网络的基础电信业务经营者购买移动通信服务,重新包装成自有品牌并销售给最终用户的移动通信服务。通俗地说,就是苏宁等虚拟运营商把移动、联通、电信等基础电信运营商的业务重新包装成苏宁自身的移动业务,例如“170”号段的部分手机号码、手机套餐可能由苏宁来经营,叫做“苏宁号”,而不是“移动号”、“联通号”。

2013年10月苏宁与中国联通中国电信两大运营商就移动通信转售业务最终签署合作协议。2014年第一季度,中国移动也与苏宁签订了移动通信转售协议。苏宁将采用170号段为消费者服务,其中“1700”为中国电信的转售号码标识,“1705”为中国移动,而“1709”则为中国联通。

工信部相关数据显示,到2015年底,中国移动通信转售业务用户将达到5000万,占移动通信市场份额的3%。随着4G网络时代的来临,这些都会为虚拟运营商提供机遇。

苏宁互联2015年2月14日将正式上线1705号段的4G资费套餐,这意味着国内虚拟运营商正式步入4G转售时代,与此同时,苏宁互联也将成为国内首家三网全运营的通信运营商。

据了解,这次苏宁互联首发4G套餐系列产品共有2档,均为搭配纯靓号与智能机组合发售,针对中高端人士走差异化路线。这两档的资费产品都是24个月的合约期套餐,国内被叫免费,赠送来电显示。666元套餐搭配的1705靓号是AAA号段的靓号与AABB、ABCD靓号,其中AAA号段的靓号的A可以选择0、1、2、3、4、5、7。而888元的套餐搭配的1705靓号与666元的套餐搭配的靓号形式一致,只不过AAA的号段靓号之中的A可以选择6、8、9,同时也可以选择666元的套餐靓号。

营销策略

依托上下游资源、运营商合作优势、互联网布局战略,苏宁在虚拟运营方面将重点从产品、增值、专业、体验四大维度打造苏宁特色服务产品。

产品服务方面,提供更加亲民的“资费套餐”。除了语音、短信、流量等基础产品外,还将叠加增值服务内容。

增值服务方面,提供更加广泛的“交叉补贴”。苏宁将把自身拥有的资源与移动通信业务相结合,继而向用户提供丰富多样的补贴政策。譬如,针对苏宁易购客户端、PPTV开展购卡赠流量活动,易付宝支付享受话费补贴等增值服务。确保在视频、音乐等数字化内容需求爆发式增长的趋势下,消费者可通过苏宁以极具性价比的资费观看到PPTV视频、电子图书等相关内容。

专业服务方面,提供更为专业的“工作手机”。苏宁与上游供应厂商、物流合作伙伴、合作商户等联合定制“工作手机”,方便合作伙伴随时随地在线查看销售、价格、库存、物流等经营数据,提高营运效率、降低成本,满足其企业管理、个性化使用等多样需求。

体验服务方面,提供O2O融合式体验服务。苏宁全面打通线上线下,实现了O2O模式稳健运营,让消费者既享受到线上便利性,也可以享受遍布全国1600多家门店咨询、售后等优质实体服务。此外,苏宁还可以通过建设PC网厅、手机掌厅实现7x24小时在线服务,满足用户随时随地的需求。

服务定位

苏宁连接“云”和“端”的智能管道,是苏宁线上线下购物、金融理财、社交休闲、视频娱乐等多项服务整合的桥梁。

连接了用户社交、娱乐、生活、购物、财富等各种世界,在苏宁互联创造的移动互联世界里,随时随地无界互联。

苏宁互联是传统运营商模式的变革者,也是中国移动互联网模式的创新者,苏宁互联将创建更加简单、无缝的连接。

在发展移动通信转售业务方面,苏宁拥有三大优势:

1、苏宁作为国内3C产品最大的销售商,不仅在手机等移动通信产品领域拥有广泛的消费群体,而且与消费者有着有效顺畅的沟通,对消费者的实际需求有着更为清晰地了解。

2、线上线下资源丰富。苏宁连锁网络覆盖海内外600多个城市和地区,拥有1600多家门店,将逐步设立品牌专区与专柜,安排服务专员为消费者提供开卡、充值、咨询等业务;线上电子商务——苏宁易购位居行业前三,SKU超过300万,会员数量达3000多万,拥有易付宝第三方支付工具、余额理财产品,在线服务便捷。所以,苏宁以线上线下优势资源为消费者提供购物、金融理财、社交休闲、视频娱乐等多项服务,可以极大增强用户黏性与体验性。

3、苏宁与三大运营商良好合作关系建立已久,在发展过程中,双方已从单纯的产品销售合作向互联网时代多渠道、多业务合作转变,强化渠道、运营商在通讯产业生态圈中的分工协作。

所以,苏宁依托自身庞大的零售业务和互联网产品资源,将打通移动通信与自身会员、积分、视频、金融、支付、数据、物流、客服、供应链等体系资源,催生出一系列丰富多样的增值服务。

苏宁发布其虚拟运营商品牌,命名“苏宁互联”,全面进军移动转售业务。2014年1月份苏宁获得虚拟运营商牌照以来,一直马不停蹄进行相关业务筹备工作。苏宁互联已经开始筹备组建电讯客服团队,用以保证其客户服务质量。

苏宁互联客服中心将负责大陆地区所有客户的相关服务,以提升客户满意度为目标,并且7×24小时为顾客提供专业、标准的业务咨询、办理、服务建议、回访及电话营销等服务,苏宁互联用户可以拨打服务热线享受贴心服务。

苏宁互联初步计划组建上百人的客服团队,未来将达到千人规模。客服中心未来将提供电话咨询、网上自助、短信自助、在线支持、掌中营业厅、Email、云信平台等多渠道接触,结合互联诸多的产品元素,所提供的服务内容也会更加丰富。

苏宁互联客服中心人员已经陆续到位,团队建设基本完成。苏宁互联将对客服人员进行专业培训,确保每位客服人员具备专业的客服知识和较高的服务素养,以优质的服务和良好的精神面貌为客户提供精准到位的服务。

苏宁积极申请虚拟运营牌照、拿到牌照后发布独立品牌、组建大型客服中心等种种迹象来看,其移动转售业务已经形成蓄势待发局面,先发制人意图明显。

发放牌照

2013年1月8日,国家工业和信息产业化部发布《移动通信转售业务试点方案》(征求意见稿),意味着封闭多年的虚拟运营牌照即将放开。

2013年12月26日,国家工信部于发放首批虚拟运营商牌照,首批获得牌照的企业确定为11家。首批获得牌照的企业包括天音通信、浙江连连科技、乐语、华翔联信、京东、北纬通信、万网志成、迪信通、分享在线网络技术、话机世界数码连锁集团、巴士在线控股有限公司。

2014年1月29日,国家工信部于发放第二批批虚拟运营商牌照,第二批获得牌照的企业包括苏宁云商、国美电器、深圳市爱施德股份有限公司厦门三五互联科技股份有限公司苏州蜗牛数字科技股份有限公司中期集团有限公司长江时代通信股份有限公司和远特(北京)通信技术有限公司。

正式开放

2015年8月6日苏宁云商旗下通讯公司在南京召开发布会,正式对外发布苏宁通讯公司品牌——苏宁互联。并与华为、三星、荣耀、魅族、奇酷等手机品牌合作,启动苏宁818手机节。

新的苏宁互联定位包括通讯手机零售、虚拟运营商转售业务、互联网内容产品三方面,而苏宁互联将借助苏宁的线上线下资源,在O2O发力。

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