更新时间：2023-12-03 21:56
《销售就是会玩转情商》是文汇出版社出版的图书，作者是王小怡、管鹏。
销售，就是懂得玩转情商。掌握顾客的心理，比掌握产品的价格和性能更加重要——后者只是对产品的了解，而前者则是对购买产品的人的心理了解。
第 一 章
识别顾客心理，摸准每一位顾客的需求
想钓到鱼，就要像鱼一样思考问题 / 002
当顾客肚子里的蛔虫 / 005
走进顾客的内心，成为他不可或缺之人 / 008
利益接近法：顾客的求利心理 / 010
……
第 二 章
破译顾客的行为密码，读懂他的身体语言
透过顾客的眼睛，看到他的内心独白 / 032
头部的摆动蕴含着很多信息 / 036
通过坐姿，看清顾客的心理变化 / 041
……
第 三 章
看清顾客的消费心理，让他永远离不开你
打动顾客的，有时只是一个好故事 / 056
短缺心理：如何让顾客竞相购买 / 060
通过“私人订制”，满足顾客的消费心理 / 063
利用免费策略，牢牢地抓住顾客 / 066
……
第 四 章
用巧妙的言语，激起顾客购物的欲望
正确分析，帮顾客打消价格太贵的想法 / 077
让顾客报价，然后随机而动 / 081
有理有据的说明，更容易赢得顾客的心 / 085
拿出你的诚信，获取顾客的信任 / 088
……
第 五 章
抓住顾客的心理弱点，轻松击中内心“命门”
不好意思拒绝，那就不给他拒绝的理由 / 106
不好意思反悔，打造顾客信守承诺的形象 / 108
顾客都有逆反心理，实在不行就激一激 / 111
有些顾客好为人师，那就多向他虚心请教 / 114
……
第 六 章
顾客不一定都理性，需要销售员引导
内向型顾客：用真诚去打动他 / 131
外向型顾客：切忌唆 / 136
虚荣型顾客：你要不停地赞美 / 142
……
第 七 章
顾客都有消费疑虑，拿出你的真诚来解决
化解顾客的疑虑，给顾客安全感 / 161
通过怀旧，解除顾客的心理防线 / 166
当你表现出足够的专业性，顾客就会对你足够的忠诚 / 170
货真价实，是减少顾客顾虑最有效的方法 / 173
……
第 八 章
顾客是上帝也是人，人性的心理须了解
你给对方“面子”，他就会回报你 / 188
在讨价还价中，满足顾客的成就感 / 192
谁都会有好奇心，顾客的好奇心更大 / 195
把自己收拾利落，给顾客良好的第一印象 / 200