推荐序

前言

第一部分

竞　争

第1章 基本规律 / 3

心智疲于应付 / 5

心智憎恨混乱 / 6

心智缺乏安全感 / 8

心智不可改变 / 10

心智会丧失焦点 / 11

第2章 竞争时代的到来 / 15

竞争的激增 / 16

正在蔓延的竞争 / 19

“选择业” / 22

必须小心 / 24

第3章 重新定位竞争对手 / 27

谨慎攻击 / 28

寻找弱点 / 30

攻击必须引起共鸣 / 32

攻击的关键 / 36

将对手归位 / 38

第二部分

变　化

第4章 面对变化，演变是关键 / 45

演变至关重要 / 47

可持续技术 / 50

如何演变 / 54

以融合求演变 / 59

成功与失败 / 60

内向思维的问题 / 62

第5章 企业愈大，愈难变革 / 63

大组织情结 / 65

个人的日程表 / 69

超级修补匠 / 70

事情为何如此糟糕 / 71

大企业的失败 / 73

一个觉醒的CEO / 74

第6章 何时不该演变 / 77

增长陷阱 / 79

隐伏祸患的期权 / 82

“最新”陷阱 / 83

谨防丧失焦点 / 85

角度问题 / 86

“人人都在做”的陷阱 / 89

第三部分

危　机

第7章 改变竞争格局的动力 / 95

长期计划的终结 / 97

核能源危机 / 99

通用汽车的危机 / 101

几条准则 / 103

第8章 价值是关键 / 107

沃尔玛的成功 / 109

PC王国的反击战 / 110

嘉信理财之路 / 111

应对低价 / 111

大企业式的服务 / 114

奢华过时，价值流行 / 116

谈谈促销 / 121

第四部分

重新定位的艺术

第9章 重新定位需要时间 / 125

顽固的大脑 / 127

改变态度的企图 / 127

“重新调整”的条件 / 129

重新定位越早越好 / 131

建立网络之岛 / 132

重新定位与公关 / 134

四条成功法则 / 138

第10章 重新定位需要勇气 / 141

正确的方向在哪里 / 144

规模带来的问题 / 145

如何认清事实 / 146

如何安排时间 / 148

内部调整 / 150

企业代言人 / 151

出发 / 154

第11章 重新定位需要CEO的全程参与 / 155

曾经的现金牛 / 157

原先的错误 / 158

“我是负责人” / 159

注意措辞 / 159

进行营销培训 / 160

使用类比 / 161

缓速执行 / 161

应对变化 / 162

第12章 重新定位是显而易见的 / 165

为什么会这样 / 168

面对现实 / 169

复杂化的受益者 / 170

显而易见 / 172

结语 / 181

作者简介 / 183

附录A　定位思想应用 / 185

附录B　企业家感言 / 187

《重新定位》定位是企业家的首要责任特劳特思想正在以下组织或品牌中得到运用。王老吉6年超越可口可乐；江中健胃消食片6年成为OTC药品第一；劲霸男装、东阿阿胶、长城汽车、芙蓉王香烟、香飘飘奶茶、九阳豆浆机、三棵树漆、涪陵乌江榨菜、会稽山绍兴酒、燕京集团（九龙斋酸梅汤）、大长江集团（豪爵摩托）、立白集团等。

·IBM成功转型走出困境，

·莲花公司绝处逢生，

·西南航空脱颖而出惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、西南航空、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业，棒！约翰比萨、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜等。

美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书，中国企业家的战略定位必修课，重新定位：应对竞争、变化与危机的战略营销之道，教你如何创造顾客，赢取高利润。

美国“史上百本最佳商业经典”第一名作者，有史以来对美国营销影响最大的观念。

定位之父杰克·特劳特封笔之作。

特劳特营销经典，教你创造顾客赢得利润。

定位是如何在潜在顾客的心智中实现差异化，从而获得认知优势。

重新定位是如何调整心智中的认知。这些认知可以是关于你的。也可以是关于竞争对手的。重新定位的关键在于为自己建立起正面定位。

——定位之父杰克·特劳特

杰克·特劳特

全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。

1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。他是特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

史蒂夫·.里夫金

品牌命名专家，特劳特全球伙伴公司长期合伙人。

曾与杰克·特劳特合著三本书，1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin Associates咨询公司，从事营销和传播咨询。