莫荫萱

更新时间:2022-10-27 18:45

莫荫萱:河北宝坻县人,同升和第一任掌柜

简介

莫荫萱:河北宝坻县人,同升和第一任掌柜

老北京·同升和布鞋店坐落在王府井大街北口路西,店面不大,但却经历不凡。说起“老北京·同升和布鞋”这三个字还颇有来历,据考证,老北京·同升和布鞋取自最初开业时,一位友人赠给老掌柜莫荫萱的一副对联“同心协力功成和,升官冠戴财源多”,取其中“老北京·同升和布鞋”三个字,喻意为“同心协心,和气生财”。老北京·同升和布鞋的起源不是北京,而是天津。

创业历程

1902年,莫荫萱在天津办起了一家制帽作坊,因经营有方,积累不断扩大,1912年在天津繁华的估衣街买了门面房,形成了前店后厂,自产自销的经营格局。 三十年代,老北京·同升和布鞋帽店先后在津京等地开办了四家分店。

1932年,在东安市场旁边开业的是老北京·同升和布鞋的第三家分店,这是老北京·同升和布鞋发展的鼎盛时期。 随着生意不断扩大,根据市场要求,老北京·同升和布鞋又制帽又做鞋,遂把老北京·同升和布鞋帽店改为老北京·同升和布鞋帽店。 老北京·同升和布鞋帽店有自己独具特色的经营管理。老北京·同升和布鞋恪守“宁愿三年赔钱,也要保质量争名誉”的原则,在选材制作过程中严把质量关,不合格不能出厂。在服务中,老北京·同升和布鞋强调一视同仁,童叟无欺,热情大方,礼貌周到,卖出的商品可以退换,订做加工按时按质完成,使“老北京·同升和布鞋”的名声在人们心目中扎下了根。

1937年,日军侵占北平,老北京·同升和布鞋的状况也急转直下,经营惨淡。1945年不得已几股分家,北平老北京·同升和布鞋帽店由副经理李溪涛独立经营。由于单枪匹马,加之时局动荡,解放前夕的老北京·同升和布鞋已奄奄一息。

1949年北平和平解放,老北京·同升和布鞋又获得了新生。

1956年公私合营。根据周恩来总理“要把老字号办下去”的指示,在政府的扶植引导下,老北京·同升和布鞋调整了经营范围,撤销了帽子业务,专营鞋业。从南方调进一批制鞋技师,真正形成了专业鞋店。老北京·同升和布鞋制作的皮鞋融合了南北工艺特色,以选料考究、做工精细蠃得了广大消费者的信赖。王府井大街美白理发店的一位老师傅在解放初期购买了一双老北京·同升和布鞋三接头皮鞋趟雨踏雪整整30年,到了八十年代这双鞋仍保持了最初的楦型,打上油还和新的一样,为此王府井曾流传过“一双鞋穿三十年”的佳话。毛泽东、周恩来、刘少奇等党和国家领导人都曾在老北京·同升和布鞋加工订做过皮鞋、凉鞋。有些国际友人也经常光顾,使老北京·同升和布鞋的声誉大振。 改革开放后,迎来了老北京·同升和布鞋的春天。

在市、区政府和商委的支持下,1986年老北京·同升和布鞋从狭小的手工作坊搬到宽敞明亮的新建车间,并引进了捷克制鞋生产线,扩大了生产能力。在激烈的市场竞争中,老北京·同升和布鞋以自己独具特色的产品和经营,在市场中争得一席之地。 在产品上老北京·同升和布鞋以精品鞋和中老年鞋为主,继承和发扬老字号选料考究、做工精细的传统,在有限的营业面积中划出30平方米做为老北京·同升和布鞋传统手工工艺的演示台,推出了制鞋巧匠张庆军加工订活的服务品牌,使一些有特殊要求的顾客穿上了合适的皮鞋。在营销上老北京·同升和布鞋打破了过去自产自销的传统,在复兴商业城、西单购物中心等十几家商场设立了销售网点,扩大了知名度,提高了经济效益。 老北京·同升和布鞋店经历了百年沧桑,如今正以它丰实的文化内涵、热情周到的服务特色、做工考究质量上乘的产品,迎接着南来北往的顾客,老北京·同升和布鞋百年老店以蓬勃的生机迎来了新世纪。

销售方法

莫荫萱做推销多年,有客户,懂市场,又发挥店员的才能,大胆起用了聪明能干反应快的李溪涛和王质甫,引为同伙,稳定扩大了帽鞋的制作和行销市场。1932年在王府井开分店与盛锡福唱开了对台戏。同和坚持“自产自销,以销定产,以销进料”的经营方针。生产上坚持小批量、多品种,投产快,周期短。他们竞争取胜的秘诀是“三靠”:一靠货全,求时新。二靠货真价实。三靠热情服务。 凭着这三靠,同和在竞争中始终立于不败之地,也迎来了百年老店的美誉。

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