（1）有问必答。报价后，对买方提出的疑点和问题，须有问必答，要坦诚、肯定，不可躲躲闪闪、吞吞吐吐，否则会给人以不实之感，授人以压价的把柄。为此，卖方应在报价前充分掌握各种相关资料、信息，并对买方可能提出的问题进行周密的分析、研究和准备，以通过价格解释表明报价的真实、可信。

（2）不问不答，指买方未问到的问题，一般不必回答，以免言多语失，让买方看轻自己，削弱自己在价格谈判中的地位。

（3）避实就虚。价格解释中，应多强调自己货物、技术、服务等的特点，多谈一些好讲的问题、不成问题的问题。若买方提出某些不好讲的问题，应尽量避其要害或转移视线，有的问题也可采取“拖”的办法，先诚恳记下买方的问题，承诺过几天给予答复，过几天人家不找就算了，找来再变通解答。