注意问题

在使用逻辑介绍法时，推销人员应注意下述问题：

1、有针对性地使用。一般来说，在向专家、技术人员、文化水平较高的顾客推销商品时，应尽量多用这种方法介绍。因为他们懂技术，有专长，具有科学思维能力，注重理性判断，决策能力强。尤其是推销复杂产品、贵重产品和新产品时，有针对性地进行逻辑推理介绍，会激起顾客的理性思维。

2、避免逻辑错误。在使用逻辑介绍法时，要避免概念不明、判断不当、自相矛盾、偷换论题等逻辑错误。

3、应注意表达上的艺术性。逻辑性并不排斥艺术性，干巴巴的推理论证只能使人感觉乏味，产生厌烦情绪。要用生动、形象的语言，提示事物问的内在联系，论证自己的观点，使顾客容易听懂，易于接受。