本书坚持“以服务为宗旨、以就业为导向”的职业教育办学方针，充分体现以全面素质为基础，以能力为本位，以适应新的教学模式、教学制度需求为根本，以满足学生需求和社会需求为目标的编写指导思想。在编写中，力求突出以下特色：

1．结构先进。本书紧密结合职业教育的特点，借鉴近年来职业教育课程改革和教材建设的成功经验，在知识体系和内容编排上进行了创新。全书的基本结构为：案例(情景)导入——知识准备——案例分析——实训练习。彻底克服了以往的营销策划教材与市场营销学教材混同之弊端。

2．知识实用。本书结合中等职业学校教学实际，以“必须、够用、适用”为尺度原则选取理论知识，降低了理论难度，突出了知识的针对性和应用性。

3．突出操作。本书以应用为核心，以培养学生实际动手能力为重点，力求做到学与教并重，科学性与实用性相统一，紧密联系企业营销工作实际，将讲授理论知识与培养操作技能有机地结合起来。