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2008年 紫罗兰外贸销售额超过3000万美元

提到家纺业，我们都会想到南通家纺；想到南通家纺，我们就不得不提到家纺业中的一位传奇人物，他就是紫罗兰家纺品牌创始人陈永兵先生。正是他的励精图治、高瞻远瞩，才有了紫罗兰家纺的今天，才让我们每天都享受着紫罗兰的优美与芬芳。改革开放的春风下，家庭作坊类的家纺业在南通遍地开花，紫罗兰家纺的前身也是个普通的家庭作坊。1995年，紫罗兰家纺在陈永兵先生的一砖一瓦中堆砌而成。发展至今，已成为拥有1500多员工，集产品研发、设计、生产制造、品牌运营、市场营销、物流仓储于一体的大型专业家纺公司。

陈永兵先生从当初的租间店面房做起生意，到后来建立紫罗兰品牌做批发，进驻商场，多年来一直踏实肯干，不解努力，紫罗兰生意越做越大，当1998年遭受经济环境影响，紫罗兰也与同行一样面临了一次危机，但陈永兵先生先人一步的考虑到了销售模式转型问题。紫罗兰家纺开创行业销售之先河，率先采用了专卖店连锁加盟模式。1998年，紫罗兰全面启动品牌战略，全国首批旗舰店强势登陆上海、南京、无锡、宁波等大都市。事实证明，品牌战略又是一次陈永兵智慧的表现。紫罗兰品牌迅速的在神州大地上传播，消费者越来认可“紫罗兰”这一品牌。在国内市场取得成功的同时，陈永兵又将他的目光注视到了国外。2002年，紫罗兰产品正式出口欧美、中东、东南亚等40多个国家；2004年，陈永兵斥资8000万元在南通打造全新的紫罗兰工业园；2006年，紫罗兰家纺正式打入JCPenny、Target等美国主流百货商场和英国著名的Costco连锁商场，成为国内首家进入此领域的家访品牌；2007年，紫罗兰家纺荣膺中国驰名商标称号；2008年，紫罗兰外贸销售额超过3000万美元。

2008年全球金融危机来临，但紫罗兰的销售额却依旧增长。从2009年开始，家纺行业步入了后危机时代，陈永兵表示，“庞大的市场需求已经重启，摆在我们面前的是无限的商机，我们要做的就是牢牢把握住。”

事实也正如陈总所言，2009年紫罗兰家纺逆势上扬，保持了销售收入增长25%和利润增长30%稳健发展势头，全年销售额突破4个多亿。仅2010年第一季度，紫罗兰家纺就连开50多家新店，发展势头，突飞猛进。

从1995到2010，十五年的发展，不但饱含着陈永兵先生的智慧，也饱含着公司各个团队的心血，饱含着所有罗兰人的汗水。

2010年是紫罗兰家纺成立15周年，陈永兵董事长亲切说到：“15年一路走来，深感不易；一路走来，得到了许多人的帮助。借此机会向多年来，始终如一地支持我们、帮助我们的各级政府领导、各界社会朋友、全国加盟商朋友、紫罗兰家纺新老客户表示最诚挚的谢意！同时，我还要向现在和曾经在紫罗兰家纺工作过的所有紫罗兰人表示由衷心地感谢，是所有紫罗兰人的努力拼搏，勤奋工作，造就了我们紫罗兰家纺今天的成就！”

紫罗兰家纺15年的历史，就是一部艰苦创业、开拓进取、与时俱进的创业史，就是一部励精图治、自强不息、勇于奉献的拼搏史。15年来，紫罗兰人一直牢记着“打造世界一流家纺品牌，铸就百年紫罗兰诚信品牌”宏伟目标，用聪颖的智慧、勤劳的双手、无私的奉献，书写了紫罗兰家纺发展的辉煌历史。15 年来，沐浴在改革的春风里，紫罗兰人排除各种干扰，克服各种困难，致力于推进企业的研发创新、职工队伍建设和人才的培养，不断提高企业综合实力，形成了研发优势、人才优势、品牌优势，并把优势转化为企业发展的竞争能力。

十五年的文化积淀、十五年的品牌打造、十五年的艰苦创业造就了紫罗兰今天的业绩。然而，陈永兵先生和全体紫罗兰人没有沉浸在感动和喜悦之中，陈永兵和他的紫罗兰将以更高的起点，更高的要求，做强、做大、做久紫罗兰这个品牌。我们一定会坚定不移地贯彻落实科学发展观，以体制创新为动力，以科技创新为支撑，以管理创新为手段，我们将借助资本平台，整合资源，提升核心竞争力，实现企业的最终上市，实现“打造世界一流家纺品牌，铸就百年紫罗兰诚信品牌”的宏伟目标。全体紫罗兰人行动起来吧，让我们用智慧和汗水，在跨越式发展的征途上，书写创新发展的新篇章。

紫罗兰陈永兵：强化家纺功能性 全力服务消费者

所有家纺企业都在预言家纺行业将迎来新一轮的洗牌，强者品牌脱颖而出，弱者将遭淘汰。新的历史时期下，众家纺企业如何看待家纺设计、产品同质化、电子商务、发展预测等热点话题，搜狐家居独家策划“家纺有道”人物专访，盛邀家纺大佬给出权威解读。

【搜狐记者】：今天很高兴能够采访到紫罗兰家纺董事长陈永兵，陈总您好！

【陈永兵】：您好。

【搜狐记者】：紫罗兰家纺提的是“科技领跑生活”的理念，是什么样的原因使您产生了科技家纺的概念？

产品民用功能化是未来发展的方向

【陈永兵】：人的生活水平要提高，随着科技的发展，随着时代的进步，人的要求越来越高，尤其是对人的健康要求越来越高。我们作为家纺企业，必然思考如何把睡眠与健康结合起来，有利于人的身体健康。

传统家纺已经有很多年的发展历史了，众企业一直想方设法在保暖度、柔软度、美观度上不断地开发新产品，也有很多企业在原材料上面开发了很多产品，化纤的面料等等。实际上大家都是想把健康睡眠和家纺结合起来做，大家有这个愿望。那么谁走在前面或者谁怎么去想呢？众多的企业都会有这样的意向。

对于我们来讲，希望在这个行业当中能够率先提出面料的革新、纤维的革新、后道工艺的革新。应该说经过这几年的研发，紫罗兰的新产品面世了，但一个新产品还需要市场的检验，可以说面料、功能、其中的香味等，都是未来市场看好的，传统家纺占有主导地位，未来家纺行业还是有发展前景的。

【搜狐记者】：陈总强调了我们功能性家纺的概念，很多人一提到科技家纺尤其是科技，肯定想到更多的是专利技术或者是科技层面的东西，我们消费者更多关注的是舒适度，如何把科技融入到舒适睡眠当中呢？

【陈永兵】：什么叫科学发展，我们理解为一切以提高人的生活质量的发展方式学。这种科技的发展，肯定要有一定的技术支撑，这就是将科技与健康睡眠的最好的结合。

确保产品给消费者带来新的利益

【搜狐记者】：搜狐家居在做面向全国的健康睡眠的调查，其中有一个选项大多数消费者认为功能性家纺只是商家的噱头，您怎么理解这种现象？

【陈永兵】：其实传统家纺时间也不长，只有十年。功能性家纺也是这两年提出来的，如果它没有经过市场的实践，消费者很难说得清楚，作为一个企业有这个责任去普及知识。功能性家纺刚刚开始是一个概念创新，后来如何落实到实践上，这是需要技术支撑的。这个技术原来市场也没有，需要企业去研发，在研究的过程中，一个新东西面世要经过很长时间的积累，功能家纺的市场前景还是很好的，关键是是否能给消费者带来切切实实的效益，所以未来市场还是需要有实在的、能给消费者带来切身利益的功能性家纺。

【搜狐记者】：有一些小的企业，他们可能只是在抄袭一二线家纺企业的设计，您怎么看待家纺行业同质化的情况？

【陈永兵】：其实一个行业同质化也很正常的，一个产品随着十几年的发展，做出来的无非是三大功能，一个是舒适、一个是保暖、一个是美观，大家都能做，所以这个同质化很严重。

未来的走向还是以品牌化和技术的道路来发展，一种是能够把品牌做得更响更好，小品牌会慢慢淘汰出局，一种是技术层面做得更好，确保你的产品给消费者带来新的利益。所以同质化的产品竞争必然是优胜劣汰，这是市场的法则。家纺行业的同质化竞争也是存在的，优胜劣汰是必然的，只不过快慢的问题。这两年家纺企业上市了以后，加速了市场的淘汰速度，这也很正常。

在这个行业当中如何找准自己的卖点

整体家纺行业尤其是增长速度来讲，不是太快的。那么从企业的各个品牌来讲，也有做到快速增长的，也有做到倒退的，市场份额肯定是集中度越来越高，小品牌的销售额将会越来越少，这是一个趋势。作为我们企业来讲，在这个行业里肯定是希望未来抓住这个发展机遇，把传统家纺跟未来的科技家纺结合来做，使消费者加深对家纺的认识。2011年也是发展比较快的一年，也有收获，也有不足的地方，有则改之无则加勉陈总您对于家纺行业接下来发展的看法是怎么样的？

【陈永兵】：家纺行业的发展肯定是必然的，随着人们的生活水平的提高，家纺从慢消品逐渐变成快消品，从一般品逐渐成为时尚品，市场的容量可能会越来越大，消费者替代的频率也会越来越高，销售额每年增长这是肯定的。只是说市场的集中度越来越高，可能大一点的品牌的份额会占据得越来越多，小品牌可能在这样的商业环境中处于被动的局面，这是难免的。

所以说未来的形势，各行各业都是这样，小品牌慢慢会淘汰出局，大的品牌可能市场份额会越来越高。作为中型的品牌，如何找到自己的市场空间，就看各个品牌采用自己的不同方法，面对不同的新的市场，提高自己的生存能力，抓住发展机遇，在新的市场当中，能够有更好的发展。

【搜狐记者】：作为家居行业的一个方面，家纺行业的发展可能会受到楼市的影响，您是怎么看待的？

【陈永兵】：受楼市的影响肯定是有的。市场就是有钱人跟有钱人之间相互在买卖。理性的消费肯定会带来整个市场消费力的不足，所以说房地产业的萎缩，肯定会带来更多消费市场的萎缩，这也是一个趋势。

【搜狐记者】：我们家纺行业如何确定自己的发展之路呢？

【陈永兵】：行业发展是未来不断推进的，作为企业在这个行业当中如何找准自己的卖点，就是你要创新。

【搜狐记者】：好的，谢谢陈总。 （文/李莎）