没有不赚钱的产业

缝纫机制造是一个典型的传统产业。长期以来，我国的缝纫机行业发展缓慢，产品始终在中低档徘徊。而世界缝纫机制造，更新换代速度很快，特别是近年来超高速、多功能、机电一体化的各类缝纫机层出不穷。

邱继宝的“飞跃”，在创业之初就面对严峻的市场形势。国内的中低档产品市场几乎被几家老牌的国有企业垄断，中高档产品市场又全部被海外厂家占领。

残酷的现实使邱继宝认识到，要实现企业持续、健康的发展，必须造一流产品，拓一流市场。同时，邱继宝也认识到：没有不赚钱的产业，只有不赚钱的企业。要想使“日落西山”的传统产业重新燃起耀眼的光芒，要观念创新，管理创新，更要技术创新。为此，邱继宝下了大本钱。“七五”期间，“飞跃”每年投入技改资金100多万元；“八五”期间，每年投入1 000多万元，此间，“飞跃”已基本完成了未来发展所必需的资本和技术积累。为向新的高点冲击，“九五”期间，“飞跃”以2亿多元巨额投资完成了其创业史上最彻底也是最完整的、用高新技术手段铸造血脉的改造。

首先实现规模生产、规模效益。为实现这一目标，邱继宝把原厂区扩展到45万平方米，其中，国际化标准厂房25万平方米。在完成了厂区扩展后，又进行了企业资源优化配置，将企业内部组合成适应市场生产节奏的6个生产区、研究所、进出口公司、精工制作分公司、股份有限公司、飞跃上海缝纫机制造有限公司，并在杭州组建起控股的三和缝纫机有限公司。

其次，实现装备现代化。一个厂子的装备如何，是决定厂子胜败的因素之一。邱继宝清楚地意识到了一点，他全面引进美国、日本、韩国和台湾地区最先进的全自动加工中心设备，将飞跃集团的加工装备提升到世界先进行列，为“飞跃”的胜利打下了坚实的基础。

第三，加强生产科研协作，实现科研生产一体化。对于科研和生产的互动关系，邱继宝也没有忽略。在国内，他与上海、浙江、北京等科研院所进行技术协作，同时也积极向海外拓展，与日本、德国、意大利的缝纫机研究机构合作。

他在北京建立自己的信息技术开发中心，又组建了日本“飞跃”技术开发中心和具有世界先进水平的“飞跃”研发中心。

第四，用人才储备蓄足企业发展后劲。邱继宝有了完备的基础设施的同时，也储备了人才力量。他制定了积极的人才政策和优厚的人才待遇，面对国内外，诚招八方人才。通过招聘和国内外委培，飞跃集团员工中高、中级知识分子占10%，大中专毕业生达30%，在飞跃集团总部和“飞跃”海外公司工作的外籍专业人员已超过200人。

一分耕耘，一分收获。通过几年来大规模的技术改造，“飞跃”把科技成果转化为生产力的能力空前提高，每年都有10～25个新产品诞生，已经实现了产品由中低档向高档转变，由单纯生产工业机向工业、家用机并举的转移。技术改造后，“飞跃”生产的超高速包缝机、绷缝机、全自动高速平缝机和机电一体化家用缝纫机已达140多个品种。不仅如此，“飞跃”应用高新技术、新型材料对国内传统缝纫机进行了一次彻底的革命。

近两年，“飞跃”开发的多个产品被评为国家级新产品，填补了国内的空白，已达到国内领先、世界先进的水平。超高速包缝机列入国家火炬计划，多功能家用缝纫机列为国家“两高一优”项目和经国务院批准的2000年国家重点技术改造--第四批国债专项资金项目。飞跃集团的产品60%销往海外，其中，50%进入欧美日等发达国家。“飞跃”商标被认定为“中国驰名商标”，多功能家用缝纫机被中华人民共和国外交部指定为外交礼品。

胸怀大志，才能干出大事

“飞跃”在1986年创办之时，可以说一无资金，二无技术，三无市场。为了赢得生存和发展的时机，邱继宝把目光瞄向了国际市场。1989年，他背上自己制造的缝纫机走上了中国最具权威的外贸窗口--广交会。但是，他没能迈进这个门槛，被无情地拒之门外。原因很简单，只因为他名不见经传，所经营的仅是乡镇小厂。邱继宝没有死心，为了与外商直接接触，他横下一颗心翻墙进去。可结果，他被广交会的保安人员扣住，交了50元罚款不说，还罚站了半小时。这不公的待遇没有使他气馁，反而使他真正领悟出了要想“公平”，重在要有“实力”的真谛。

为了使自己的产品能打出国门，邱继宝又赶到了深圳的罗湖口岸，花了500元人民币请一个香港老太太代买了一本香港的黄页电话簿，通过电话簿，他与香港国际经销商展开了信函“外交”，并获悉“飞跃”的产品在中南美洲的一些不发达国家可能有市场。于是，他背上缝纫机，带着从省外办借来的一位翻译，踏上了去拉美等国的推销之路。功夫不负有心人，这一去，就趟开了一条路。到1989年，“飞跃”在这地区的销售额达到了创纪录的2万美元。邱继宝初战告捷。

1994年，“飞跃”在拉美地区的局面刚刚打开，墨西哥的经济危机迎面而来，“飞跃”在拉美的销售立即被笼罩在阴影之中。可邱继宝没有被难住，因为对市场变幻，他早有准备，他又竭尽全力做起了东南亚和中东国际市场的文章。在万事开头难中，他不懈努力，使“飞跃”产品在这些地区很快获得了很好的声誉。好事多磨难，“飞跃”在飞跃中一难又一难。19 96年底，让人难以预料的东南亚金融危机空前惨烈，“飞跃”刚刚编织起来的东南亚市场网络又遭重创。

邱继宝的心没有慌乱，面对严峻的现实，他冷静地分析形势，他领悟到危机虽然冲击了当时的市场，但危机带来了这一地区国家货币贬值，而我国人民币十分坚挺，再说国家又不分所有制，对进口高新技术、设备一律实行鼓励政策，这是引进高新技术、大规模实施技术改造难得的机遇。想到了，悟清了，就马上干，邱继宝一方面收购日本的一家小型工厂，聘用了德、意、日等国的缝纫机专家和科研人才开发高新产品；另一方面，举债斥巨资搞技改，从美国、韩国和台湾地区引进百台套世界先进的加工设备。这两个举措，一下子将“飞跃”领入了崭新的发展阶段。由于抓住了机遇，引进了高新技术设备，不仅提前两年实现了装备自动化，而且比原概算节约投资7000多万元。

亚洲金融危机期间，“飞跃”赢得了时间差，企业装备实现了自动化，企业生产实现了规模化，企业产品实现了系列化，企业营销实现了国际化。“飞跃”在取得ISO9002质量体系认证的基础上，又有多项产品取得了CE、GS、UL和TUV等国际认证，获得了进军欧美市场的通行证。1999年，“飞跃”的机电一体化家用缝纫机成功地大批量向日本出口，进入了日本家庭，从而彻底改写了过去长期单向从日本进口缝纫机的历史。一发而不可收。“飞跃”从此大踏步地加快了向世界顶级企业迈进的步伐。借助在美国、德国、巴西、墨西哥、尼日利亚、阿联酋等16个国家和地区建立的17个分支机构，邱继宝将“飞跃”产品打入了100多个国家和地区。如今飞跃集团的出口创汇等综合指标已稳居全国第一，被世界缝纫机组织称为最有活力的缝纫机生产企业。“飞跃”实现了高速发展，业绩更加惊人。经计算，“九五”期间，“飞跃”的资产较原来翻了三番多；2000年，集团公司实现销售产值15.13亿元，出口创汇6370万美元，利税1.55亿元(其中上交国家税收4724万元)。

致富思源，富而思进

“飞跃”飞起来了，但它的当家人邱继宝还是邱继宝。创业15年后的，他仍住在厂区库房的阁楼上。他的理由是：从家到办公室只有3分钟的路，这有利于工作。在邱继宝的家里和办公室，只有简单的生活用品，除了一个硕大的地球仪、一个有卫星接收装置的电视机和他上班穿的“西装革履”外，几乎没有什么“奢侈品”。如果不是亲眼目睹，你怎么也不会相信这就是一位拥有几亿资产的企业的老总。

邱继宝很忙，一年365天，除了出差在外，他的时间表从早7点一直安排到晚10点。他说：商海如逆水行舟，不进则退；事业的理想要变成现实，就须日夜兼程。

邱继宝在贫穷中生长，经历过屈辱，因此他理解员工的需求，也更关心员工的生活和思想文化建设。为了丰富员工的业余文化生活，邱继宝支持党、工、团、妇先后办起活动室、体育文化中心、学习培训中心，还拨出专款解决困难员工婚丧嫁娶等资金不足的问题。公司还实行了全员社会保险。

“滴水之恩，涌泉相报”，邱继宝这位血脉中流淌着中华民族美德的汉子，致富思源不忘本。他时刻告诫自己：共产党员要时时刻刻把党、国家和人民的利益放在心上。据统计，自企业创办以来，“飞跃”上缴国家税费近2?5亿元，并吸收农村剩余劳动力近1500名，累计回报社会公益事业资金达3000多万元。

从逆境中走过来的邱继宝，他始终明白自己的责任：服务人民，他一定要把“飞跃”办好；奉献国家，他一定会让世界看到一个腾飞的“飞跃”。

邱继宝用人格魅力打出“飞跃”人永恒不变的创业精神！

8月18日电 得意的邱继宝：他自称相貌比较难看，但成了很多人争相合影的对象。一到国外，别人都称他Mr.飞跃，“飞跃”名声由此可见。

严谨的邱继宝：参加会议发言的时候，接受电视台采访的时候，他都很注重形象，必须穿上深色西装、打上领带才行。

日前，当记者来到位于台州椒江的飞跃集团总部时，摆放着上百台自己设计生产的缝纫机的展示中心，设备一流的现代化厂房，让人再一次惊讶于这位草根民营企业家所交出的成绩单。

在广交会被罚站

20年前，高中退学的邱继宝跟着当地的父老乡亲到东北去补鞋。三年时间跑遍了东北三个省，挣了不少钱，回家的时候竟然已经有了10万元的积蓄。于是，邱继宝就开始捣鼓着自己生产缝纫机。开始是在家里找几个人帮忙，后来业务不断扩大，员工有了300多人。

“人一多，就出现了问题，因为我们面临和大厂的竞争，产品、技术、资源都比大厂差。”邱继宝说。国内的生存、发展空间非常小，他开始考虑自己的产品有没有可能出口。在当时，中国产品走向世界，广交会是一个重要的途径。

1988年，邱继宝去了广州，也找到了广交会。广交会门口人山人海，但是那个时候的广交会，作为乡镇民营企业想进去是非常难的。在大门前，当邱继宝告诉门口那两名高大的门卫自己要进去参展时，不但遭到了拒绝，还招来讥讽：“乡镇小厂生产的缝纫机还想登堂入室!”无奈之下，邱继宝背起缝纫机离开大门，顺着会场围墙漫无目的地走着。忽然，他发现有一处地方来往的人较少，于是他作出了一个惊人的举动——翻墙进去，可马上被两名保安紧紧抓住了胳膊：“罚款50元，罚站半小时，看你还敢不敢爬!”

在那半个小时，邱继宝想了很多，他暗暗发誓：“总有一天，我要在这里拥有最漂亮的展位。”广交会进不去，他开始思索有没有新的途径把缝纫机卖到国外。

电话簿里找客户

香港当时也是企业做出口贸易的桥头堡，走广交会路线没成功的邱继宝就跑到了深圳。他在海关站了两天，看到有一个老太太连续两天都通过，邱继宝跟她混熟了，给她500块钱，请她买一本香港的电话号码，“这关系到300个人的身家。”第二天老太太带来了电话号码本，我感觉比我老婆孩子还重要，把香港缝纫机厂的电话一一记了下来。

因为当时台州没有国际电话，邱继宝就到温州、宁波去打国际电话。电话打通了，但是对方不会说普通话。灵机一动，邱继宝说：“我给你寄照片，能不能把我这个缝纫机出口？”但是后来等来的答复却是：“你这个缝纫机太老了，可能非洲会有人要。”

又一条路断了。

开辟新阵地

1989年，邱继宝开始到南美拓展市场，第一站去了巴西、墨西哥、阿根廷、秘鲁、委内瑞拉、智利。那一次南美之行成为邱继宝一辈子都难忘的记忆。邱继宝说，“到了南美后，就发现了自己产品的不足，产品的差距。”但另一方面，他也发现了那里的市场空间还是很大的，需求也很旺。1989年的南美之行，飞跃销出了2万多美元，通过五年的努力，与南美二十多个国家建立了贸易关系，企业从2000万元做到2亿元。

但刚刚开始起步，飞跃就碰到难题，拉美货币出现贬值。五年确立的拉美市场，占飞跃出口比重95%，占工厂生产的一半。该怎么办呢？危机激发了飞跃寻找新的发展方向。

1995、1996年，邱继宝用了两年时间跑非洲、跑中东、跑东南亚。考察不同的地区对缝纫机的不同需求，通过不停的努力，1996年出口贸易额发展到2000多万美元，跟五十多个发展中国家建立了贸易关系。

遭遇金融危机

1996年的岁末，邱继宝仍记忆犹新：订单骤减，货款难收，老客户避而不见……金融危机使得他苦心经营的东南亚市场面临“崩盘”的困境。

“当时我想为什么我邱继宝这么倒霉，后来仔细一想不是我倒霉，而是产品结构的问题，而要避免这种危机，惟一的办法就是把产品卖到欧美地区。”

东南亚金融危机敲醒了邱继宝，让他明白了以前的产品只是靠价格优势。于是，在东南亚危机中，邱继宝抓住机遇完成了三个转变，第一是锁定欧美；第二利用东南亚危机，引进技术、装备，优化产业结构；第三把市场结构从发展中国家向发达国家过渡。

1997年邱继宝花了100多万元聘请了3个专家，还利用东南亚危机收购了一个日本小工厂，专门研究日本、美国的需求。经过调整，出口量突飞猛进。

“也许以前的飞跃产品是最土最差的，但是只要你把东西做好了，影响也会加大，成为最好的。”邱继宝说，慢慢调整产业结构的他又把眼光瞄准了家用缝纫机市场。

中共十六大代表，浙江省第九、十、十一次党代表，省八、九届政协委员，省工商联副会长，浙江省青联副主席，浙江省光彩事业促进会副会长，曾是全国青联委员。

全国优秀青年企业家

全国优秀乡镇企业厂长

浙江省劳动模范

浙江省十大杰出青年

浙江省突出贡献企业经营者

浙江省功勋乡镇企业家

浙江省“讲理想、比贡献”竞赛活动先进个人

2020年，一套位于杭州市西湖区文鼎苑学区房被拍卖，它的原房主是曾被称为“缝纫机大王”的知名企业家邱继宝