“不要紧，我还有第二套方案。”邢光磊安慰气馁的伙伴。他们分头在当地组织学生，到那家公司家属小区推销。凑巧，那位工会主席的老婆买了一套，用后觉得不错。这让那位工会主席决定给邢光磊他们一次机会。

为打消对方顾虑，6人专门在当地成立“新乡阳光厨具商贸有限公司”。第二天，邢光磊走进那位工会主席办公室，对方爽快签下1万套、每套148元。

卖完了从武汉进的货，邢光磊开始嘀咕。“如果直接找生产厂家进货，是不是可以拿更低进价呢？”当年国庆节，邢光磊拿着这家公司的采购证明，“摸”到了广东厂家。

大学毕业前，邢光磊等6人各分到10多万的利润，这成了邢光磊毕业后创业的启动资金。

用全部身家砸开市场

2000年前后，正是全国高校年轻人涉入IT业的高峰期。1999年，华中科技大学大三学生李玲玲注册成立天行健科技开发公司；鲁军从清华大学休学，成立北京易得方舟信息技术有限公司；上海傅章强靠百万风险投资，成为第一个进驻浦东软件园的知本家……

“他们能做到，我也能做到。”2000年，刚毕业的邢光磊直接进入洪山创业中心，成立武汉灵狐合力科技有限公司，成了国内一知名软件品牌的代理商。

拿到代理权的第二个月，邢光磊就找亲戚朋友凑了20万，一次进回了200多套基础财务软件。这种软件他关注很长时间了，升级慢，淘汰也慢，每套价格1万元左右。因进价高，很多代理商虽想进货，却不敢贸然大批量拿货。

这笔投资是邢光磊当时的全部身家，一时在业内引起轰动。因为当时的软件公司都很小，很少有公司会一次拿几十万进货，再加上担心软件升级快，一般都是拿一套定单才进一套。

邢光磊的冒险是有原因的，“我比其他同行晚进入软件市场，只有大量拿货，才能拿到最低价，才有竞争优势可言。”而且，他冒险也是做了准备的，市场调查中，他了解到省内九成以上的企业有这种财务软件需求。

机会总是留给有准备的人。10个月不到，邢光磊已在湖北发展出近30个分销商，当年销售额就达200多万。

攻克一个客户花了一年

唯有做大才能做强。要想打响品牌，还得发展大客户。 他开始跟武汉所有大型企事业单位联系，“一天150多个电话，打得我耳鸣”。

5月，邢光磊得知某集团有财务软件需求，开始上门“磨”业务。该集团财务经理何学功为人谨慎，每次给邢光磊的答复都是“没时间”。

邢光磊摸熟对方上下班规律，对方每天8点上班，他7点50分到，在门口等对方整理完办公室，再敲门进去。杀毒、教技术，一待就是半天。可半天说的话还不超过10句。

当时正巧还有另外一个竞争对手，总是不停地给这个集团打电话，人却从没去过。两家对手的拉锯战坚持了整整一年。一年后，对方购买了邢光磊的软件。何学功给出的理由只有一个，“我喜欢不会说话的人”。

“他话不多，让人觉得实在，其实‘贼’得很。”灵狐合力科技公司项目经理秦涛说。

邢光磊每年软件的销售额都能达到200多万元。

走差异化道路

试点特色床吧

武汉餐饮市场连续多年位名国内前十。近两年来，随着软件市场日渐饱和，一直在寻找新的经济增长点的邢光磊希望能在餐饮市场分一杯羹。

高档中餐市场日趋饱和，邢光磊决定进军起步晚发展快的西餐市场。但西餐店同质化竞争也很严重，要想取胜，只有走差异化道路。

寻遍全国的邢光磊将眼光放在了床吧餐厅上，其在上海、深圳等地很受欢迎。多年在澳洲做西餐厅的朋友也告诉邢光磊，床吧在澳洲很流行。但床吧餐厅第一次投入很高，是否适合武汉还很难说。

新西餐形式，高品位价格，商机就在这里。“我做事很少犹豫，一旦认准能驾驭风险，就投入所有资金和精力去做。”

9月26日床吧餐厅试营业，截止到10月26日，一个月营业收入已超过40万。河南商会会长苗秀堂说，邢光磊有和一般大学毕业生不同的想法和远见。 “他做事严谨、踏实，率先大批量购软件，首开床吧餐厅，表面看似乎都在冒险，其实都做过细致调研和成本核算分析，这种做法在创业的年轻人中并不多见。”